聲明:本文來自于微信公眾號友望數(shù)據(jù)（ID:youwangshuju），作者:友望數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
視頻號常見的變現(xiàn)模式有直播帶貨、小商店、掛鏈、課程售賣等等，來自長沙的95后湘妹子小奕走的不是這種老路子。在運(yùn)營視頻號過程中，她抓住了2、3線城市傳統(tǒng)企業(yè)線上傳播的空白，以視頻號為切入點(diǎn)做To B服務(wù)。
去年6月，小奕從北京回到長沙創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建視頻號「奕說」，通過幫助優(yōu)秀青年企業(yè)家免費(fèi)拍短視頻，與他們建立信任關(guān)系之后，再尋求進(jìn)一步的合作，針對企業(yè)痛點(diǎn)定制視頻號個性化服務(wù)。
△「奕說」視頻號
雖然目前賬號粉絲數(shù)不足2萬，但通過To B服務(wù)、掛鏈，賬號已經(jīng)變現(xiàn)百萬。
小奕是如何運(yùn)營視頻號的?又是如何針對企業(yè)痛點(diǎn)定制個性化需求?今天我們采訪了小奕，來聽聽她是怎么說的。
視頻號將是未來企業(yè)的標(biāo)配
回長沙創(chuàng)業(yè)之前，小奕在北京做過2份工作，一份與企業(yè)服務(wù)相關(guān)，另一份與新媒體相關(guān)。這兩份工作，讓小奕明白了一些企業(yè)的痛點(diǎn)，對新媒體傳播的認(rèn)知不足，也深知線上宣傳對企業(yè)的重要性，提高企業(yè)知名度，降低營銷成本。
隨著短視頻時代的發(fā)展，視頻化，越來越成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型重要的一部分。
自2012年微信公眾號誕生以來，許多企業(yè)將公眾號視為線上品牌宣傳必不可少的發(fā)聲渠道，幾乎一家企業(yè)標(biāo)配一個公眾號。
隨著微信視頻號崛起，公眾號與視頻號互相打通，小奕認(rèn)為圖文轉(zhuǎn)向短視頻時代是大勢所趨，“視頻號社交傳播介質(zhì)具有不可比擬的優(yōu)勢，在品牌、電商一定是大有可為的，會和公眾號一樣成為企業(yè)的標(biāo)配。”
與北京相比，長沙作為新一線城市，傳統(tǒng)企業(yè)較多，對新事物的接受能力不是很高，一些企業(yè)對線上傳播認(rèn)知不足，即使有線上傳播的需求，也很難在當(dāng)?shù)卣业胶线m的人才或團(tuán)隊(duì)。
“以前做圖文，只要一個小編就可以，但是視頻要求會更高一點(diǎn)，需要寫文案、拍攝、剪輯、運(yùn)營，一個人很難兼?zhèn)洌?/strong>如果企業(yè)真的要做短視頻，一定要專人專事。”
于是，瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)企業(yè)線上傳播的需求，抓住2、3線城市的市場空白，小奕以視頻號為切入點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)痛點(diǎn)及需求定制視頻號個性化服務(wù)。
以內(nèi)容鏈接企業(yè) 變現(xiàn)百萬
視頻號「奕說」有兩個內(nèi)容版塊，其中一個版塊《奕說青年》是視頻號業(yè)務(wù)的主要來源，通過采訪優(yōu)秀的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者，免費(fèi)為他們拍攝制作一期短視頻。
沒什么比讓企業(yè)家切身體驗(yàn)短視頻更有說服力的，通過視頻化體驗(yàn)，不僅可以獲取他們的信任，也讓他們感受線上傳播的效果及優(yōu)勢。
△「奕說」視頻號內(nèi)容
據(jù)小奕透露，目前《奕說青年》已采訪60多位優(yōu)秀青年，合作企業(yè)20多家，這些企業(yè)多為中大型企業(yè)，企業(yè)類型多為零售快消品和教育類。
“線上化品牌的打造，是需要時間積累，很多中小微企業(yè)急于看到效果，且沒有試錯的預(yù)算，所以我們現(xiàn)在服務(wù)的大多是大型企業(yè)，甚至上市公司，他們有能力去付費(fèi)，愿意嘗試。”
確定與企業(yè)達(dá)成合作后，小奕就會根據(jù)企業(yè)痛點(diǎn)、需求定制運(yùn)營方案，相當(dāng)于將服務(wù)內(nèi)容打包成產(chǎn)品，而企業(yè)需要為產(chǎn)品付費(fèi)買單。
服務(wù)內(nèi)容包括3個階段，即前期、中期、后期的運(yùn)營。
前期，確定賬號定位、風(fēng)格、完善信息。通過收集企業(yè)資料，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)及面向的用戶群體確定賬號定位，“不同的行業(yè)，所針對的人群是不一樣的，所以這個定位也是不一樣的。”
完善信息，小奕稱之為對賬號的裝修“是非常重要的”，包括賬號的名稱、圖像、簡介文案等等。
風(fēng)格，即確定視頻內(nèi)容采用口播形式亦或是單純的產(chǎn)品展示，為后來的內(nèi)容制作確定方向。
中期，腳本撰寫、視頻拍攝、剪輯。中期運(yùn)營主要集中在內(nèi)容策劃，對小奕來說也是最困難的。
