關(guān)于慕晨科技（慕晨電子），已經(jīng)跨境電商行業(yè)的那些事兒。
伴隨跨境電商貿(mào)易日火，大批國貨在海外獲得巨大的市場增長，但電商已經(jīng)不能滿足需求。在此背景下，慕晨科技脫穎而出，因?yàn)槟匠靠萍疾粌H僅有跨境電商業(yè)務(wù)能力，還有強(qiáng)大的海外線下渠道覆蓋能力。
慕晨科技（慕晨電子）提出：國貨出海正從跨境電商向更全面的跨境貿(mào)易升級。
“去年我們換了跨境電商服務(wù)公司，今年還會(huì)考慮多找一些海外線下資源更多的公司，幫助我們賣產(chǎn)品。”
中國出口跨境貿(mào)易高增速背景下，中國產(chǎn)品制造商開始意識(shí)到，傳統(tǒng)跨境電商公司“強(qiáng)線上弱線下”的能力狀態(tài)，已經(jīng)成為阻礙。
國貨出海占據(jù)主流消費(fèi)市場，傳統(tǒng)跨境電商劣勢凸顯
國內(nèi)某生產(chǎn)商負(fù)責(zé)人告訴記者，去年國產(chǎn)小家電海外市場堪稱“高歌猛進(jìn)”，其產(chǎn)品在電商平臺(tái)上的銷量增長了三倍，目前訂單依舊源源不斷，排產(chǎn)到了兩三個(gè)月后。但是該公司并不滿意，更大的海外在線下渠道市場覆蓋能力還是嚴(yán)重不足。
國內(nèi)出口型跨境電商服務(wù)公司只有少數(shù)幾家具備較強(qiáng)的海外線下銷售能力，大部分都集中在線上電商業(yè)務(wù)，而且更有甚者幾乎都是依靠亞馬遜一家銷售。
市場研報(bào)數(shù)據(jù)表明，全球消費(fèi)市場總量占比，電商低于20%，大部分商品是通過線下大型商場、商超、連鎖店、便利店交付給用戶的。
此外盡管亞馬遜在高速發(fā)展，而其在電商市場份額也在下滑。去年6月市場調(diào)查公司EMarketer公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)亞馬遜今年將占據(jù)美國電商市場37.7%的份額，低于此前預(yù)計(jì)的47%。
國貨出海占據(jù)主流消費(fèi)市場，必須開拓線下貿(mào)易，并且線上加大eBay、速賣通、Wish等平臺(tái)，以及自營站（獨(dú)立站）的占比。
翻閱目前國內(nèi)主要幾家跨境電商服務(wù)公司財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重依附于亞馬遜單平臺(tái)電商情況嚴(yán)重，例如：某公司約98%的業(yè)務(wù)來自線上電商，海外線下渠道近乎為0；某跨境電商巨頭70-80%銷售是電商完成B2C業(yè)務(wù)，而該部分業(yè)務(wù)90%以上是在亞馬遜平臺(tái)完成的。
一位業(yè)內(nèi)專家告訴記者：線上電商確實(shí)對中國產(chǎn)品出海幫助很大，過去的20年時(shí)間，全球電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)者迅速涌入網(wǎng)上購物消費(fèi)，中國產(chǎn)品以物美價(jià)廉迅速得到了海外人士的認(rèn)可。借助電商平臺(tái)繞過漫長的線下渠道鋪設(shè)，打通了觸達(dá)海外消費(fèi)者的新通道。但是隨著中國產(chǎn)品出海從嘗試到規(guī)模行動(dòng)，僅僅依靠電商的渠道市場已經(jīng)不能滿足需要。供需矛盾日漸嚴(yán)重。為中國出口型跨境貿(mào)易市場格局帶來一輪洗牌。
惡補(bǔ)線下渠道，重塑自身競爭力
目前中國跨境電商服務(wù)企業(yè)在急速惡補(bǔ)線下短板，重塑競爭力。與此同時(shí)，因?yàn)樵缙鹁邆鋸?qiáng)大線下服務(wù)能力的出口跨境服務(wù)商，開始獲得資本青睞。
例如：百事泰和慕晨科技由于全面的渠道覆蓋能力，被熱捧。
資料顯示，作為國貨出海的深度服務(wù)者，慕晨科技非常注重銷售平臺(tái)廣而深的全渠道建設(shè)。自成立就一直并行發(fā)展2B、2b、2C三大銷售渠道。
2B是海外大型貿(mào)易商，將慕晨負(fù)責(zé)代理的中國產(chǎn)品放入海外大型商場、超市，及其他自有分銷渠道銷售，讓中國產(chǎn)品快速占據(jù)了海外主流商品市場，并且?guī)砹肆己闷放破毓舛龋?/p>
