在入門篇中，我們主要就google Ads的出價策略做基本介紹，請先瀏覽目錄，本文將主要包含以下內(nèi)容：

Google廣告目標計費方式

• 目標：轉(zhuǎn)化次數(shù)
• 目標：點擊次數(shù)
• 目標：展示次數(shù)

根據(jù)目標確定Google Ads出價策略

• 關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)
• 關(guān)注點擊次數(shù)
• 關(guān)注曝光度
• 關(guān)注觀看/互動次數(shù)

Google Ads針對不同類型的廣告系列提供了幾種出價策略。廣告主可以根據(jù)自己的廣告系列所定位的廣告網(wǎng)絡(luò)，以及關(guān)注目標（點擊次數(shù) 、展示次數(shù) 、轉(zhuǎn)化次數(shù) 或觀看次數(shù)）來確定最適合自己的策略。

轉(zhuǎn)化次數(shù)- Cost Per Acquisition (CPA)

轉(zhuǎn)化是指廣告主指定的對自身業(yè)務(wù)有價值的特定用戶操作（例如在線購買或者用手機致電）；當用戶與廣告或非付費商品詳情進行互動（例如，點擊文字廣告或觀看視頻廣告），然后執(zhí)行了上述某項特定操作時，就計為一次轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化通過轉(zhuǎn)化跟蹤來衡量。廣告主可以采用不同的跟蹤流程來衡量轉(zhuǎn)化，具體取決于用戶在與廣告或非付費商品詳情互動時執(zhí)行了哪種操作。

轉(zhuǎn)化跟蹤可以在不同平臺（例如移動設(shè)備或桌面設(shè)備）之間進行，并且轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可能包含根據(jù)模型估算的轉(zhuǎn)化，它會使用無法據(jù)之識別個人用戶身份的數(shù)據(jù)來估算 Google 無法直接觀測的轉(zhuǎn)化。這樣報告的轉(zhuǎn)化會更為全面。

點擊次數(shù)- Cost Per Click (CPC)

當用戶點擊廣告時，Google Ads就會記錄一次點擊。

• 即使此用戶可能因為網(wǎng)站暫時無法訪問而實際上并未進入廣告網(wǎng)站，系統(tǒng)仍會記錄一次點擊。因此，廣告點擊次數(shù)可能會與網(wǎng)站訪問次數(shù)有所差異。
• 根據(jù)點擊次數(shù)可以了解廣告對用戶的吸引力。相關(guān)性高且針對性強的廣告更有可能獲得點擊。
• 在廣告賬號統(tǒng)計信息中可以看到廣告的點擊率，顯示看過廣告的用戶中有多少最后點擊了該廣告。利用這一指標，可以評估廣告的吸引力以及廣告與關(guān)鍵字和其他定位設(shè)置的匹配情況。
• 理想的點擊率與廣告內(nèi)容以及廣告投放網(wǎng)絡(luò)有關(guān)。要獲得更多點擊次數(shù)和更高的點擊率，請撰寫引人注目的廣告文字并使用精準的關(guān)鍵字，以便制作出與客戶高度相關(guān)且極具吸引力的廣告

展示次數(shù)- Cost Per Mille (CPM)

當用戶搜索結(jié)果頁或 Google 廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站上顯示時，就計為一次展示。

• 每當廣告在Google 或Google廣告網(wǎng)絡(luò)上顯示時，系統(tǒng)就會統(tǒng)計一次展示。
• 在某些情況下，廣告只有一部分可以得到展示。比如在Google地圖中可能只會展示廣告商家名稱和營業(yè)地點，或只展示商家名稱和第一行廣告文字。
• 系統(tǒng)有時會在廣告賬號中顯示“展示次數(shù)”來表示廣告獲得的展示次數(shù)。

每種出價策略分別適用于不同類型的廣告系列和廣告目標。設(shè)置出價時，廣告主需要考慮 5 種基本類型的目標，以及目前的廣告系列設(shè)置。

• 如果希望客戶在網(wǎng)站上直接進行操作，而且在使用轉(zhuǎn)化跟蹤 ，那么最好是專注于轉(zhuǎn)化次數(shù)。智能出價能夠幫助達到這一目的。
• 如果希望為網(wǎng)站吸引流量，專注于點擊次數(shù)可能是理想選擇。廣告系列適合采用每次點擊費用 (CPC) 出價
• 如果希望提高品牌認知度，則可以將增加展示次數(shù)作為自己的策略。可以使用每千次可見展示費用 (vCPM) 出價，向客戶展示您要宣傳的信息。
• 如果投放的是視頻廣告并希望增加觀看次數(shù)或與廣告的互動次數(shù)，則可以使用每次觀看費用出價或每千次展示費用出價。
• 如果投放的是視頻廣告并希望提升產(chǎn)品或品牌鐘意度，則可以使用每次觀看費用。

