淘寶的促銷手段數不勝數，其中，低價包郵成為了一種常見有效的手段，但是，低至幾塊錢的商品還包郵，商家是如何做到不賠本甚至還能賺到更多錢的呢？
在全球進入互聯網時代之時，免費模式曾經一度被捧為顛覆傳統商業模式的殺手锏武器。國內最經典的案例就是，360推出的免費殺毒商品打敗了國內其他的殺毒軟件，斬獲四億用戶，成為這個領域的龍頭老大，并最終在美國上市。
溫州人說：“做生意就是要掙錢，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富。”
深喑此道的淘寶賣家，也把產品降到幾乎免費（接近成本價），但是依然取得暴利?，F在，我們先分析淘寶賣家是怎么賺錢的？
淘寶神店如何月賺5萬
淘寶上3元還包郵的內褲，是怎么做到月賺5萬以上的？
在淘寶網上，前幾年玩9.9元包郵，暴富了一些。如今9.9包郵已死，因為會玩這樣玩的人太多，掙不了什么錢。
如今3元包郵正當時，效果很好，很多人看不懂，稀里糊涂的;但是真正的玩家，從不覺得這個是扯淡。
你以為是虧本賺人氣?我要告訴的是如何通過3元包郵賺錢。甚至一個月賺6萬以上。
廢話不多說，上案例
在淘寶搜索“女士內褲”，我注意到了一家店鋪，只賣3元每條，并且還有1680人購買了。請看圖：
大家請注意黑色選框內的文字和數字：女式內褲和6048交易成功。
按上圖說明，這款內褲，是一款大眾化的內褲，這個店鋪，絕不是為了用虧本策略去打造品牌或者做全店營銷。而是實實在在的靠這款產品去賺錢的。
首先看，在設置上，設置為包郵，價格是3元到3.81元。進去看見，在尺碼處，寫明：5件包郵。實際上，店鋪是只是暗示作用，你只買一條他也會給你發貨，因為設置了包郵，你可以投訴他。店家心里也是明白的。
但現在的消費者基本很自覺買5條，很少會直接拍一條的，這么設置實際就是對賭，賭的就是大部分消費者會按規則行事。但即便有只買一條內褲的消費者，也無傷大雅。
現在，我們來計算一下：
取價格平均數，也就是3.4元。
30天成交件數：6048條
30天付款人數：1680人
單價：3元包郵
30天銷售額：6048條*3.4元=20563.2元
人均購買條數：6048條/1680人=3.6條
那么一個人在店內消費了：3.6條*3.4元=12.24元
好，我們下面來看，每一個消費者消費了12.24元包郵買了3.6條內褲，那么店家會不會虧本呢?大家拭目以待。
在阿里巴巴上找到相似的女士純棉內褲，成本是1.2元，量超大貼牌生產還可以更便宜，算1元，可以吧。
上面我們計算過，每個月平均每個客人買了3.6條，那么就是3.6條*1元=3.6元
快遞費是多少呢?快遞費應該是4元。為什么呢?因為我問客服，一條發貨不?客服告訴我，一條也發貨，但是加4元的快遞費。
那么一個顧客的成本是：3.6+4=7.6元
上面我們已經計算出來了，一個顧客消費是12.24元，下面我們用消費額減去成本就可以得出商家在一個人身上賺了多少。
一個顧客的利潤：12.24-7.6=4.64元，除去包裝，就算4元吧。
每個顧客有4元利潤，本月付款人數是1680人。
月利潤：1680*4=6720元，我還想說的是，客服告訴我，雙十一那個月，賣這款產品賣出了幾萬件。
按5萬件來算，雙十一那個月憑這件商品，他們家就賺到5萬了。
而這家店一共有206款內褲，月銷量100以上的有30款，往少了估算，這家店鋪每月盈利應該在6萬左右。
這個操作手法，需要刷單？需要直通車？需要上活動？NO！
什么都不做！簡單至極。哪怕人家貨爛，做半年關閉店鋪吧!也賺了30萬。需要庫存不?需要牛逼的美工不?需要車神刷神seo不?
所以，思路決定出路；不要叫苦連天的，虧本、不賺錢、沒生意？思路，你根本沒有!