“很多企業(yè)，希望發(fā)布的每一條視頻中都能成為爆法，帶來很大的轉(zhuǎn)化或引流，但運(yùn)營是一個長期的過程，不是每一條視頻都那么理想，所以我們要給企業(yè)做思想工作。”
后期運(yùn)營，包括了精準(zhǔn)曝光、私域?qū)Я骷白儸F(xiàn)架構(gòu)，以湘巧食品公司為例。
湘巧食品公司是小奕合作的第一家企業(yè)，主要生產(chǎn)巧克力，通過視頻號線上宣傳，目前共發(fā)布5條視頻，頭兩條視頻點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1000+。
△「湘巧食品公司」視頻號內(nèi)容
據(jù)小奕透露，湘巧食品公司在開通小商店沒多久后，就有代理商和渠道商下單。
此外，小奕還聯(lián)合抖快帶貨達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、社區(qū)團(tuán)購資源幫助他們實(shí)現(xiàn)更多渠道的帶貨變現(xiàn)。
從6月份運(yùn)營到現(xiàn)在，單單To B服務(wù)，視頻號就已變現(xiàn)近百萬。百萬數(shù)字，聽起來不免讓人羨慕，但數(shù)字背后是許多心酸和不易，小奕坦言，視頻號剛開始大概有4個月時間沒有營收，這期間團(tuán)隊(duì)有兩個小伙伴離職。
在與企業(yè)合作的過程中，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，也踩過許多坑，比如在給企業(yè)第一版方案后，對方要求更詳細(xì)的方案，而給了第二版更詳細(xì)的方案后，對方就再也沒有回聲了。
“創(chuàng)業(yè)就是不停的遇到問題解決問題，遇到問題解決問題。”
任何自媒體時代 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都是王者
除了To B服務(wù)，在采訪中我們發(fā)現(xiàn)「奕說」視頻號數(shù)據(jù)也是一個亮點(diǎn)。
目前，「奕說」視頻內(nèi)容主要分為兩個板塊，《奕說生活》和《奕說青年》，《奕說生活》講述小奕的生活與成長。單說生活，視頻內(nèi)容單薄，缺乏核心，于是小奕選擇做一百個優(yōu)秀青年系列，來提升賬號價值。
雖然視頻號用戶數(shù)不到2萬，但視頻呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)卻很可觀，近期發(fā)表的6條作品中，點(diǎn)贊數(shù)最高3206，平均點(diǎn)贊數(shù)840。
△「奕說」視頻號內(nèi)容
截至目前，視頻號發(fā)布60多條視頻，總播放量200萬+，單條視頻播放量20萬+。
或許有人會好奇小奕是怎么做短視頻內(nèi)容的，為什么數(shù)據(jù)會這么高?
目標(biāo)用戶精準(zhǔn)是其中一個原因，「奕說」視頻號用戶群體多為企業(yè)線上化服務(wù)的人群或?qū)ζ髽I(yè)創(chuàng)始人感興趣的人。
最重要的原因是視頻內(nèi)容，在小奕看來“任何自媒體時代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是最好的王者”，從圖文到短視頻，雖然內(nèi)容形式發(fā)生變化，但本質(zhì)是不變的。
那么，小奕是怎么制作短視頻內(nèi)容呢?小奕分享了3個方法。
1開頭+場景故事+核心價值觀
開頭黃金六秒要抓住用戶要求，以“通道轉(zhuǎn)兵歷史”這條視頻為例，在開頭小奕就介紹道“今天我來到了我的家鄉(xiāng)通道，給大家分享一下通道轉(zhuǎn)兵的這段歷史。”
“有很多人對歷史感興趣，而且我就在當(dāng)?shù)兀芏嗳丝戳嗽敢饨o家鄉(xiāng)點(diǎn)贊，就引發(fā)幾十萬的觀看。”小奕說道。
△「奕說」視頻號視頻內(nèi)容
為呈現(xiàn)故事場景，小奕特意去博物館拍攝，通過旁白及再現(xiàn)歷史場景，讓用戶更有代入感。
最后闡述核心價值觀，“我們身處和平年代是多么幸福，讓我們不忘先輩的諄諄教導(dǎo)，砥礪前行”對主題進(jìn)行升華。
2 現(xiàn)象+危害+原因+解決辦法
這種方法常見于美妝及健身，小奕以健身行業(yè)舉例:四肢纖細(xì)或是腰身太粗（現(xiàn)象），有什么樣的不好呢?
褲腰太大，褲腿又高，總是選不到合適的褲子（危害）。
就是因?yàn)殚L期久坐不運(yùn)動，脂肪都堆積在腰部（原因），兩個小動作讓你在家也能練出小蠻腰(解決辦法)。
3提問+經(jīng)歷+具體事件+反轉(zhuǎn)
在「奕說」一期“關(guān)于兼職”中，視頻以提問開場:為什么我想做這一期視頻?沒錯因?yàn)橄胭嶅X。
接著結(jié)合自身的經(jīng)歷，講述在哪里找的兼職，被騙了多少，并通過具體事件，怎么被騙的。
最后，劇情反轉(zhuǎn)，“我做了什么，對方全額賠償給我了”。
△「奕說」視頻號視頻內(nèi)容
視頻號有許多未知的可能性還等待創(chuàng)作者們挖掘，就像小奕通過企業(yè)服務(wù)也在一定程度上打破了如今視頻號傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式，也讓人更加期待視頻號未來的發(fā)展。