根據(jù)以上信息，谷歌對廣告主有以下建議：

關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，使用智能出價

如果要關(guān)注轉(zhuǎn)化次數(shù)，不妨考慮使用智能出價完成許多繁雜的出價設(shè)置工作，少一些憑空猜測。智能出價是指一組自動出價策略，這些出價策略在每一次競價時，都會運用機器學(xué)習(xí)技術(shù)，以盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)或轉(zhuǎn)化價值為目標來優(yōu)化出價。

這種優(yōu)化出價的功能也就是所謂的“實時出價”。它還會綜合考慮一系列的實時信號（例如設(shè)備、地理位置、時段、語言和操作系統(tǒng)），以準確捕捉每次搜索的獨特背景信息。

以下是 5 種可以使用的智能出價策略。

• 目標每次轉(zhuǎn)化費用：如果希望針對轉(zhuǎn)化次數(shù)進行優(yōu)化，則可以使用“目標每次轉(zhuǎn)化費用”出價策略來幫助提高轉(zhuǎn)化次數(shù)，同時確保將每次轉(zhuǎn)化費用控制在特定水平。
• 目標廣告支出回報率：如果希望針對轉(zhuǎn)化價值進行優(yōu)化，則可以使用“目標廣告支出回報率”出價策略來幫助提高轉(zhuǎn)化價值，同時確保達到特定的廣告支出回報率。
• 盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)：如果希望針對轉(zhuǎn)化次數(shù)進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算而不是以某個特定的每次轉(zhuǎn)化費用為目標，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價策略。
• 盡可能提高轉(zhuǎn)化價值：如果希望針對轉(zhuǎn)化價值進行優(yōu)化，但只想用完全部預(yù)算而不是指定具體的廣告支出回報率目標，則可以使用“盡可能提高轉(zhuǎn)化價值”出價策略。
• 智能點擊付費：如果希望自動調(diào)整人工出價以盡可能爭取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)，則可以使用“智能點擊付費”出價策略。該策略是可以與每次點擊費用人工出價搭配使用的可選功能。

關(guān)注點擊次數(shù)，使用每次點擊費用出價

如果廣告主關(guān)注的是獲得點擊次數(shù)，從而為網(wǎng)站吸引流量，可以考慮以下 2 種每次點擊費用出價策略：

• 盡可能爭取更多點擊次數(shù)：這是一種自動出價策略 。它是用來增加點擊次數(shù)的最簡便的出價方法。只需設(shè)置平均每日預(yù)算 ，Google Ads系統(tǒng)會自動管理出價，以在廣告主預(yù)算范圍內(nèi)帶來盡可能多的點擊。
• 每次點擊費用人工出價：此出價策略允許您自行管理每次點擊費用的最高出價。可以為廣告系列內(nèi)的各個廣告組，或者為各個關(guān)鍵字或展示位置指定不同的出價。如果發(fā)現(xiàn)某些關(guān)鍵字或展示位置能夠帶來更多收益，就可以使用人工出價為這些關(guān)鍵字或展示位置分配更多廣告預(yù)算。

關(guān)注曝光度

嘗試以下出價策略之一，以最大限度地提高曝光度。

• 目標展示次數(shù)份額：此出價策略會自動設(shè)置出價，目的是在絕對頁首、頁首或 Google 搜索結(jié)果頁的任何位置展示廣告。
• 每千次展示費用：使用此出價策略，需要按照您在YouTube或 Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上獲得的展示次數(shù)來支付費用。
• 目標每千次展示費用：使用此出價策略，您以設(shè)定您愿意為每一千次展示支付的平均金額。此出價策略會優(yōu)化出價，以便最大限度地擴大廣告系列的唯一身份用戶覆蓋面。采用目標每千次展示費用時，廣告系列的平均每千次展示費用會低于或等于廣告主設(shè)置的目標值（但具體的展示費用可能會有所差異）。
• 每千次可見展示費用：這是一種人工出價策略。如果希望投放的廣告能夠提高認知度，但對于是否會產(chǎn)生點擊或流量并不是很在意，則可以使用此出價策略。這樣一來，就能夠設(shè)置要為 Google展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的每千次可見廣告展示支付的最高價格。

