一晃眼618年中大促已經過去一周多了。但是，中小C店的賣家發現，流量依舊，大促和我有何關系？其實就是這樣，越是大促，中小賣家的流量越是可憐，二八原理依然有效，80%的活動流量，在20%的天貓及大賣家手里。所以日常的流量積累，反而是我們的重中之重。在眾多的流量搶奪中直通車無疑是不可多得的一大利器。我們知道直通車是付費推廣，想要開車就必須要有投入，但是投入多了未必產出就多，今天給大家整合一下，直通車如何操作，才會帶來免費流量。
一、產品
產品是一切的根本，沒有好的產品，即使我們開車技術再厲害，最后幾個差評，一切都是白搭。所以說，好的產品，好的款式，才能讓我們的推廣事半功倍。我們把寶貝數少，搜索量大的的產品叫做藍海產品，選對了藍海產品，流量獲取不難（不會選的文章最后有方法）。那么好的產品如何選擇呢，這個我們就可以分析競爭對手，分析數據然后去選擇了。
二、關鍵詞很重要
我們如果是一個新品，不要剛開始就做大詞，之前給大家講的，平攤訪客數=搜索人氣/商品數。所以說，不要一上來就選熱門詞和大詞，我們可以先做長尾詞和拓詞，然后再分析這些關鍵詞具體的市場數據。因為大類目也是有藍海詞，藍海詞和藍海類目意思就是，就是搜索量大，寶貝少的關鍵詞。我們根據平攤訪客數找詞，首先這些詞要有一定的展現量和點擊率，不然數據太少提升不了質量分，但數據太大，花費太高也不好控制數據，所以可以找展現量比較低，點擊高的關鍵詞先提升質量分，操作時這種詞一般會找10個左右。
添加了關鍵詞之后，如果質量分在六分以下，就可以直接刪除了，熱門行業的關鍵詞比較多，找些精準長尾詞，但是小類目的行業關鍵詞就比較少，比如說筷子，那么我們的關鍵詞就可以直接選擇類目詞。然后調整關鍵詞的出價，為什么要添加10個左右的關鍵詞，這樣就會有一定的展現量，如果數據量太小，就沒有什么參考性，這樣的數據不僅可以提高排名，數據也會更容易提升。
三、質量分如何提高？
各位商家朋友都知道，質量分的高低直接影響我們直通車的權重。而且直通車的扣費公式是：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分 + 0.01元，我們可以看到，質量分的高低也影響了我們最終的實際扣費。所以操作店鋪的前提就是要做好質量分，店鋪才能良性循環。在保證相關性，創意質量和買家體驗的同時，點擊率要高于行業平均2倍，質量分才能很快的起來。
四、提高點擊率
我們在上一點說了，只有點擊率的高低直接影響著質量分，所以點擊率是我們必須要要做的優化。對于點擊率，主要以價格和創意圖兩個方面來考慮。要想快速提升點擊率，價格這里，我們可以參考同行價格，再決定我們的定價。有的商家朋友可能會想，創意圖難道不重要嗎？創意圖肯定是重要的，而且創意圖我們需要測試。做好創意圖還得去維護，結合關鍵詞的優化來查看數據。
五、精準流量的引入
在千人千面的市場下，人群標簽會影響我們流量的精準性。有了精準的標簽，才能匹配到精準人群，如果我們的直通車投放的PPC已經很高了，但是沒有產出，很大的原因就是我們的人群不精準。那怎么才能獲取到精準的流量？人群特征這塊，我們可以通過生意參謀來分析，通過買家畫像來分析，買家屬性，還有買家行為，查看一段時間的數據，判斷出買家的喜好，這樣確定我們的精準人群，操作直通車做人群時，就能更加精準的定好人群，可以省去測人群的時間，這里注意一下，不要想著卡過于精準的流量，不然覆蓋的人群太少，也就沒有什么意義了。
圖片源于淘寶網，僅供參考
六、優化直通車ROI
雖然我們做直通車是為了用直通車帶動自然流量，但是投入產出同樣是我們做直通車一個很重要的目的。直通車的投入，是為了更多的產出。當我們把流量引入，沒有轉化肯定是不行的。例如，有的商家朋友是做電器類目，客單二千到五千，直通車ROI能達到3.5，還有的商家賣筷子，ROI是1.5，那這樣看的話，是虧還是盈，我們要根據類目、客單、利潤等各方面的數據來分析。那么我們投放直通車，除了投入產出比和拉新，也一定要注意維護好老客戶，增加復購率，會逐步降低我們的引流成本，帶動我們店鋪的整體銷售額。大家把這些要點把握好，就能將直通車利潤最大話，用有限的資金帶動店鋪整體的流量。
