后疫情時(shí)代,美妝行業(yè)重新進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期。各大品牌推出新品的節(jié)奏越來越快,在用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,美妝行業(yè)始終走在創(chuàng)新營(yíng)銷的前沿,以把握潮流趨勢(shì)不斷吸引新消費(fèi)群體。近日,一年一度的天貓金妝獎(jiǎng)攜全新升級(jí)套餐再度來襲,120位達(dá)人參與評(píng)選,李宇春、張韶涵等眾明星助陣天貓金妝之夜、新科技新潮流亮點(diǎn)頻發(fā),輪番上演的精彩內(nèi)容為行業(yè)再度交出一份美妝營(yíng)銷新答卷,也讓天貓金妝獎(jiǎng)在更多年輕人群中C位出道。
120位達(dá)人豪華評(píng)審團(tuán),讓品質(zhì)好物從群眾中來到群眾中去
作為極具營(yíng)銷先驅(qū)性的品類,美妝行業(yè)以先行者姿態(tài)不斷升級(jí)營(yíng)銷方式和運(yùn)營(yíng)手段,形成了美妝多元化種草時(shí)代,而全民種草也成為近年來的市場(chǎng)新熱點(diǎn)。今年天貓金妝獎(jiǎng)玩轉(zhuǎn)大型種草,通過攜手內(nèi)容合作伙伴淘寶直播、逛逛、點(diǎn)淘,天貓美妝,召集網(wǎng)羅全網(wǎng)120余名TOP美妝達(dá)人組成豪華陣容“金妝獎(jiǎng)評(píng)審團(tuán)”,共同票選大眾心中的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過全網(wǎng)評(píng)審+種草的方式,天貓金妝獎(jiǎng)在消費(fèi)者與榜單之間架起了一座更加直觀的橋梁,既保證了評(píng)選的公平性和互動(dòng)性,也讓入選的品質(zhì)美妝好物第一時(shí)間獲得渠道露出,在各大內(nèi)容平臺(tái)種草消費(fèi)者,真正實(shí)現(xiàn)了金妝獎(jiǎng)的“從群眾中來到群眾中去”。
不僅如此,天貓金妝獎(jiǎng)還將120名“百大美妝紅人”評(píng)審過程全面內(nèi)容化,并利用淘寶直播、逛逛、點(diǎn)淘的渠道資源滲透,覆蓋和拓寬更多美妝消費(fèi)者。這些美妝達(dá)人代表了當(dāng)下美妝種草、評(píng)測(cè)內(nèi)容領(lǐng)域的權(quán)威趨勢(shì),引領(lǐng)過億消費(fèi)者的美妝、護(hù)膚決策。此次天貓金妝獎(jiǎng)用流量、話題打通主播與內(nèi)容創(chuàng)作者的生態(tài)格局,為之后天貓美妝的內(nèi)容化建設(shè)開啟了新的思路。
明星云集金妝之夜,打造美妝盛宴全新玩法
顏值經(jīng)濟(jì)盛行,跨界圈層、直播種草等玩法層出不窮,明星流量也是不可忽視的品牌運(yùn)營(yíng)“財(cái)富密碼”。除了消費(fèi)者必抄的“年度獎(jiǎng)項(xiàng)作業(yè)”,2021天貓金妝獎(jiǎng)最令人印象深刻的當(dāng)數(shù)眾星云集氛圍絕佳的金妝之夜。
當(dāng)晚音樂會(huì)場(chǎng)地坐落于鬧市區(qū)TX淮海年輕力中心的MASTER光影藝術(shù)互動(dòng)空間。空間獨(dú)有的TeamLab光線雕塑利用燈光重塑空間和構(gòu)建三維物體,為現(xiàn)場(chǎng)來賓營(yíng)造了一場(chǎng)酷炫新穎而難以忘懷的沉浸式音樂體驗(yàn)。
音樂會(huì)形式的金妝之夜聚集歌壇實(shí)力唱將,人氣偶像李宇春、張韶涵、袁婭維、劉柏辛、VAVA、朱婧汐、GALI、Mandarin樂隊(duì)等全明星陣容將當(dāng)晚氣氛推向高潮。配合李佳琦的現(xiàn)場(chǎng)直播助陣,為這場(chǎng)美妝大秀帶來新的話題和帶貨高峰。
