在做過這么多類目以后，不管你是做什么入口的流量，其實從本質(zhì)數(shù)據(jù)來看，其實核心思維是想通的。首頁也好，搜索也好。以現(xiàn)在的情況來看，流量入口雖然很多，但是搜索和首頁，現(xiàn)在至少還是主流入口。下面，獵人氣流量官網(wǎng)給大家來講一講淘寶天貓權(quán)重的那些事。
權(quán)重以什么形式獎勵給商家？是以曝光量的形式，就是更多的展現(xiàn)機會，并非直接給你訪客。
一、點擊率：
點擊率就把它理解為消化曝光量的能力！不管你引進來的是哪個入口的展現(xiàn)量，直通車的，首頁的，自然搜索的，點擊率就是起一個消化作用。下面我會說到影響因素和優(yōu)化方法。
二、轉(zhuǎn)化率：
轉(zhuǎn)化率的本質(zhì)是什么？有的朋友會說產(chǎn)品好，有的朋友說銷量等等。都對，轉(zhuǎn)化率是一個綜合結(jié)果，非得要一個可以通用的概述來說，我個人把它歸為“客戶的信任度”。各方面的細(xì)節(jié)，都是為了堆砌客戶信任度。促使顧客下單！
三、收藏加購率：
這反映的是顧客的購物意向。其實本質(zhì)和轉(zhuǎn)化率想通。這是轉(zhuǎn)化前一步的一個行為。
這是最核心的3個率指標(biāo)，也是最常見的。至于其他的還有很多率指標(biāo)。比如動銷率，頁面停留時間，跳失率，復(fù)購率等等。
再說量指標(biāo)：
更多的是考慮的坑產(chǎn)，出單量。單量上升，其他率指標(biāo)的體量也會跟著增長，所以這個理解是不沖突的。隨著曝光量的增長，會獲取更多的點擊量，積累更多的收藏加購量，產(chǎn)生更多的訂單。
坑產(chǎn)=客單價X單量。我們看到坑產(chǎn)是2個因素，說下客單價，也就是定價。其實這個定價是有很大的學(xué)問的。受眾最大的價格段，肯定競爭激烈。如果是有價格段空隙的，可以嘗試避開難做的價格段。打個比方說，100售價賣1000單，總和折算利潤，費用率這些。沒準(zhǔn)還沒有200售價賣400單的利潤高。我們做店的最終目的不就是更多的利潤嗎。
定價最難面臨的一個問題就是如何解決轉(zhuǎn)化率問題。一般來說，價格越高，肯定轉(zhuǎn)化率會降低的。
這里我不說太多。這個塊面，先理清楚這個塊面的思路，就是很簡單的一個率指標(biāo)，一個量指標(biāo)。涉及太多不易于理解。所以我寫這個大綱的順序肯定是有原因的。
以上內(nèi)容，我們了解了權(quán)重的本質(zhì)，權(quán)重的影響因素：率指標(biāo)+量指標(biāo)。
其他的一些更為復(fù)雜的：比如切入點影響操作效果等等的。不在這個塊面作為講解。
中間我要插一段我覺得很重要的一個塊面：
如何判斷數(shù)據(jù)的好壞呢？我們自己的數(shù)據(jù)好不好，肯定要做到心里有數(shù)。
比較數(shù)據(jù)可以采集大盤數(shù)據(jù)分析，和競品數(shù)據(jù)比較，注意判斷競品，是指的定位，起點和你差不多的產(chǎn)品，不要跨度太大去選擇。
有時候，我們遇到的類目PPC太高了，或者轉(zhuǎn)化周期太長了等原因，導(dǎo)致通過直通車，鉆展這類的方式去做權(quán)重行不通或者效果不好，或者投入太大，虧損吃不消。選擇補單的形式去做。這個時候，我建議，一定要在人為干預(yù)的數(shù)據(jù)進來之前采集到真實數(shù)據(jù)，或者不要讓人為干預(yù)的數(shù)據(jù)影響到真實數(shù)據(jù)的判斷。這一步我們的目的，就是要明確我們的真實數(shù)據(jù)沒有問題？這樣才有后面砸錢做爆款的必要。本身數(shù)據(jù)跟不上的產(chǎn)品，都不具備爆款的潛力，沒必要強推！不要問我為什么，很多商家血的經(jīng)驗。
后面的塊面會說到操作的節(jié)點，如何合理的分配每個節(jié)點的工作內(nèi)容。
接下來的塊面，要清晰的知道每個率指標(biāo)背后的影響因素！如何判斷一個小塊面，優(yōu)化的好不好，一方面是看數(shù)據(jù)，一方面是憑經(jīng)驗。
影響各率指標(biāo)的因素：
點擊率：
①圖片：這個是最主要的。這個放在后面詳細(xì)說。
②展現(xiàn)位置：特別是對于標(biāo)品而言。位置靠前，對點擊率，轉(zhuǎn)化率的影響都很大。因為標(biāo)品的位置靠前，從側(cè)面反饋的，一般銷量也會更高，銷量在標(biāo)品里對數(shù)據(jù)影響很大。然后對標(biāo)品的選擇，不像我們買服裝，鞋子這些要看很久，選自己喜歡的款式。標(biāo)品在款式外觀上沒有那么大的影響。所以，這個算是一個良性循環(huán)的綜合結(jié)果。
③選詞：這里注意一下，其實標(biāo)品是沒有那么多詞可以選的。對于非標(biāo)品來說選詞會更重要。和產(chǎn)品屬性高度匹配的詞，肯定有利于點擊率和轉(zhuǎn)化率。比如顧客想買一雙紅色皮鞋。你展示的詞是皮鞋，或者黑色皮鞋。效果肯定不一樣的。所以為什么很多二三級詞的數(shù)據(jù)是高于大詞的，因為屬性匹配度更高。
④人群：這個和選詞其實也是共通的原理。這肯定就有朋友關(guān)心如何選擇人群了，下面的塊面會說到。這里只是先讓大家知道有這個因素在里面，還有原理。
還有一些次級因素，其實很多數(shù)據(jù)都是綜合數(shù)據(jù)，并非單一的。像季節(jié)性，大盤因素，活動啊等等，還有很多細(xì)微的因素，我們只把相對影響大的整理出來。先把重要的解決，再來解決影響較小的，或者說這些是好把控的，有些不好把控的因素，自然不在考慮范圍內(nèi)，心里知道就是了。點擊了解更多，獲取免費流量！
