價值交換模式是cpa廣告的一種流行方式，如果用戶點擊廣告鏈接并完成了對應(yīng)的注冊、安裝等行為，那么就會得對應(yīng)的推廣傭金。CPA廣告在任何行業(yè)和渠道都有效，在手游以及App推廣上的效果尤其明顯。例如，在社交app、直播app以及手游app的推廣上非常受歡迎。
傳統(tǒng)廣告模式的價格不僅越來越高，而且廣告推廣的效果卻越來越差。推廣者需要發(fā)掘新的方式來帶來更好的廣告營銷推廣效果。而通過cpa廣告形式進行引流獲客，廣告主可以在最小化自身風(fēng)險和最小化成本支出的同時實現(xiàn)良好的投資回報率，下面唯尚廣告聯(lián)盟小編就來和大家聊一聊關(guān)于cpa廣告的那些事。
1、CPA 廣告是什么
CPA 是Cost Per Action的簡稱，有時也指用戶獲取所需成本（Cost Per Acquisition）。在CPA廣告中，推廣人員僅在廣告引導(dǎo)的用戶采取某種行動時付費。廣告主能夠靈活選擇他們需要的轉(zhuǎn)化點，例如首次購買、訂閱注冊、或完成表單等。由于 CPA將廣告直接與轉(zhuǎn)化（而不是展示或點擊）聯(lián)系在一起，因此這種模式對廣告主十分有利。
CPA的計算方法是將廣告總支出除以歸因轉(zhuǎn)化總數(shù)，結(jié)果就是您需要為每個Action支付的費用。CPA 類似于其他形式的效果類廣告，例如CPV（每次查看成本）廣告、CPCV（每次完成查看成本）廣告和 CPE（每次參與成本）廣告，推廣人員需要承擔(dān)的風(fēng)險和/或責(zé)任更少。
我們很容易混淆 CPA 廣告與CPE廣告。這種混淆的產(chǎn)生，部分是因為不同的流量供應(yīng)商對"E"和"A"的定義不同。這兩個術(shù)語都指因App內(nèi)廣告活動而發(fā)生的用戶活動
· “E”：作為App促銷的一部分在廣告主App內(nèi)
· “A”：發(fā)生在App外，通常發(fā)生在移動web上。雖然廣告本身存在于App內(nèi)環(huán)境中，但轉(zhuǎn)化并不發(fā)生在App內(nèi)。
這一點至關(guān)重要，因為 IOS 和 Android 平臺在App內(nèi)廣告制定了不同的政策。CPA 廣告允許在兩個平臺上投放，而 CPE 廣告由于App內(nèi)轉(zhuǎn)化而僅限于 Android 設(shè)備。CPA 是效果營銷人員和廣告主的理想之選，而 CPE 非常適合App的用戶獲取。
2、CPA廣告的利與弊
與任何其他形式的廣告一樣，CPA有其好處，但并非萬無一失。最明顯的好處是降低了風(fēng)險系數(shù)。除非廣告獲得實質(zhì)性結(jié)果，否則您不需要為廣告付費，所以您的廣告支出會更物盡其用。如果您沒有得到預(yù)期的結(jié)果，你可以將預(yù)算再投入到不同的位置、用戶群、創(chuàng)意素材等，負(fù)面結(jié)果的代價并不高。
CPA的缺點是：并不是每個平臺或開發(fā)者都支持CPA 廣告模式。您可能需要經(jīng)過調(diào)研和驗證后才能使用CPA廣告，這對剛起步投放的廣告主不算友好。
3、CPA 廣告的運用場景
大多數(shù)主要的數(shù)字廣告解決方案支持CPA廣告，包括 Tapjoy。有些行業(yè)比其他行業(yè)更適合CPA廣告。例如，DTC零售、旅游和酒店的廣告會能夠帶來大量的消費行為。同時，B2B廣告的轉(zhuǎn)化較低，因此要求更高的轉(zhuǎn)化率。然而，高轉(zhuǎn)化率并不是CPA的唯一關(guān)鍵—廣告主之間的高競爭也會推高轉(zhuǎn)化成本。
CPA中的“A”的定義到底是什么？通常指的是發(fā)生在App外的任何事件。CPA 廣告的一個常用例是電子郵件數(shù)據(jù)庫的增長。在這種情況下，當(dāng)用戶提交一個潛在客戶的表單或注冊訂閱電子郵件時，該操作將被視為“A”。還有各種各樣的電子商務(wù)用途，其中“A”很容易定義為 訂單銷售，無論是銷售實物還是虛擬產(chǎn)品等等。
以下是 CPA 廣告的一些常見示例：
問卷調(diào)查：
市場調(diào)研的公司都非常看重在線調(diào)查數(shù)據(jù)。CPA 可以保障ROI。
提供電子郵箱：
公司希望收集有效的電子郵件地址，以增加他們的電子郵件營銷覆蓋面。此類 CPA 中廣告中，消費者經(jīng)常會被10%的折扣優(yōu)惠券或類似的優(yōu)惠所吸引。
注冊免費試用：
每個人都喜歡“免費”。通過正確的營銷活動優(yōu)化，品牌可以運行利潤豐厚的 CPA 活動，來創(chuàng)建穩(wěn)定的新客戶流。
購買產(chǎn)品：
無論您是希望提高購買訂單還是訂閱服務(wù)，CPA 廣告都可以確保您的廣告預(yù)算與增長直接相關(guān)。
在社交媒體上分享內(nèi)容：
邀請用戶在社交渠道上傳播信息，通常附帶一個話題標(biāo)簽和/或用戶名，從而形成更好的品牌傳播。
