病毒營(yíng)銷又叫病毒式營(yíng)銷、核爆式營(yíng)銷，在普通人看來，“病毒”并不是一個(gè)討喜的詞，但卻能很形象地傳達(dá)出這種營(yíng)銷方式的特點(diǎn)：像病毒一樣迅速傳播，深入人心。
它利用的是大眾的積極性和社交網(wǎng)絡(luò)，主動(dòng)傳播和擴(kuò)散信息，讓這些信息像病毒一樣在人群中瘋傳，在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)巨大的關(guān)注和討論。
作為一種常見的營(yíng)銷方式，它需要的是公眾們的自發(fā)行動(dòng)，由于商品本身付出的成本非常少，而最終這點(diǎn)成本也轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上，所以基本稱得上是零成本，性價(jià)比非常高。
病毒式營(yíng)銷具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、性價(jià)比高。支付寶一條微博，加上出境費(fèi)用幾乎全免的利益引誘，簡(jiǎn)單粗暴;從指定商品清單上來看，這或許是一筆驚人的費(fèi)用，但從實(shí)際的消費(fèi)時(shí)間與消費(fèi)行為上來看，支付寶實(shí)際支付的其實(shí)完全不可能是清單上的全部商品。而從它引起的轉(zhuǎn)發(fā)量來看，它獲得的曝光度和流量是非常巨大的。
2、速度快，傳播范圍廣。通過網(wǎng)絡(luò)傳播信息，速度是非常快的，有時(shí)候只需要一個(gè)隨手的點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，就能增加信息的出現(xiàn)頻率。如果每個(gè)人主動(dòng)在自己的交際網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行傳播一則消息，那么這條消息馬上就能上熱搜、全網(wǎng)皆知。
3、信息來源具有吸引力。并不是任何一個(gè)事件都能引發(fā)熱度的，病毒式營(yíng)銷的”病原體“必須是能夠引發(fā)大眾反應(yīng)的事物，要符合大眾普遍的情感共鳴、心理需求、個(gè)性訴求等，簡(jiǎn)而言之就是，成功的病毒營(yíng)銷，必定有一個(gè)吸引人的噱頭。
4、時(shí)效短，更新快?？梢钥吹剑?rdquo;跳一跳“基本上沒有火過一年，支付寶的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)更是為了特定節(jié)日而設(shè)置，過期失效。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的周期很短，網(wǎng)上每天的信息量巨大，人們也通常是抱著看熱鬧和三分鐘熱度的心理去跟風(fēng)參與。所以說，一般病毒營(yíng)銷只要引起一時(shí)的轟動(dòng)，那就是成功案例了。
成功的病毒營(yíng)銷歷時(shí)短，見效快，利潤(rùn)高，但并不容易做到，近幾年成功的案例只有寥寥數(shù)幾。病毒式營(yíng)銷最重要的是要找到引爆點(diǎn)，那么，要找到引爆點(diǎn)，可以從哪些方面來考慮呢?
首先、
提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
點(diǎn)明利益是最直接的方式，有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅僅是實(shí)用性，還要滿足人們獵奇、看熱鬧、追求個(gè)性等心理，才能獲得更多的關(guān)注。
其次、
關(guān)注人們的內(nèi)心情感需求?，F(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏快，人們的精神壓力大，需要一定的途徑來宣泄和釋放。
第三、
使用簡(jiǎn)單、利于傳遞的表達(dá)形式。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)提供了很多這樣的傳播工具和平臺(tái)，而這些平臺(tái)主要是以文字和視頻為載體。
要取得好的營(yíng)銷效果，文字要新穎、簡(jiǎn)單、走心、容易記住和復(fù)制，而視頻要足夠的特色、容易模仿，這樣更能引發(fā)羊群效應(yīng)（跟風(fēng)、隨大流）。
第四、
利用公共的積極性和行為。最能體現(xiàn)公眾積極性除了利益，還有公益，得益于網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)下的正能量也能夠更好地傳遞。
舉個(gè)栗子：很有名的ALS冰桶挑戰(zhàn)，正是利用了這一點(diǎn)：通過發(fā)布用冰水澆遍全身的視頻，并邀請(qǐng)三個(gè)好友接受挑戰(zhàn)，被邀請(qǐng)的人可以在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn)，或者選擇為“漸凍癥”患者捐款100美元。
這個(gè)挑戰(zhàn)的主要目的正是呼吁社會(huì)愛心人士向”漸凍癥“患者奉獻(xiàn)愛心，而如此有趣的活動(dòng)，吸引了很多人的關(guān)注，從營(yíng)銷角度上看可謂效果拔群。
來源：狼訓(xùn)SEM培訓(xùn)
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