淘寶的免費(fèi)流量不會(huì)無窮上漲的給到店鋪的， 換句話說，自然搜索的功夫再厲害，哪怕已經(jīng)達(dá)到出神入化了!即使不考慮整體流量上限的因素，店鋪也會(huì)有一個(gè)自然搜索流量的獲取上限。而這個(gè)上限是根據(jù)我們的店鋪基礎(chǔ)、店鋪所在的類目、店鋪級(jí)別而有所不同的。如果當(dāng)流量達(dá)到瓶頸，不能在這些方面突破的話，流量將難以提升。
那我們來舉個(gè)簡單的例子，比如你以前的店鋪基礎(chǔ)做的都很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率、綜合質(zhì)量得分都很好，是一個(gè)賣女士毛衣的店鋪，店鋪級(jí)別是一皇冠。假設(shè)，對(duì)于這樣的店鋪，淘寶會(huì)把自然搜索流量的1%給你，那么這就是你的上限了!你自然搜索的技術(shù)多牛逼，你也突破不了這個(gè)上限!當(dāng)然具體到底會(huì)給你多少，我也不知道，涉及的因素會(huì)很多!
直通車到底會(huì)不會(huì)影響自然搜索權(quán)重
太多人去糾結(jié)這個(gè)問題了，就是開車對(duì)自然搜索權(quán)重的提高到底有沒有幫助!有的說有，然后還會(huì)截圖舉例，有的人說沒有，也會(huì)截圖舉例，有的人說特么的不但沒有幫助，還會(huì)降低權(quán)重，也會(huì)截圖舉例!
不用想那么復(fù)雜!到底是什么影響，其實(shí)并不取決于你有沒有開車，而是取決于你開車的水平和效果!
你開車了，結(jié)果車技不行，轉(zhuǎn)化率也很低，質(zhì)量分上不去!淘寶會(huì)怎么想?你花錢買來的流量，都不能轉(zhuǎn)化成購買，我要是把自然搜索流量給你不就是浪費(fèi)了么?不能給你，不但不能給你，可能還把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因?yàn)樗溃o你流量也是浪費(fèi)!
你開車了，技術(shù)很好，轉(zhuǎn)化率很高，投入產(chǎn)出比非常漂亮!淘寶會(huì)怎么想?不錯(cuò)啊，這個(gè)單個(gè)流量的價(jià)值很高啊，再給他一些自然搜索流量吧，鼓勵(lì)鼓勵(lì)他!!
所以建議：中小賣家，如果你的車技不行的會(huì)，為你的自然搜索考慮考慮，不要隨便無證駕駛!
新品期如何做獲得更多的機(jī)會(huì)
淘寶一定會(huì)給新品機(jī)會(huì)的，這根本不用去質(zhì)疑!只不過是機(jī)會(huì)有多有少而已，想獲得更多的機(jī)會(huì)，那么就需要在以下幾點(diǎn)做好(不是全部，但都是很關(guān)鍵的點(diǎn))：
(1)一定要做好全店動(dòng)銷，提升店鋪的綜合質(zhì)量得分，給你自己定一個(gè)90%的標(biāo)準(zhǔn);
(2)全店轉(zhuǎn)化率、退款、店鋪活躍程度、上新程度，都要做好;
(3)新品一定要有動(dòng)銷，最好在24小時(shí)之內(nèi)就有銷量;
(4)新品上架后，一口價(jià)的信息不能動(dòng)，動(dòng)了就會(huì)影響權(quán)重，如果調(diào)整價(jià)格，通過返現(xiàn)或者促銷工具調(diào)整都可以;
(5)新品上架后，標(biāo)題不要隨便亂動(dòng)，所以要求我們?cè)谏霞苌唐返臅r(shí)候就應(yīng)該把標(biāo)題、下架時(shí)間等考慮周全，如果非要?jiǎng)樱灰^3個(gè)字，并且在凌晨的時(shí)候修改，因?yàn)檫@時(shí)候是最容易被收錄的;
(6)標(biāo)題確保全網(wǎng)獨(dú)一無二，首圖自己做，哪怕是分銷，也要自己拍回來一件商品，自己拍圖;
新品期的自然搜索優(yōu)化重點(diǎn)考核哪些指標(biāo)
這個(gè)沒有明確的準(zhǔn)確無誤的答案，完全是憑經(jīng)驗(yàn)來的，但是非常的符合邏輯，新品期一般是28天，也就是四個(gè)下架周期，在這四個(gè)下架周期，搜索引擎重點(diǎn)考核的指標(biāo)分別似乎：
(1)第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：點(diǎn)擊率
(2)第二個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：店鋪停留時(shí)間(包括頁面停留時(shí)間和跳失率)
(3)第三個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：轉(zhuǎn)化率
(4)第四個(gè)下架周期重點(diǎn)考核：帶字好評(píng)率、分享(也就是反饋狀況)
注：我是第一個(gè)下架周期重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率，只不過是這個(gè)指標(biāo)相對(duì)重要，并不意味著其他指標(biāo)可以不管不顧!