一場(chǎng)美妝盛典,將流量明星、紅人經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)齊聚,打造出一個(gè)品牌營(yíng)銷的新概念中心,也創(chuàng)造了更廣闊的商業(yè)想象力。不得不說,天貓金妝獎(jiǎng)借此也在完成自身的蛻變,從一個(gè)行業(yè)奧斯卡盛典逐漸成為愛美之人的跨年演唱盛會(huì),綜合精彩的內(nèi)容呈現(xiàn)、藝術(shù)創(chuàng)意表達(dá)、明星加持讓金妝獎(jiǎng)的IP標(biāo)簽不斷深化出圈。
AI主播貓小美C位出道,攜手品牌探索二次元營(yíng)銷
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)擁有世界上最龐大的Z世代人群,人數(shù)達(dá)2.6億人。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,他們的興趣更豐富多元,熱衷于在現(xiàn)實(shí)和虛擬環(huán)境之間尋找歸屬和認(rèn)同。面對(duì)如此龐大而年輕的消費(fèi)主體,Z世代的營(yíng)銷理所當(dāng)然的成為各家必爭(zhēng)之地。
根據(jù)艾瑞咨詢2021年發(fā)布的《Z世代美妝護(hù)膚消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,大多數(shù)Z世代購(gòu)買美妝護(hù)膚產(chǎn)品的頻率為半年3-5次,其中約25%的Z世代購(gòu)買頻率為一月一次或多次,美妝護(hù)膚的消費(fèi)支出一年平均約為3315元。近95% Z世代在最近一年內(nèi)買過美妝護(hù)膚產(chǎn)品,其中00后美妝護(hù)膚意識(shí)更強(qiáng),滲透率已經(jīng)高達(dá)88%。可以說,對(duì)于美妝行業(yè)而言,天生關(guān)注顏值與潮流的Z世代是天然的增長(zhǎng)引擎。為了打破與Z世代的次元壁,與他們形成良性共振,天貓美妝攜手22家美妝品牌全面進(jìn)行二次元化探索。
基于此,天貓美妝聯(lián)合達(dá)摩院開發(fā)的“AI主播”貓小美應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解,運(yùn)用最新多模態(tài)智能交互技術(shù)和實(shí)時(shí)動(dòng)捕技術(shù)打造的貓小美,不僅能提供24小時(shí)不下線直播服務(wù),還能與真人實(shí)時(shí)互動(dòng)。通過虛擬的二次元形象瞬間拉近品牌與年輕人的距離感,也極大拓展了天貓?jiān)谔摂M世界里的更多商業(yè)落地場(chǎng)景。據(jù)了解,未來貓小美還將與其他合作品牌的IP角色共同成長(zhǎng),一起探索二次元營(yíng)銷的更多可能,真正實(shí)現(xiàn)面向Z世代年輕人群的內(nèi)容營(yíng)銷升級(jí)。
通過營(yíng)銷玩法的升級(jí)、垂直領(lǐng)域的深耕、不斷擴(kuò)大的人群增量、圈層的深度綁定,天貓金妝獎(jiǎng)?wù)谕ㄟ^更豐富的維度從行業(yè)走向大眾。目前,天貓?jiān)缫殉蔀槊缞y品牌運(yùn)營(yíng)的主陣地。數(shù)據(jù)顯示,天貓美妝3個(gè)品牌年銷售額突破50億元,42個(gè)品牌躋身年銷售10億元,603個(gè)品牌年銷售過億,70個(gè)美妝商家在直播間銷售突破1億元,28個(gè)品牌自播間銷售突破1億元。正如天貓快消事業(yè)部總經(jīng)理激云在金妝獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所說,兩年翻番,天貓美妝和商家們做到了。
美妝體驗(yàn)的消費(fèi)升級(jí)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化變革,在此次天貓金妝獎(jiǎng)中體現(xiàn)得淋漓盡致。未來天貓美妝也將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)服務(wù)商家的各項(xiàng)能力,通過品牌私域打造、消費(fèi)體驗(yàn)提升、營(yíng)銷方式創(chuàng)新,幫助品牌集團(tuán)業(yè)績(jī)達(dá)到500億級(jí)別,以不斷開拓的新品類、新品賽道助力更多品牌“獨(dú)角獸”孵化成長(zhǎng)。
