在數(shù)字化時代下，外貿視頻營銷的優(yōu)勢逐漸凸顯。外貿的受眾大部分是國外的客戶，我們面臨的是時差與距離的問題，此時，視頻營銷就很大程度上為我們解決了困擾，不再受時間與空間的限制，既方便企業(yè)也方便客戶。此外，視頻營銷也大大降低了企業(yè)的人力成本，真正為企業(yè)實現(xiàn)開源節(jié)流。
但懂得視頻營銷的人并不多，會做視頻營銷的人又少之又少，那么，外貿人該如何玩轉視頻營銷呢？看完以下這些干貨，我感覺我又可以了！
01
深入了解五大視頻營銷平臺
俗話說：“選對武器裝備很重要”，選擇合適自身產(chǎn)品的視頻營銷平臺，可以幫助我們的企業(yè)產(chǎn)品獲得更多的曝光度。接下來，我們一起來了解五個重要的營銷平臺！
1、YouTube
YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，視頻日播放量超過50億，龐大的用戶群體保證了視頻流量的來源。YouTube的功能也很強大，并且與其他社交平臺保持良好的連接性，確保視頻的病毒式擴散。我們在發(fā)布視頻的時候，首當其沖就是要先研究他們的關鍵詞。
（1） 使用Youtube Suggestion
最強大的推薦來源于他們自身的搜索引擎。我們可以根據(jù)Youtube給出的Suggestion來設置我們的KW。
（2）使用付費工具來獲取Youtube的搜索數(shù)據(jù)
一天可以3次免費查詢，Rank從1-10,1代表這個關鍵詞是用戶在Youtube上面搜索的比較多的也是比較流行的，而10就是比較少人搜索的，我們盡量選擇用戶搜索結果比較多的。
（工具地址：
http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool；付費的也有比較好操作的，比如 http://keywordtool.io；YT Cockpit 地址：http://ytcockpit.com/）
（3）使用TubeBuddy插件查看競爭對手的Tag設置
2、Facebook&Instagram
Facebook&Instagram平臺月活躍人數(shù)超過20億，社交性強，用戶粘度高，并且引入了強大的視頻功能，為商家展示品牌故事提供了強大的工具。
Facebook是目前眾多社群網(wǎng)站之中的流量之王，具有無可比擬的用戶基礎。
Facebook優(yōu)點：付費廣告的優(yōu)勢便在于它是高度目標化的、與消費者喜好高度相關的，比起將廣告暴露在非主要客群中來得更有效。缺點：必須為廣告付費，但是如果有好的廣告內容跟宣傳手法，也可以透過小小的付費廣告，為你的營收大大的增加。
Instagram主打強項就是圖片。Instagram比較適合擁有實體環(huán)境展示空間，大量的產(chǎn)品和配件可以在同一個畫面中顯示的品牌。
透過照片說產(chǎn)品的故事，Instagram能為品牌形象或是銷售量產(chǎn)生推動作用。
3、Vimeo
VIMEO是一款視頻分享及下載的社交媒體，主打的就是高清視頻，以及用戶可以自己制作視頻，然后在VIMEO上出售，也就是VIMEO變成了一種線上電影院。在VIMEO里打入關鍵詞：LED LIGHT，出現(xiàn)了上圖的視頻列表，其中第三個是軟性廣告，第四個是硬性廣告。
4、Twitter
Twitter平臺約有2.3億活躍用戶，覆蓋各行各業(yè)，主要是關于趣聞軼事、圖片、引用，但需要較多售后服務的商品如電子產(chǎn)品。
不論你是賣什么產(chǎn)品的電商，Twitter的使用者喜歡的就是「有趣的內容、圖片，以及激勵人心的格言」。若你能將Twitter使用者偏好連結到自身的品牌做內容發(fā)布，則很有可能透過此社群網(wǎng)絡吸引到更多關注相關議題的人，或是藉此提升轉發(fā)的次數(shù)，提高品牌的能見度，甚至是開發(fā)新的客戶；
Twitter更有效且實時，若能夠在Twitter上實時且準確地回復顧客訊息，也可能因此提升品牌的形象和評價，有助于產(chǎn)品的銷售；若產(chǎn)品是比較高風險的產(chǎn)品需要較多的售后服務，像是電子產(chǎn)品，則Twitter是一個很推薦使用的社群網(wǎng)絡，能夠有效地為顧客及時解決問題。
5、TIKTOK
TikTok是字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，TikTok全球下載量突破20億，是受眾面廣、低門檻、容易短時間內爆紅的網(wǎng)絡營銷平臺。
賬號運營注意點：
（1）對于品牌的官方賬號，建議要認真考慮，因為之后更改是件很麻煩的事情
