聲明：本文來自于微信公眾號調(diào)皮電商（ID：tiaopiEC），作者：調(diào)皮電商編輯部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天，天貓公布了2021年的入駐政策，其中特別的一款是首次試點(diǎn)“天貓?jiān)囘\(yùn)營期”，簡化審核步驟，通過7個月的試運(yùn)營能力考核之后，就會成為正式天貓店。
新商家需在店鋪上線后第30天、90天、150天和210天這4個考驗(yàn)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行考核，以驗(yàn)證店鋪對消費(fèi)者的綜合服務(wù)能力。考核內(nèi)容包括6個維度:店鋪經(jīng)營成交額、商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、售后體驗(yàn)、咨詢體驗(yàn)、糾紛投訴體驗(yàn)，其中5個維度與消費(fèi)者體驗(yàn)直接相關(guān)。
不過，并不是所有類目都開放試運(yùn)營，只是先從美妝、個護(hù)、家清和母嬰行業(yè)4個行業(yè)開始試點(diǎn)，覆蓋美容護(hù)膚、精油、彩妝、香水、美妝工具、寵物食品及用品、玩具、童裝、嬰兒裝、文具電教等多個類目。
昨天，阿里董事長張勇參加投資人電話會議，剛剛提出，要減少商家的運(yùn)營成本，沒想到這么快就有政策下來，民間的天貓店買賣和代入駐申請如火如荼，一個天貓店幾十萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，都是普通行情，天貓美妝店的轉(zhuǎn)讓費(fèi)更是高達(dá)200萬!
現(xiàn)在，天貓入駐門檻降低，這應(yīng)該是大好事啊!
但商家可能并不領(lǐng)情:
頭條上的粉絲可能有點(diǎn)太寬泛，我又跟調(diào)皮電商的商家朋友們交流了一下，發(fā)現(xiàn)大家的看法空前的一致:
歸結(jié)起來，大概有這么幾個意思:
第一，天貓店太要求運(yùn)營能力了，新手不建議加入。有的撤了幾個，只保留一個。
第二，天貓的流量太貴了，買不起，新店開了也是沒流量。
第三，以前幾十萬買的天貓店，現(xiàn)在幾萬都賣不出去，甚至有人說“天貓店將一文不值!”
第四，現(xiàn)在都去抖音、拼多多開店了，天貓店沒了吸引力。天貓店降低門檻，是因?yàn)闆]人去開店了。
第五，天貓店降低門檻，跟淘寶店有什么區(qū)別?會不會引發(fā)平臺商品質(zhì)量下降?
第六，天貓此舉不過是想割韭菜，讓商家入駐，給一個銷售額目標(biāo)，達(dá)到目標(biāo)就成為正式店鋪，但是銷售額是要靠花錢買廣告才能達(dá)到的，賺不賺錢就另說了。
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看了這些評論，讓人感慨萬千，一開始以為是水軍，但是從發(fā)言質(zhì)量來看，是真正的淘寶天貓經(jīng)營者。
從評論看，有些有道理，比如天貓流量太貴了，新店沒資金根本做不起來;有些有點(diǎn)偏激，比如降低門檻，質(zhì)量就下降，這倒不至于，平臺有管控手法。
這件事還在發(fā)酵中，我們也將密切關(guān)注，不過此事的火熱討論，倒讓我想起了去年調(diào)皮電商會員社群的一次討論，有一位12年的淘寶賣家，對天貓店的運(yùn)營發(fā)了一番肺腑之言:
起因是這位品牌總代最近總是收到一些代理商想開拼多多的申請，他一開始沒有在意，后來申請的人越來越多，他就問了一圈，發(fā)現(xiàn)，這些商家都是從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多的，覺得拼多多更有機(jī)會。
商家離開天貓?zhí)詫殻环矫媸峭獠扛偁帉κ值陌l(fā)展，搶走了更多的流量，另一方面，也跟天貓的運(yùn)營政策息息相關(guān)。
正如這位12年的老淘寶商家所言:
1、天貓?jiān)摲畔律矶瘟耍F(xiàn)在的入駐門檻成本太高了，和銷量利潤比起來性價比太低;
2、天貓的流量太貴，而且現(xiàn)在的分配機(jī)制太偏向本來就做的好的大店鋪，使得大店越來越大（利潤先不說），小店新店想發(fā)展很難;
3、規(guī)則變化太快，讓商家很不適應(yīng)，總感覺快要做起來了然后規(guī)則又變了又得重新來;
4、現(xiàn)在整個電商局勢是大家都對著天貓的價格做對標(biāo)，天貓商家在沒有絕對的銷量利潤面前很容易把天貓店鋪?zhàn)兂尚蜗蟮辏蛔鲣N售;
5、天貓賣貨的節(jié)奏和需要的團(tuán)隊(duì)成本太高了，天貓平臺的重點(diǎn)放在了品牌方身上，這個方向我不認(rèn)為對，真正做業(yè)績的群體大的還是經(jīng)銷商、分銷商。
這幾點(diǎn)，跟上面在今日頭條下面留言的主要信息，相差不大。
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中國消費(fèi)品零售總額大約40萬億，能被品牌方直接賣出去的有多少?銷售這件事，最終還是靠渠道。
很多人說，你看新消費(fèi)品牌完美日記、花西子、認(rèn)養(yǎng)一頭牛，不都是品牌直營嗎?
實(shí)際上，完美日記找了1.5萬個網(wǎng)紅幫他們賣貨，這難道不是渠道商?花西子在李佳琦直播間賣貨，都不是給扣點(diǎn)的問題，而是把所有銷售額都給李佳琦作為傭金（業(yè)內(nèi)傳聞，未經(jīng)證實(shí)，僅供參考），相當(dāng)于做廣告了，在網(wǎng)絡(luò)上，這就是另一種形式的渠道。
所以，一個平臺過于注重招商品牌方，雖然能多收入廣告，但對生態(tài)的健康，影響甚巨。
好在，現(xiàn)在天貓正在逐漸改變這一理念，降低門檻，這對渠道商是友好的，不管是自己主動調(diào)整，還是迫于競爭形勢，天貓入駐策略的調(diào)整，對于繁榮天貓生態(tài)，會起到積極作用。
這一政策，對于天貓店鋪的買賣交易，可能也會有一些消極影響，但是，評分高的店鋪，在交易的時候，肯定還是很有價值的，所謂“天貓店將一文不值”，有點(diǎn)極端了，只是價格肯定會大降。
天貓每年有三萬多億的GMV，目前店鋪數(shù)量大約18萬家，比起同樣三萬多GMV卻有2000萬家商家的淘寶，天貓還是很香的。
只不過，很多商家把天貓店鋪?zhàn)鳛閷Ρ鹊辏\(yùn)營重心卻在抖音快手拼多多，這種局面很難改變，所以，也必然會出現(xiàn)一些商家在開通天貓店之后，完成210天的考察期，就轉(zhuǎn)移重心去其他平臺了。
但是，不管怎么說，以前你們心心念念想入駐的天貓店門檻沒那么高了，你們到底是怎么考慮的呢?
說說你的看法吧！