銷量對(duì)自然搜索權(quán)重到底有什么影響
其實(shí)銷量作為自然搜索排序中的重要因素是很正常的，因?yàn)樗亲铙w現(xiàn)人氣的!但是為什么高銷量卻不一定有排名?什么站外活動(dòng)有沒有權(quán)重，站內(nèi)活動(dòng)有沒有權(quán)重……，想多了，雖然淘寶也會(huì)告訴你一些規(guī)則，關(guān)于記入和不計(jì)入的問題。但實(shí)際是： 你的高銷量是用什么樣的價(jià)格做出來的!!!!
還有補(bǔ)銷量到底還有用沒用?
這個(gè)問題是中小賣家最糾結(jié)的了，因?yàn)閷?duì)于他們來講，補(bǔ)銷量就是淘寶的全部!有的人說沒用了，還會(huì)被滅，有圖有真相;但是依然有所謂的補(bǔ)銷量大神會(huì)告訴你，不補(bǔ)銷量必死，然后有圖有真相!那到底有用沒用!你又想多了，懂技術(shù)知道補(bǔ)銷量的稽查系統(tǒng)還是有用的，但是和之前比效果沒那么好而已，但的確是簡單粗暴見效最快
個(gè)性化解讀
最開始談個(gè)性化的時(shí)候，很多賣家都在想：沒有個(gè)性化的時(shí)候還沒有流量呢，現(xiàn)在個(gè)性化了，豈不是更沒有流量了!你又想多了：個(gè)性化對(duì)于賣家而言只有好處，可以說是沒有壞處的!
個(gè)性化是什么?淘寶給你的流量更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率更高了!不過初衷是為了照顧賣家提升他們的購物體驗(yàn)從而提升淘寶平臺(tái)流量的價(jià)值，你慢慢的會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作變得好做了，為啥?因?yàn)槟惴?wù)的人群特征越來越明顯了而已!
我們接著在分享一下如何讓寶貝的流量快速提升。
不花錢來流量是我們每個(gè)賣家都想要的，但是往往不太容易如意，第一不會(huì)操作技巧，第二沒錢買流量。首先跟大家解析下搜索系統(tǒng)的原理
第一個(gè)就是成交的渠道，系統(tǒng)權(quán)重最高的渠道必定是搜索成交
有人就要問了，這個(gè)要怎么做。一直做不起來，沒權(quán)重。
第一個(gè)問題：淘寶會(huì)把什么樣子的寶貝優(yōu)先推薦給消費(fèi)者？單品什么樣的情況下能獲得流量？
也就是說買家看了以后，覺得是最貼近自己需求的。構(gòu)成了最精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。什么叫做貼近需求？有人立馬就想到精準(zhǔn)匹配。
精準(zhǔn)匹配就是你的產(chǎn)品要讓淘寶搜索引擎覺得你這個(gè)單品就是合適這個(gè)標(biāo)簽買家的，以至獲得優(yōu)先展示。
第二個(gè)問題：如何讓你的產(chǎn)品是可以獲得標(biāo)簽買家流量的
你們把這些客戶聚集起來之后，用任務(wù)的形式去跟他們交流。比如說，瀏覽寶貝，獎(jiǎng)勵(lì)多少微信紅包，或者搖骰子，搖多少獎(jiǎng)勵(lì)多少這種形式
單品被打標(biāo)之后，你的流量會(huì)一直呈現(xiàn)增長狀態(tài)。
1、可以回訪3個(gè)月內(nèi)老客戶，給客戶讓利，或者送禮品讓他們通過搜索來進(jìn)入你們的店鋪?zhàn)鳇c(diǎn)擊產(chǎn)出
2、操作方法：這個(gè)標(biāo)簽玩法就是讓老客戶搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)店。購買過的店鋪會(huì)優(yōu)先在手淘展示出來，如果老客戶再次從手淘進(jìn)去成交，這樣的話標(biāo)簽帶來的權(quán)重是很高的。
接下來我們講小店新品的操作計(jì)劃。第一步先別著急著做銷量，以目前的搜索機(jī)制，新品期人氣值來定權(quán)重高低。
如果你是一個(gè)新店鋪，沒有老客戶的情況下，你可以用你身邊的朋友來幫你補(bǔ)單，讓他們提前去瀏覽這個(gè)類目，使淘寶把他們的小號(hào)打上標(biāo)簽，后期再來幫你做成交。
淘寶搜索原理的一句話就是“優(yōu)先推薦買家最喜歡和最符合買家需求的寶貝”，淘寶不可能每個(gè)寶貝挨個(gè)排查看誰好誰差，他只能通過各種維度的指標(biāo)來判定，那問題來了，所有證明買家喜歡你的指標(biāo)分別是什么呢。
