店鋪寶貝的的搜索流量會(huì)受哪些因素影響，搜索權(quán)重又受哪些因素影響，今天我們就來(lái)仔細(xì)分析一下。
觸發(fā)搜索的參數(shù)
1.寶貝實(shí)時(shí)權(quán)重
寶貝的實(shí)時(shí)權(quán)重的重要性在今年再一次被強(qiáng)化，也就是說(shuō)某一時(shí)段流量數(shù)據(jù)做得好，會(huì)影響下一個(gè)時(shí)段的流量。
2.點(diǎn)擊率
當(dāng)你是一個(gè)新品期的時(shí)候，點(diǎn)擊率非常重要，然后收藏率和加購(gòu)率直接反映了你的單品，顧客是否有興趣，是一個(gè)非常重要的興趣指標(biāo)。
3.轉(zhuǎn)化率和UV價(jià)值
一旦單品流量起來(lái)后，淘寶就要考核給你流量是否能變現(xiàn)，是否能消化得掉。你的轉(zhuǎn)化率越高，客單價(jià)越高，客件數(shù)越多，UV價(jià)值就越高。
4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
你需要跟行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)去做對(duì)比，比如，各項(xiàng)指標(biāo)，都要跟同行同層平均去比，表現(xiàn)要好于同行同層平均，也可以跟同行同層優(yōu)秀比，盡量不要超過(guò)同行同層優(yōu)秀。所以在平均和優(yōu)秀中間的這個(gè)區(qū)間，基本上就是最佳的加權(quán)閥值，如果你的數(shù)據(jù)一直能在這個(gè)區(qū)間里，搜索應(yīng)該不會(huì)很差。
搜索能否做起來(lái)有兩個(gè)關(guān)鍵，就是看你的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，是在增長(zhǎng)通道里，還是在下降通道里，比如產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)去比，如果是持續(xù)增長(zhǎng)的，那么流量也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，包括收藏加購(gòu)率，UV價(jià)值，都好于同行同層。
這里有一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)很重要，很多商家會(huì)一味地追求過(guò)快增長(zhǎng)，這會(huì)觸發(fā)反作弊機(jī)制，所以也不能增長(zhǎng)過(guò)快。
如果不增長(zhǎng)就會(huì)進(jìn)入下降通道，一旦產(chǎn)品數(shù)據(jù)與前一天和前一周的數(shù)據(jù)在持續(xù)下降，流量也會(huì)持續(xù)下降，包括收藏加購(gòu)率，如果表現(xiàn)得不好，會(huì)降得更快。
那么，搜索權(quán)重的影響因素有哪些呢？
1.點(diǎn)擊
怎樣的點(diǎn)擊對(duì)我們的權(quán)重增加是最有幫助的呢？現(xiàn)在的淘寶推動(dòng)個(gè)性化搜索和千人前面，如果你要引導(dǎo)顧客幫助你進(jìn)行訪(fǎng)客增漲，就不要去直接點(diǎn)擊寶貝，要讓顧客多觀(guān)察同行同類(lèi)型、同價(jià)格、同一屬性的產(chǎn)品，先讓淘寶知道這個(gè)顧客是想要買(mǎi)你這個(gè)類(lèi)型產(chǎn)品的，最終再去點(diǎn)擊你的，這樣你的點(diǎn)擊加權(quán)重的及后續(xù)的一系列的購(gòu)物過(guò)程才是加權(quán)最多的。當(dāng)顧客打開(kāi)淘寶首頁(yè)，猜你喜歡的位置出現(xiàn)了同類(lèi)型寶貝，或者直接出現(xiàn)了你的產(chǎn)品，這就說(shuō)明你的打標(biāo)已經(jīng)十分精準(zhǔn)了。
2.人氣
人氣權(quán)重分為：收藏、點(diǎn)擊、加購(gòu)。這里又包含了點(diǎn)擊權(quán)重。點(diǎn)擊寶貝前，這個(gè)顧客已經(jīng)通過(guò)精準(zhǔn)的打標(biāo)，讓淘寶認(rèn)為這是有意向的客戶(hù)進(jìn)入我們店鋪，這個(gè)顧客去點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)和我們的主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品，我們就會(huì)獲得相應(yīng)的權(quán)重。
3.跳失率
這幾年的淘寶日趨成熟，買(mǎi)家的胃口也被養(yǎng)刁了，你必須要讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，才有機(jī)會(huì)留住顧客，降低跳失率。所以產(chǎn)品的主圖一定要做好，主圖的吸引力要強(qiáng)，要表達(dá)出自己的核心賣(mài)點(diǎn)和與同行的差異化，抓住買(mǎi)家的需求和痛點(diǎn)，因?yàn)槿绻I(mǎi)家不喜歡你的圖片，是一定不會(huì)點(diǎn)擊你的商品的。最好經(jīng)過(guò)直通車(chē)測(cè)圖，詳情頁(yè)和主圖相呼應(yīng)，圍繞著買(mǎi)家的的需求去重點(diǎn)表達(dá)?，F(xiàn)在的淘寶購(gòu)物主要以手機(jī)端為主，手機(jī)端瀏覽加權(quán)的基本標(biāo)準(zhǔn)：不低于30秒左右，跳失率保持在60%以下！
