鍵詞：標題優化、內容營銷、抖音，達人
適用行業：童裝、男裝等所有類目
適用賣家規模：淘寶店鋪、天貓店鋪
最近大火的優衣庫搶購事件霸屏了各個平臺的頭條，雖然是線下的瘋狂搶購，而線上我們運營過程中又有哪些值得借鑒的方面呢？我們逐一來看一看，優衣庫的營銷方針吧！
優衣庫作為服裝界的聯名大佬，從各種動漫周邊，到電影元素，再到品牌合作，一波接一波的挖空了消費者的錢包，但搶購熱潮卻接踵而至，一波高過一波，這又是為什么呢？
昨天的優衣庫，不只是線下門店被瘋搶，網絡渠道更是一發售就被秒空了。本來99元的衣服，在網上也被炒到了799元。
饑餓營銷的運營思維
所謂“饑餓營銷”，就是通過限量來營造稀缺的感覺，以達到暢銷甚至加價的目的。
饑餓營銷的操作很簡單——
唯一性、限量版，優衣庫聯名T恤和星巴克貓爪杯的“饑餓營銷”，都帶著這兩個明顯的烙印。因此我們做線上運營爆款的過程中，就一定要進行布局和引流，在運營初期為產品做好鋪墊。
一、需要注意的問題
1.首先要對產品有一個精準的市場定位為了能在產品屬性，主、詳情圖的視覺定位和文案、價格、sku、標題核心等細節上一次成整型，包括需要展示的產品賣點和特點，用戶需求點，營銷策略。為了盡量見效后期調整對流量的影響，其中屬性，主圖，標題改動過多，價格波動太大，對流量影響非常大，可能導致自然流量嚴重下滑，其中主圖、sku改動，可能會直接讓原有的首頁流量歸零。
2.銷量和評價基礎問題
（1）做一定銷量，首先是為了前期人群標簽基礎權重和銷量基礎權重，然后為后面點擊轉化做準備，從買家心理角度，眼前有兩家店，A家銷量不錯，B家0銷量，從行為概率上說，無論是點擊還是轉化A店都高于B店。
（2）好評買家秀、問答進一步提升轉化。一定要做的真實、漂亮。把好看的買家秀干預置頂
3.標簽問題
（1）標簽分為：
店鋪標簽：
店鋪標簽的形成先是基于主營類目，然后依據店鋪信息、裝修風格、產品屬性和信息，結合產品成交方向和被瀏覽、收藏、加購的人群累積產生的數據綜合形成標簽。
個人標簽：
用戶長期累積的瀏覽、收藏、加購、購買、評價等等習慣，包括單筆消費能力、消費周期、下單時間、下單速度等等綜合因素形成。系統也會基于這些標簽評判消費者優質與否。
產品標簽：
基于店鋪標簽，根據產品被瀏覽、收藏、加購、成交的人群標簽來累計。
三者的關系很明了，店鋪標簽和對產品產生了數據的人群標簽影響產品標簽；店鋪標簽和產品標簽會反作用于人群標簽；產品標簽和流量過店鋪的人群標簽又會作用于店鋪標簽。
所以當店鋪標簽越精準，產品人群權重越高的時候，獲得的流量也越精準，點擊率、轉化率、產值等等數據也會越來越好，這些數據又會反作用精準店鋪標簽，提升產品人群權重，三者相輔相成，形成良性循環。
（2）產品標簽前期形成過程：
新品3-7天的瀏覽和成交對人群標簽有決定性作用(人群標簽的深度)，后期想干預，需要更大的量多維度才能調整過來。
新款14天之內的瀏覽和成交對人群標簽數量有決定性作用（人群標簽的廣度），在后期權重穩定了，可以考慮在原有的基礎上輻射衍生廣度。
4.手淘搜索流量
搜索流量的核心，其實是寶貝所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名
就單品來說，短期如果出現顯著變化，主要是點擊率和轉化率以及坑產起作用，這也是有些人刷實時數據效果很明顯的原因，當然，單品權重也是一個累計的過程，所有產生了數據的關鍵詞在寶貝上累積下來的點擊量、瀏覽量、收藏數、加購數、成交筆數、成交金額、停留時間，和單品好評率、退貨率、回購率，平均停留時間，詳情跳出率以及這些數據產生的人群權重，都會進行周期評判和累計評判。
下面我列舉重要的數據指標和計算公式，結合上面內容，讓你找到一個優化方向。
（1）單坑產出=客單價*月銷量
【每個類目都有對應的一個產出閥值，每個關鍵詞都有對應的一個產出閥值，當你達到這個產出閥值后，流量就會爆發。這個閥值的計算沒有標準公式，根據市場變化，依據經驗判斷，或者只能去嘗試觸碰大概位置】
（2）轉化率閥值=轉化率/轉化率指數*1000（關鍵詞轉化率閥值同理）
（3）UV價值=銷售額/訪客數（銷售額=訪客數*轉化率*客單價） =轉化率*客單價
（4）PV價值=銷售額/瀏覽量
（5）轉化率=成交用戶數/訪客數
（6）收藏率=收藏數/訪客數
（7）加購率=加購數/訪客數
（8）平均訪問深度：訪問深度，是指用戶一次連續訪問的店鋪頁面數（即每次會話瀏覽的頁面 數），平均訪問深度即用戶平均每次連續訪問瀏覽的店鋪頁面數。
（9）人均店內停留時間（秒）：所有訪客的訪問過程中，平均每次連續訪問店鋪的停留時間。
（10）跳失率：表示顧客通過相應入口進入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總訪 問次數的比例。
退貨率、糾紛率就不多說了，當然這也是你需要關注的東西。