2b是指小型終端貿(mào)易店，這由慕晨在海外的分公司、代理商負(fù)責(zé)開拓而來的各種小型貿(mào)易商，包括一些夫妻店（小門店、個(gè)體店）、線上獨(dú)立站（當(dāng)?shù)貍€(gè)人開的網(wǎng)店）等等，雖然這些店個(gè)體銷量有限，但實(shí)現(xiàn)了中國產(chǎn)品的廣覆蓋，總體銷量亦非常可觀；
2C主要通過海外電商平臺(tái)（亞馬遜、eBay、速賣通等平臺(tái)）服務(wù)于個(gè)人用戶和海外中小貿(mào)易商。
透過2B、2b、2C，慕晨完成了國貨出海“廣覆蓋”的初衷目標(biāo)。
慕晨在海外僅小店開發(fā)已經(jīng)達(dá)到數(shù)百家規(guī)模。在倉儲(chǔ)、物流、售后等方面，慕晨也有較大的線下布局。支撐慕晨線下發(fā)展，依靠的是信息技術(shù)，其物流系統(tǒng)已經(jīng)做到了可視化管理，航行在大海上，任何一個(gè)地點(diǎn)的貨物，都能實(shí)時(shí)現(xiàn)實(shí)在慕晨內(nèi)部系統(tǒng)中。出口型跨境電商行業(yè)面臨洗牌期，重度運(yùn)營能力的公司開始受到資本新青睞。
孵化品牌，向高端化躍升
國內(nèi)知名財(cái)經(jīng)媒體報(bào)道，國貨出海要跨越的壁壘，品牌、分銷渠道等是國產(chǎn)小家電刷繞不開的挑戰(zhàn)。
品牌、分銷盡管中國代工生產(chǎn)能力很強(qiáng)，但海外大牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，品牌知名度要高得多；國產(chǎn)品牌大都是近年來剛剛出現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)品牌，需要培育口碑和品牌認(rèn)知，不少品牌也沒有自己的分銷渠道，打造品牌與渠道無疑需要大量的人力物力以及時(shí)間，這是初創(chuàng)品牌天生的瓶頸。
而在傳統(tǒng)的“微笑曲線”中，曲線左右兩側(cè)的“研發(fā)設(shè)計(jì)”和“品牌渠道”附加價(jià)值高，利潤空間大；而處在曲線中間弧底位置的加工制造環(huán)節(jié)，往往附加價(jià)值低，利潤微薄。
據(jù)報(bào)道稱：目前，品牌覺醒正在成為不少廠商的共同現(xiàn)象，大量代工廠開始有意識(shí)地培育、孵化自己的品牌。而海外消費(fèi)的線上化遷移以及跨境電商的快速崛起為這些品牌迅速且低成本地觸達(dá)海外消費(fèi)者、培育用戶心智、建立分銷渠道鋪平了道路。
以慕晨科技為代表的新興中國產(chǎn)品出海服務(wù)平臺(tái)，正在大力度孵化國貨精品。例如：阿里經(jīng)過三年建設(shè)籌備的犀牛工廠已經(jīng)從去年正式亮相，以此，阿里踐行自己的C2M占領(lǐng)。通過大數(shù)據(jù)分析，幫助制造商設(shè)計(jì)更具市場競爭力的產(chǎn)品。慕晨科技也在開發(fā)自身平臺(tái)上的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)幫助工廠和產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“定義產(chǎn)品”。
慕晨設(shè)立了“精品孵化平臺(tái)”上，幫助產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)們進(jìn)行供應(yīng)鏈全產(chǎn)業(yè)的整合工作，從而確保精品能夠真正生產(chǎn)出來，交付市場。例如為一個(gè)創(chuàng)意小家電項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)后，慕晨還可以幫助其認(rèn)證模具開發(fā)、核心零部件的導(dǎo)入、品管體系的建立等等，打通完整的供應(yīng)鏈合作，確保將產(chǎn)品孵化成精品。
面臨產(chǎn)業(yè)洗牌，新一代服務(wù)商已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備。