關(guān)注觀看次數(shù)或互動次數(shù)（僅限視頻廣告）

如果投放視頻廣告，則可以使用每次觀看費用出價。它需要為視頻觀看和其他視頻互動（如點擊號召性用語重疊式廣告、卡片和隨播橫幅廣告）付費。只需在設(shè)置TrueView視頻廣告系列時輸入廣告主愿意為每次觀看支付的最高費用即可。

劃 重 點

對于Google廣告新手，建議嘗試關(guān)注點擊次數(shù)的CPC出價策略 ，其中重點關(guān)注“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”及“每次點擊費用人工出價”，因為這將快速為廣告系列積累初始數(shù)據(jù)。

盡可能爭取更多點擊次數(shù)

如果廣告系列屬于以下情況，“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”可能會是理想之選：

• 已經(jīng)制定了廣告預(yù)算，并希望始終達到此預(yù)算。
• 不想花費時間監(jiān)控和更新各個每次點擊費用出價，并且愿意 Google Ads 系統(tǒng)自動更新該出價。
• 主要目的是增加網(wǎng)站的流量。
• 剛開始使用Google Ads，或者您不確定對于特定的關(guān)鍵字或展示位置具體應(yīng)指定多少出價。

如果廣告目標包括保持特定的廣告排名或維持特定的每次轉(zhuǎn)化費用，則不適合使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”。采用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略時無法設(shè)定單獨的每次點擊費用出價，但可以為整個廣告系列設(shè)置每次點擊費用的最高出價。

示 例

您的網(wǎng)站銷售多種美術(shù)用品，主要目標是吸引更多顧客訪問您的網(wǎng)站。您設(shè)定了每個月愿意支付的廣告費金額，而且沒有哪個產(chǎn)品需要進行重點宣傳。“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”允許您設(shè)定預(yù)算總金額，然后系統(tǒng)會根據(jù)該金額為您吸引盡可能多的客戶。

每次點擊費用人工出價

采用每次點擊費用人工出價時，可以調(diào)整每次點擊費用的最高出價，從而控制廣告的點擊費用和點擊次數(shù)。如果廣告系列屬于以下情況，則更適合該策略：

• 希望分別對每個廣告組、關(guān)鍵字或展示位置控制每次點擊費用的最高出價。
• 主要目的是增加網(wǎng)站的流量，并不是特別在意品牌認知度。
• 不需要每月都達到目標預(yù)算（如果確實需要達到目標預(yù)算，“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”可能是更好的選擇。）
• 您的廣告系列定位到搜索網(wǎng)絡(luò)和/或展示廣告網(wǎng)絡(luò)。

如果不確定哪些關(guān)鍵字或展示位置的盈利效果最好，或者沒有時間管理人工出價，則更適合使用“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”出價策略。

示 例

雖然您的網(wǎng)站銷售多種美術(shù)用品，但您最感興趣的是銷售畫筆。如果使用每次點擊費用人工出價，即使您的廣告組有 15 個關(guān)鍵字，您也可以單獨提高關(guān)鍵字“畫筆”觸發(fā)廣告時所用的出價。

當然，如果確實更加關(guān)注曝光度，也可以參考——

每千次可見展示費用

如果廣告系列屬于以下情況，建議采用每千次可見展示費用人工出價：

• 希望投放廣告能夠提高認知度，但對于是否會產(chǎn)生點擊或流量并不是很在意。
• 更愿意采用每千次可見展示費用廣告系列的傳統(tǒng)行業(yè)指標。
• 要針對特定的展示位置投放廣告，而不僅僅是針對關(guān)鍵字。（通過采取展示位置定位并針對展示次數(shù)進行出價，能夠確保真正會對您的廣告感興趣的特定受眾群體看到廣告。）
• 主要目的是提升品牌認知度。圖片廣告和其他多媒體格式的廣告通常更適合這一用途，這些廣告格式 都是在展示廣告網(wǎng)絡(luò)中投放。
• 廣告中已經(jīng)包含了要向客戶傳達的所有信息，因此，您不需要人們再去瀏覽您的網(wǎng)站。這種情況可能包括一些大型活動（比如電視首映）或政治廣告等。

如果廣告系列的目標是得到客戶的直接反應(yīng)（如購買產(chǎn)品或填寫表格），則每千次可見展示費用人工出價可能不適合。

示 例

您要在北京舉辦一場免費音樂會，并希望盡可能多的音樂愛好者前來捧場。您投放的廣告系列中包含生動的圖片廣告，上面標明了活動的日期、時間和地點，總之提供了樂迷所需的一切信息。只要人們看到了您的廣告，他們就會了解到所有信息。每千次可見展示費用出價能夠幫助您向盡可能多的人展示這條消息。