4.產(chǎn)出價(jià)值
假如你是一個(gè)工廠(chǎng)老板，你雇傭了三位推銷(xiāo)員。
A推銷(xiāo)員一個(gè)月幫你賣(mài)了100W
B推銷(xiāo)員一個(gè)月幫你賣(mài)了50W
C推銷(xiāo)員一個(gè)月幫你賣(mài)了20W
你會(huì)更喜歡誰(shuí)？資源和利益會(huì)更多地給到誰(shuí)？當(dāng)然是給A推銷(xiāo)員，因?yàn)樗漠a(chǎn)出是最好的。所以，要想搜索效果好，寶貝產(chǎn)出一定要在同行同款中表現(xiàn)不錯(cuò)的，你的訪(fǎng)客成交價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，淘寶才會(huì)分給你更多的資源。同樣的訪(fǎng)客下，你的銷(xiāo)售額比同行高，淘寶就會(huì)更多的把展現(xiàn)機(jī)會(huì)和流量分配給你，因?yàn)槟愕膬r(jià)值比同行同款的價(jià)值高，你能轉(zhuǎn)化更多的訪(fǎng)客！
5.數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
數(shù)據(jù)持續(xù)增長(zhǎng)是體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的最主要的特點(diǎn)，如果這些數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入，淘寶就會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行扶持。讓我們的寶貝的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率保持在行業(yè)平均水平以上，訪(fǎng)客、收藏、加購(gòu)、產(chǎn)出等數(shù)據(jù)持續(xù)不斷地增長(zhǎng)，系統(tǒng)就會(huì)抓取你的數(shù)據(jù)分析你的權(quán)重，判斷給你的流量渠道應(yīng)該排到怎樣的排名。當(dāng)然，數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)依然是你的產(chǎn)出，產(chǎn)出越高，上層級(jí)的機(jī)會(huì)就越大。
6.回購(gòu)率
搜索轉(zhuǎn)化的顧客，再次進(jìn)入店鋪購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)加權(quán)遠(yuǎn)比直接進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)高。比如：一位顧客進(jìn)入了你的店鋪，逛了一圈，收藏加購(gòu)了一個(gè)寶貝，然后又去同行的店鋪里收藏加購(gòu)相似的一件寶貝，然后他反復(fù)對(duì)比之后，最終下單了你的寶貝，這時(shí)你的獲得的權(quán)重會(huì)非常高。
7.復(fù)購(gòu)率
復(fù)購(gòu)率就是老顧客下單，我們可以定期做老顧客活動(dòng)，進(jìn)行定期復(fù)購(gòu)。這在數(shù)據(jù)下滑或打造爆款的時(shí)候最顯著加權(quán)的方式！這也是很多店家為什么在推新品的時(shí)候先給自己的老顧客和店鋪群進(jìn)行推送預(yù)熱的原理。就算老顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，僅是點(diǎn)擊去看新品加權(quán)都是比較多的！
8.價(jià)格
價(jià)格也是有權(quán)重的，比如服裝類(lèi)目9.9以下的價(jià)格就會(huì)被淘寶屏蔽掉。所以定價(jià)的時(shí)候，一定要看清楚自己的價(jià)格是否處于同行賣(mài)得好的價(jià)格區(qū)間，淘寶加權(quán)會(huì)參考顧客喜好的價(jià)格區(qū)間的比例來(lái)判斷。有些賣(mài)家為了節(jié)約推廣的成本，一味地低價(jià)引流，最后使得自己的寶貝不僅權(quán)重起不來(lái)，還會(huì)使人群定位變得不精準(zhǔn)。
所以，定價(jià)要分析爆款的定價(jià)法則，去定一個(gè)合適合理、買(mǎi)家又能接受的價(jià)位。
淘寶的流量并不是無(wú)限大的，能從這塊蛋糕上分到多少，就取決于你的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。最好的老師就是你的對(duì)手，你要不斷地超越你的對(duì)手，數(shù)據(jù)優(yōu)于你的對(duì)手，提高你的店鋪層級(jí)，為自己的店鋪賺取更多的流量和展現(xiàn)機(jī)會(huì)！
