聲明:本文來自于微信公眾號友望數(shù)據(jù)（ID:youwangshuju），作者:友望數(shù)據(jù)，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
10年前，出于對東西方文化的熱愛與探索，堂主毅然辭掉高管工作，“執(zhí)劍走天涯”，游遍120+國，成為一名人文行者。
10年間，新媒體時代迅猛發(fā)展，如同探索東西方文化一樣，堂主也一直探索自己的新媒體道路，寫過原創(chuàng)圖文，做過抖音短視頻，直到去年視頻號的出現(xiàn)。
去年7月份，堂主驚喜地發(fā)現(xiàn)視頻號終于可以開通了，于是創(chuàng)建視頻號「東西堂主」，“東西”源于對東西方文化的熱愛及探索，“堂主”源于年少時的武俠夢。
△「東西堂主」視頻號
圖片來源:友望數(shù)據(jù)
視頻號記錄堂主旅途所見所聞及分享東西方文化，有價值的內(nèi)容輸出讓視頻號獲得了不少關(guān)注，許多用戶被堂主淵博的學識及儒雅的談吐所圈粉，稱他是“全網(wǎng)最硬核人文博主”。通過視頻號，堂主也獲得了可觀的收入。
與視頻號的相遇，堂主說時間剛剛好，“我遇見它，它遇見我。”
今天，我們采訪了堂主本人，來聊聊他是怎么做視頻號。
友望數(shù)據(jù)@東西堂主 是旅行120+國的人文行者，去年7月入駐視頻號，被稱為“全網(wǎng)最硬核人文博主”。他運營視頻號的不二法則是什么?不妨一起來看看吧~ @微信創(chuàng)作者@微信時刻 #友望數(shù)據(jù)#大咖專訪#微信創(chuàng)作者#視頻號#旅行#教育視頻號
1
內(nèi)容獲足夠認可
下一步只是產(chǎn)品問題
打造爆款，是賬號快速漲粉的途徑之一，因此許多視頻號創(chuàng)作者會將內(nèi)容的重點放在爆款上。然而，堂主有著自己的觀點，在他看來持續(xù)的高質(zhì)量內(nèi)容輸出遠比打造爆款重要的多。
“視頻號是非常多元的，因此有價值的內(nèi)容尤顯重要。打造爆款不是我關(guān)心的，按照自己的方向去堅持輸出好內(nèi)容，總會有人喜歡你。”
10年的行者之路，使得堂主能夠以一種更加通透、超然的態(tài)度看待世界文化，視頻號從第一條視頻“我高考睡著了”開啟，而后延伸至國子監(jiān)、英式貴族、美國、日本...涉及東西方文化知識的普及與深度思考。
有些視頻光看封面就會引發(fā)人的求知欲，產(chǎn)生一探究竟的欲望，比如怎樣嫁給日本和尚、餃子湯圓誰更有文化、中國版圖像雄雞那母雞在哪等等。
△「東西堂主」視頻號視頻內(nèi)容
許多用戶會發(fā)現(xiàn)，視頻封面文案往往只呈現(xiàn)內(nèi)容的冰山一角，點開視頻會發(fā)現(xiàn)冰山下更廣闊的世界，以 黎巴嫩生于偏見 這條視頻為例，因知識點豐富，我們截取其中一段:
中東...不是一個嚴謹?shù)牡乩砻~，有著強烈偏見色彩的文化方位，它指的是西歐人以自己為中心，劃分的一系列圈層，最近的叫近東，最遠的叫遠東，中間這部分就是所謂的中東。
舉個例子，今天一說埃及，你肯定以為在非洲，但實際上在歐洲人心里，它算作中東的一部分，這種觀念根源于大航海時代，從地中海到波斯灣的概念...
