4月12日，以“英雄的湖北：浴火重生，再創(chuàng)輝煌”為主題的外交部湖北全球特別推介活動開幕。這一年里，從解封1個多月，湖北規(guī)模以上企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進度追上全國，到年底經(jīng)濟總量實現(xiàn)“V型反彈”，再到雙循環(huán)格局下的“新沿海”。湖北交出了一份世人矚目的高質(zhì)量發(fā)展成績單。而這背后離不開經(jīng)濟細胞——當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的“逆勢成長”。
武漢市工業(yè)品品牌企橋正是這樣一家企業(yè)。2020年1-3月，企橋頂住“封城”挑戰(zhàn)全面發(fā)力線上，借助京東工業(yè)品實現(xiàn)了月成交額環(huán)比500%的“爆發(fā)式增長”。2020年全年，企橋更是完成超5000萬元的營業(yè)收入，在危機環(huán)境中積極轉(zhuǎn)型，以“重啟”推動“升級”，讓工業(yè)品行業(yè)看到了“解封”后武漢和湖北的活力。
疫情影響公司運轉(zhuǎn)，京東工業(yè)品成企橋發(fā)展新力量
2019年8月，企橋董事長及創(chuàng)始人雷鑫剛剛從廣東回到家鄉(xiāng)武漢，創(chuàng)立企橋。
經(jīng)歷了為期幾個月的拉投資、招團隊、搭建供應(yīng)鏈之后，企橋上下正準備趁著MRO（非生產(chǎn)原料性質(zhì)的工業(yè)用品）數(shù)字化趨勢大干一場，沒想到遇到了疫情。“當(dāng)時所有人都非常忐忑，我一邊擔(dān)心著自己和家人，一邊擔(dān)心著團隊。最后所幸，我們公司里面沒有一個人被感染，包括公司的同事及親屬都沒有。”雷鑫表示。
而心理壓力只是當(dāng)時疫情帶給企橋的第一個挑戰(zhàn)。“封城”后，由于整個湖北都實行了全境隔離，一些外地員工無法返工，湖北省內(nèi)人員也無法出差，就連許多此前已經(jīng)談妥的外省訂單也因為交通管制無法從湖北倉運出，所有線下渠道幾乎全部被暫停。
但雷鑫找到了新的出路，“線下不通，就走線上。”
企橋?qū)⒕〇|工業(yè)品作為發(fā)展“主陣地”全面發(fā)力。從去年正月初九開始，企橋全員都保持在線辦公，通過京東工業(yè)品平臺與企業(yè)客戶進行高效連接，電話會議、網(wǎng)絡(luò)會議每天不間斷地進行。整個封城期間，企橋甚至還通過線上招聘了十來個人。雷鑫表示，“直到解封前這些新同事我們連面都沒見過，卻已經(jīng)一起共事了1個多月。”
面對服務(wù)過程中的各項困難，京東工業(yè)品與企橋也共同摸索出新的解決方案：線下渠道暫時停擺，利用京東工業(yè)品一品多端的上行渠道建立更加豐富的銷售矩陣，同時基于京東工業(yè)品為企業(yè)客戶搭建的采購管理平臺，精準對接有其對應(yīng)MRO品類采購需求的工業(yè)企業(yè)。本地的倉庫發(fā)不了貨，就在安徽、廣東搭建臨時倉庫，湖北省內(nèi)員工無法到外省出差，就讓此前滯留在外地的員工擔(dān)負起服務(wù)的任務(wù)……在全員上下的共同努力下，2020年3月企橋在京東工業(yè)品的月營業(yè)額環(huán)比1月增長500%，在疫情大考中交出了一份優(yōu)異的答卷。
借力京東工業(yè)品挖掘新增長點：創(chuàng)業(yè)首年營收破5000萬