（2）賬號注冊前請確定手機是處于北美地區(qū)的，這是技術上的操作了，例如模擬定位以及VPN等等，請確保注冊地區(qū)是你想要推廣的地區(qū)。但是如果賬號搜索無法搜索出來，對于之后的運營是一個很大的難題。
（3）如果有條件，進行黃V認證甚藍V認證。
02
六大視頻營銷方法
在選擇好適合自身產(chǎn)品的平臺之后，如何與潛在客戶進行互動也是很重要！
1、了解受眾，制作針對性視頻
想要讓我們的視頻更加有效，我們需要了解我們用戶的需求和偏好：因此我們需要確定用戶使用什么渠道來播放視頻；哪種語言最能傳達我們的信息；我們可以為其提供怎樣的解決方案等。只有我們足夠的了解用戶，我們在面對受眾群體的問題和需求時，才能制作出針對性的視頻。
2、打造品牌擴大影響力
打造品牌會擴大我們產(chǎn)品的影響力，無論我們是在創(chuàng)建實時視頻還是編輯網(wǎng)絡研討會，都需要與我們的品牌保持一致。長期打造品牌不僅會養(yǎng)成賬號權重，同時會增加用戶對我們品牌的識別度，建議大家在我們制作的視頻中添加品牌元素，比如開頭結尾簡短的品牌介紹，或者是同一個角落中的品牌標志，加深用戶對我們品牌的印象。
3、明確視頻主題吸引點擊量
現(xiàn)今視頻大量生產(chǎn)，都在爭奪潛在客戶的注意力，因此在我們制作視頻時，我們需要明確視頻主題，快速準確的吸引到精準用戶。首先用標題和描述表達清楚我們的主題，因為用戶第一眼看見的就是我們的標題，因此寫一個優(yōu)質標題尤為重要，這樣才能吸引用戶點擊我們的視頻。
4、優(yōu)化視頻的方式方法
（1）巧用工具：
01、圖片快速生成視頻https://imagetovideo.com/ （免費。只要上傳圖片，就可以生成mp4視頻，并且支持加入背景音樂和水印，水印支持字幕模式。）
02、視頻格式轉換
https://www.online-convert.com/ （有的平臺對媒體格式有要求，可以用該站點的功能進行轉換。和國內的格式工廠類似，不過支持的格式更多更新。）
03、強大的在線視頻編輯工具https://spark.adobe.com/ （免費。注冊后就可以使用內置的大量素材進行視頻和動畫的創(chuàng)作。）
04、生成GIF動畫圖片https://ezgif.com/ （免費。上傳圖片后，生成GIF動態(tài)圖，可以靈活設置大小、過度效果、速度等。）
（2）做好seo優(yōu)化：
視頻內容不同于文章，本身并沒有SEO內容可供抓取，所以需要在視頻營銷中手動設置SEO內容，分配合理的關鍵詞等，以此提升排名，增加曝光和點擊量。
常見的SEO優(yōu)化工作:
添加視頻字幕：保證不同地區(qū)、不同觀看條件下的用戶觀看體驗，也為搜索引擎抓取工具提供更多資源
移動端優(yōu)化：確保用戶在移動端觀看視頻時信息傳達清晰，效果無損。
自定義縮略圖：統(tǒng)一風格，精心設計的視頻縮略圖，會增加觀看者點擊視頻的欲望，也能塑造統(tǒng)一的品牌形象。
添加關鍵詞：為視頻添加關鍵詞標簽，在視頻標題和內容描述文字中植入品牌或行業(yè)關鍵詞，有助于搜索引擎更加精準地抓取和推送。
5、加入號召性用語進行有效轉化
在用戶觀看完視頻后，必須包含我們希望用戶遵循的特定號召性用語，比如：
在評論中提出用戶可以回答的問題；向它們建議另一個相關視頻；將它們引導到你的網(wǎng)站；讓用戶訂閱我們的YouTube頻道；讓用戶通過其他社交媒體渠道與我們聯(lián)系......
6、及時做好后期的數(shù)據(jù)分析、跟進、調整
跟蹤和分析我們的視頻結果，可以最大限度地提高我們的視頻效果。
首先看一下用戶的參與率，我們的視頻獲得了多少次互動？用戶觀看視頻的時間是多少？此數(shù)字將顯示內容的質量以及視頻是否過長。隨后是查看次數(shù)，我們的視頻被觀看的次數(shù)是多少？了解每個平臺是如何衡量觀看次數(shù)的。而播放率主要指在每個不同平臺上有多少獨立訪問者點擊了我們的視頻播放按鈕，我們從這個數(shù)據(jù)可以得知我們的受眾對每個網(wǎng)絡的使用情況。
其次，社交分享指我們的視頻在社交媒體上被用戶分享了多少次，如果用戶對我們的視頻感興趣或者是認為視頻內容價值較高，全是干貨知識，那么就可能會對視頻進行轉發(fā)。當我們的視頻被大量轉發(fā)，意味著我們的內容會與潛在客戶產(chǎn)生共鳴。
最后，當我們的視頻下方收到用戶的評論時，我們可以利用這些反饋幫助我們制作能夠與觀看者保持良好互動的新視頻。
近年來，視頻營銷的風頭正盛，更多品牌的做法可能是選擇跟風。但想要做好視頻營銷，我們不僅要掌握多種技巧，更重要的是去發(fā)現(xiàn)更新的營銷思路與方法，選擇適合自身企業(yè)的平臺，立志去做行業(yè)發(fā)展引領者，而不是追隨者，這樣我們才能更好的利用視頻營銷為品牌賦能。