在淘寶網上，有許多商家，很多商品也是采用這種手法做的。比如說，夏季做口罩、冬季做袖套。這類產品的特點是：女性用戶多，價格低，產品本身容易損耗。
這家店鋪不單單是賣這件商品，她還賣這其它商品，并且采用的手法和這個產品差不多。
做淘寶，找準下一個流量風口很重要，不要再玩別人已經玩過時的東西，一次又一次地錯失良機。
看完淘寶案例，我們接著再來看，其他幾種免費模式如何賺到大錢？
免費模式如何賺大錢
前文講了淘寶免費是怎么賺到錢？接下來，我們看看其他的案例，看這些大神如何做到既免費又掙錢的呢？
1、試用期
試用期是讓你體驗產品，引導你后續為之付費，比如 Photoshop。但是，這種模式非常危險，很容易被后來者通過永久免費攪局。
如前的瑞星殺毒軟件，曾經在殺毒軟件市場占據很大的份額，后來被 360 的免費模式打得丟盔棄甲。如今 360 的用戶達到 4 億，成為了絕對的壟斷企業。
不過，如果產品成本夠高，試用期免費策略也能成為有效的競爭手段，因為競爭對手可能連試用期都負擔不起。
比如幾年前的“打車軟件大戰”，雖然只持續了幾個月，但是燒掉了幾十億的真金白銀，市場從群雄逐鹿變成了滴滴一統江湖。
后來，壟斷了市場的滴滴結束試用期，大大提高客單價，開始放心研究賺錢的事兒了。小編就試驗過，用滴滴打車預估價格，然后打車后發現費用，比滴滴打車還便宜。
2、免費+收費
印象筆記免費版一個月只能上傳 60MB 流量，功能也比較單一，收費版則非常好用。
陌陌也是免費的，但是里面很多美女設置了“不是會員沒資格跟我聊天”（如下圖），于是大量男性用戶痛快剁手。
最有趣的是歐美的一家黃色網站，它家的 AV 全部免費，但是必須同時按住“QSPL”四個鍵才能正常播放，否則就黑屏。據說沒幾個用戶能堅持一直免費使用。
3、為高利潤產品引流
這種模式用行話說叫“交叉補貼”，其開山鼻祖是吉列。大約 100 年前，吉列發明了刀架與刀片分開的剃須刀，但是一年只賣出去了 51 把。
為了培養人們的消費習慣，吉列千方百計地把刀架免費送給消費者，搞得全美國的男人幾乎人手一個，之后一次性刀片的熱銷就水到渠成了。
不少互聯網公司深諳此道：
我們常用的搜狗輸入法，利用免費的輸入軟件打造品牌，然后再利用品牌效應開發高利潤的搜狗搜索、搜狗瀏覽器和搜狗網址導航。
雕爺創辦的河貍家，通過賠本的美甲生意為高利潤的美容生意引流。
淘寶賣家用 8 塊 8 包郵的爆款產品沖銷量和引流，然后用店里的其他產品收割長尾流量，或者用買四送一之類的促銷手段引導消費者買得更多來賺錢。
前文提到的「得到」，通過免費的“李翔知識內參”和“羅輯思維”引來大量用戶，進而將他們轉化為其他專欄或“每天聽本書”的付費用戶。
當然，這種套路今天的傳統企業仍然擅長，比如那個關于麥當勞的著名段子：漢堡不賺錢，可樂薯條賺小錢，供應鏈賺中錢，房地產賺大錢。
4、第三方市場
這類企業非常“良心”，鐵了心不收用戶的錢，而去掏第三方的褲兜，行話叫“羊毛出在豬身上，狗來買單”。
有些商家把這種商業模式玩出了花，非常有趣：
河南鄭州的一個餐廳吃飯免費，但是顧客需要穿過一條彎彎曲曲的廣告長廊，背出三條廣告才能吃飯；通過收廣告費，餐廳老板 2 年掙了 100 多萬。
德國瓦爾公司把連鎖公廁開遍全國，供市民免費使用，也是掙廣告費，每年營收 3000 萬歐元，相當于人民幣 2 億多元。
5、非貨幣收益
并非所有商家都在打錢的主意，在他們眼里有些東西比錢更值錢，比如數據。
美國的連鎖超市 Target，突然被一個父親投訴，說是侵犯了她女兒的名譽權。
原來這家超市總給他女兒發嬰兒奶粉、紙尿褲等孕婦才會關心的郵件廣告，而他的女兒才剛上初中。超市經理趕忙道歉，沒想到 2 個月后，父親登門道歉，因為他的女兒真的懷孕了。
其實這家超市壓根不知道這女孩是誰，但是超市的系統卻能監測到女孩最近買東西偏好的變化，比如突然換了味道淡一點的洗發水等等，從而判斷出她可能懷孕了。
大數據有如此力量，商家的生產、物流、庫存、營銷、銷售等環節都能做到更加精確；而作為業內公認的下一個風口，大數據的力量還遠不止如此，難怪商家們寧愿“免費”也要把數據拿到手了。
雷軍將“免費”稱作互聯網行業的基石，可見這“免費”二字非同小可，值得每一位互聯網從業者深思。