隨著武漢的正式解封，整個湖北開始漸漸轉(zhuǎn)入全面復(fù)產(chǎn)復(fù)工。在既有的業(yè)務(wù)之外，企橋也開始尋找新的增長點。在這一時期，工信部、商務(wù)部等部委均相繼發(fā)布了支持企業(yè)開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型的政策，用戶對工業(yè)品的需求進一步增大。此時的企橋，也通過京東工業(yè)品服務(wù)到更多新客戶。
北京地鐵正是其中之一。
當(dāng)時，北京地鐵機電分公司在京東工業(yè)品平臺定制了一批不銹鋼穿線管和接頭的訂單，用于更換冷卻塔老化部件。京東工業(yè)品通過系統(tǒng)尋源快速鎖定了一批匹配需求的品牌商，經(jīng)過多方篩選確定將企橋作為該項目的承接方。
整個項目涉及200多個站點冷卻塔，每個站點的尺寸都不一樣，需要單獨定制，而客戶又要求1個月內(nèi)必須交付，訂單生產(chǎn)難度驟然升高。于是，企橋在第一時間派出了技術(shù)人員與京東工業(yè)品的項目經(jīng)理共同進行走訪。在6月的炎熱天氣里，技術(shù)人員冒著烈日與散熱口的“雙重高溫”，親身攀爬10多米的冷卻塔，一一排查相關(guān)問題。幾天之內(nèi)，企橋技術(shù)人員就完成了200多個站點的走訪和現(xiàn)場測量，同時聯(lián)系工廠日夜趕工，最終將正常2個月的工期硬生生壓縮到25天，成功在規(guī)定時間內(nèi)全部交付到客戶手中。
依靠與京東工業(yè)品在線上市場的深度合作，和自身過硬的產(chǎn)品與服務(wù)，企橋在創(chuàng)業(yè)第一年就交出了一份“亮眼答卷”——2020年總營業(yè)額達到了5000萬，累計對接企業(yè)客戶3萬多家，長期回購企業(yè)近5千家。
不負各方援助支持 2021年共創(chuàng)業(yè)績新突破
“企橋的快速成長，既有自身的不懈努力，也離不開過去一年各方對于湖北的支持、對于湖北企業(yè)的關(guān)照。”雷鑫表示。
去年，新華社民族品牌工程聯(lián)合京東發(fā)起“買光湖北貨”行動，得到了社會各界的熱烈響應(yīng)。一時間，“買光湖北貨"打贏"經(jīng)濟反攻戰(zhàn)”頻頻刷爆各大頭條，幫湖北經(jīng)濟快速按下重啟鍵。企橋的訂單一時間也“水漲船高”。
為了幫助企橋緩解業(yè)務(wù)擴大過程中的現(xiàn)金流壓力，京東工業(yè)品也加快了回款周期，將以往的一個月賬期壓縮至了7天，大大提高了企橋資金周轉(zhuǎn)效率。雷鑫表示，資金的快速回籠也讓我們的后續(xù)發(fā)展更有底氣。
在今年武漢全面解封一年之際，外交部又舉辦了以“英雄的湖北：浴火重生，再創(chuàng)輝煌”為主題的湖北全球特別推介活動。以此為契機，京東企業(yè)業(yè)務(wù)針對湖北當(dāng)?shù)氐墓I(yè)企業(yè)品牌上行需求，打造“湖北工業(yè)品推介會”專場活動，發(fā)揮京東企業(yè)業(yè)務(wù)及京東工業(yè)品的全方位能力，對湖北工業(yè)品進行定向推薦，助力當(dāng)?shù)毓I(yè)、制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)快速成長。企橋五金工具正是京東企業(yè)業(yè)務(wù)的重點推介品類之一。
“卯足勁全力發(fā)展，就是我們對于社會各方援助的最好回應(yīng)。”雷鑫表示，“對于未來業(yè)務(wù)的發(fā)展，我們也充滿了信心。整個2021年，企橋通過京東工業(yè)品完成的成交額有望突破2億元。”
