頭條搜索競價操作和百度有著較大的差別,今天就帶你來了解一下頭條搜索的投放方法。
投放初期如何選擇?我們分別從賬戶如何搭建、關鍵詞如何獲取、創意如何選擇這三點聊聊。
一、賬戶搭建:多維度測試,挖掘最佳組合。根據廣告主訴求,賬戶結構多維度測試,效果優選。首先,賬戶計劃總數盡量不少于20條,轉化類投放計劃盡量不少于9條,出價建議為目標出價的1.5~2倍。
二、關鍵詞:多渠道選詞,善用平臺資源。可以根據系統的相關推薦,篩選行業熱詞進行投放,或者根據媒體提供的用戶意圖、區分行業進行選擇,最后根據核心關鍵詞進行拓展。長尾詞和短詞可以設置成廣泛匹配,核心關鍵詞設置成短語匹配。
三、創意:多類型覆蓋,善用通配符,提高相關性。在創意文案中調用關鍵詞通配符,提高創意文案和用戶搜索詞的高相關性,提升整體創意點擊率,創意相關性參考賬戶計劃診斷數據。
創意素材影響廣告的點擊率,而轉化的好壞很大程度上取決于落地頁的設計。可以在文案設計上從商品品質、作出承諾、突出促銷福利三個方面切入,貼合不同消費者的需求,多方位打消用戶購買顧慮,讓用戶無憂下單購買。
投放穩定期,關鍵詞可以根據切短詞、挖新詞、追熱點來進行拓展。然后根據分析創意數據,提升創意點擊率。并且優化用戶路徑,提升落地頁體驗。
精細化運營:賬戶結構精細化,提升整體投放效果。多項賬戶指標提升,創意相關性提高:分詞性撰寫創意,相關性更高,相關性提升帶來創意點擊率的提升。更高的點擊率帶來更高的ecpm,ecpm不變,平均點擊價格降低。
優化投放時段:挖掘優質時段,合理分配預算。同賬戶對比,夜間投放的轉化成本明顯低于日間投放。單獨搭建夜間投放計劃,保證夜間時段的預算充足,并進行針對性的溢價投放。賬戶預算不足時,優先投放夜間時段,保證賬戶效果最優。