這條視頻目前點贊數(shù)5251。據(jù)堂主透露視頻發(fā)布后吸引近2萬用戶關(guān)注，有用戶評論說“內(nèi)容富有知識性、歷史性、趣味性，娓娓動聽，引人入勝，很精彩”。
△「東西堂主」視頻號評論區(qū)
高質(zhì)量的內(nèi)容輸出也為視頻號吸引一批高質(zhì)量的用戶，據(jù)堂主透露，視頻號關(guān)注用戶遍布國內(nèi)外，70%來自北上廣深一線城市，這類用戶認知水平高，而他們，也成了購買堂主產(chǎn)品及課程的主力軍之一。
△「東西堂主」視頻號
圖片來源:友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)
幾乎每期視頻底部，堂主都會插入公眾號鏈接，有互動意愿的用戶會通過鏈接添加微信、進入社群，在此基礎上對課程有付費意愿的朋友則會下單購買產(chǎn)品，以獲得更多關(guān)于讀書、旅行及世界的探討，并且進入堂主打造的核心用戶圈。
“視頻號一定是長期的，不是短期的，只要內(nèi)容大家足夠認可，下一步只是產(chǎn)品的問題”。
2
方法論
“道”與“術(shù)”
堂主是如何打造精品內(nèi)容，在短時間內(nèi)濃縮世界文化知識，并且說地通俗易懂、生動有趣，堂主有一套自己的方法論，即“道”與“術(shù)”。
道，即探索、熱愛與負責。
探索，即將每一次視頻的制作都當做是一次全新的探索。
熱愛，堂主熱衷探索東西方文化，亦喜歡與人分享交流，唯有熱愛，才能長久。
負責，即對自己和用戶負責。據(jù)堂主透露制作一期視頻需要花費7-8小時，在這期間，堂主會閱讀大量書籍研究考據(jù)，閱讀字數(shù)3-4萬，其中包括一些博士論文，如此，才能保證所講的內(nèi)容有依有據(jù)。
△「東西堂主」視頻號評論
圖片來源:友望數(shù)據(jù)-評論分析
比如在棉花改變世界這條視頻中，有用戶在評論區(qū)問堂主葛和麻的區(qū)別。堂主回答“葛屬于豆科藤本植物，麻屬于?？铺俦局参?。不過我在視頻里說，南葛北麻只是一個大概劃分，并不絕對。但總體來說南方和西南濕熱地區(qū)葛更多?！?/p>
“視頻里面我只說北方用葛，南方用麻，很簡單的兩句話，但是我要自己去了解，說出來似乎隨意，但實際上并不是。”
以嚴謹求真的心態(tài)制作每一條視頻，是對自己負責，也是對用戶負責。
在“術(shù)”上，有3個要素:
第一，定位，強化身份標簽。在每條視頻結(jié)尾，堂主都會以“我是東西堂主，走過全球120多個國家的人文行者”來強化身份標簽，提高辨識度。
△「東西堂主」視頻號視頻內(nèi)容
此外堂主在視頻風格上也做了調(diào)整，比如在視頻上方加入“知行合一，融貫東西”8個字。
第二，選題貼近生活，從小切口切入。從貼近用戶生活的切口進入，不會讓用戶產(chǎn)生距離感。
比如在棉花改變世界這條視頻中，用戶會發(fā)現(xiàn)視頻內(nèi)容講述的是一個宏大的世界格局，然而堂主并沒有直接說棉花怎么改這個世界、怎么沖擊各種文明，而是要從老百姓日常衣食住行開始說起。
第三，降低認知門檻。即使世界觀再龐大、知識點再豐富，堂主在文案上致力于站在用戶的角度講述，讓用戶聽的有趣明白。
“當我們要講一個晦澀難懂的問題，要從一個比較淺的視角去講，曲高和寡的東西大家會聽得一頭霧水，我還是希望能夠讓大家聽懂的。”
3
直播需要
輸出價值、建立信任
3月2日，堂主和十點讀書合作開啟視頻號直播帶貨。據(jù)友望數(shù)據(jù)-直播記錄顯示，近1個月，「東西堂主」共發(fā)起直播帶貨3場，場均直播時長近3個小時。單場直播最高觀眾總數(shù)4.17萬。
△「東西堂主」視頻號直播記錄
圖片來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
△「東西堂主」視頻號直播商品
圖片來源:友望數(shù)據(jù)-直播記錄
（注:以上數(shù)據(jù)來自友望數(shù)據(jù)的客觀監(jiān)測，部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。）
直播由堂主與愛人女俠共同主持，帶貨品類多為書籍。直播中，堂主和女俠在解說商品時，也會分享自己的生活、旅行及見解。
與其他帶貨主播竭力賣貨不同，堂主與女俠說話不急不躁，氛圍輕松愉快。堂主本身喜歡交朋友喜歡聊天，所以在直播間用戶互動就像朋友一般。為活躍氣氛，堂主和女俠還會展現(xiàn)才藝，彈吉他唱歌。
△「東西堂主」視頻號直播
許多博主急于直播變現(xiàn)，但堂主認為直播變現(xiàn)是一個長線工程，不能著急。
那么，如何做好一場直播?堂主認為輸出價值及建立信任很重要。
就像內(nèi)容需要輸出價值一樣，在直播中也需要輸出價值。對于直播商品，堂主和女俠會與用戶講述自己這件商品的見解及看法，告訴用戶這件商品有什么好處，能帶來什么?
“要輸出真正有價值、能夠有益于大家的，不能太口水。”
在堂主看來，視頻號與其他直播平臺最大的區(qū)別是視頻號直播基于社交，“熟人不代表說是生活里的，也可以是基于微信來的，隨著年復年日復日，信任感慢慢建立起來?！?/p>
那么，堂主是如何與用戶建立信任的?經(jīng)常觀看「東西堂主」視頻號的人會發(fā)現(xiàn)，視頻拍攝地點在堂主自己家中，穿著居家沒有刻意打扮，狀態(tài)非常輕松自然，通過展現(xiàn)自己的生活狀態(tài)來獲取了用戶的信任。
直播中亦是如此，“大家看到我什么樣子，我生活中就是什么樣子，不要太刻意，呈現(xiàn)最自然的狀態(tài)?！?/p>
做視頻號，堂主最遺憾的是時間有限，尚做不到每天一更。在采訪中，堂主說表示目前已經(jīng)儲備了304多個選題與大家分享，包括為什么中國古代為什么管沒有出嫁的姑娘叫待字閨中、宮崎駿動畫靈感來自哪里、米其林原來是做輪胎的，怎么去做餐廳了等等。
“我覺得我能夠做十年，我相信十年以后，我這么多付出，終會有回報的。”