其實(shí)可以為人氣值加權(quán)的指標(biāo)主要是：點(diǎn)擊、收藏、加購、頁面停留時(shí)間、訪問深度、點(diǎn)擊反饋，點(diǎn)擊產(chǎn)出，轉(zhuǎn)化等等。這些因素操作起來也是很有技巧的，如果你是土豪或者是想短時(shí)間直接拉起來，那你沖“量”即可，如果你資金實(shí)力不強(qiáng)，那就先做“率”后做“量”。所以第一步上來，你要把各種“率”的指標(biāo)全部優(yōu)化到極致，尤其是“點(diǎn)擊率、收藏率、加購率”，當(dāng)然基礎(chǔ)的評(píng)價(jià)以及“問大家”這個(gè)指標(biāo)也要跟上。
我給你們帶來的都是我自己的操作思路，這些絕對(duì)能讓你們少走很多的彎路。
這些“率”的指標(biāo)想要起到爆發(fā)性的作用，必須要從2個(gè)維度做分析，一個(gè)是縱向跟自己對(duì)比，另一個(gè)是橫向跟同行做對(duì)比。比如縱向跟自己比：昨天你的點(diǎn)擊率是3%，今天是3.2%，后天是3.6%這樣就是有一個(gè)增長趨勢(shì)；再比如橫向跟同行比：你的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是3%，同行平均是2.5%，同行優(yōu)秀是5%，那你比平均高，比優(yōu)秀低。
我分享的這個(gè)思路，是常規(guī) 高權(quán)重的玩法，因?yàn)槲也幌胱尨蠹一〞r(shí)間在黑搜上面，浪費(fèi)你的時(shí)間，金錢。最后一無所獲。
像我操作的話，我會(huì)把點(diǎn)擊率做到比同行平均高1-2倍左右。
如果你的店鋪是C店的，更注重的是收藏加購，而天貓需要注重的是訪客價(jià)值。
這個(gè)不是黑搜，這個(gè)只不過是高權(quán)重玩法，讓你的單品快速拉高流量。明白嗎？
單品主圖優(yōu)化OK的前提下，我們新品控制的是比同行優(yōu)秀低一點(diǎn)，所以增長趨勢(shì)比較慢的。很多人玩黑搜，直接是超常規(guī)的狂，甚至還會(huì)去利用增速加權(quán)，和更細(xì)節(jié)的指標(biāo)一個(gè)托著一個(gè)加權(quán)，雖然可以短期沖上去，但我們覺得不穩(wěn)定，而且需要控制的時(shí)間指標(biāo)太麻煩，沒有必要。所以我們還是以產(chǎn)品本身為基因去操作的。
點(diǎn)擊收藏加購，等等的人氣問題，剛剛已經(jīng)講過了，你們可以用你們的老客戶來做，用帶有標(biāo)簽的號(hào)來操作的話，權(quán)重是極高的。
多久能做起來這個(gè)問題，淘寶是有一個(gè)算法的，多久更新一次搜索排名。只要你能掌握住這個(gè)節(jié)點(diǎn)，你的產(chǎn)品一定能拿到不錯(cuò)的流量。
直通車的日常調(diào)整
1、直通車調(diào)整大動(dòng)作—刪減
關(guān)鍵詞的刪減不是每天都要做的，開車有時(shí)需要果斷，大膽刪詞，但也是要基于一定的數(shù)據(jù)分析，一旦刪錯(cuò)了詞，對(duì)直通車整體投放效果會(huì)有較大的影響。開車推廣的過程中，每個(gè)階段重視數(shù)據(jù)不同，有階段流量重要，有階段轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比更重要，刪詞我們可以從數(shù)據(jù)分析
A按照展現(xiàn)量刪減
展現(xiàn)量不是越多越好，展現(xiàn)的目的是為了獲取點(diǎn)擊，所以我們要看下行業(yè)的平均點(diǎn)擊率是多少，然后自己定一個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率基礎(chǔ)值，比如點(diǎn)擊率1%，那么獲取一個(gè)點(diǎn)擊所需要的展現(xiàn)量是100，那么展現(xiàn)量大于100卻一直沒有點(diǎn)擊的我們就要考慮是否該留了，不能達(dá)到平均值的關(guān)鍵詞都會(huì)拉低整體計(jì)劃投放效果，我們要顧全大局考慮
B按照質(zhì)量分刪減
質(zhì)量分必須在7分以上才有機(jī)會(huì)在手機(jī)端展現(xiàn)，所以無線投放為主的計(jì)劃，關(guān)鍵詞質(zhì)量分在7分以下的就要?jiǎng)h除，然后培養(yǎng)一段時(shí)間，我們都知道質(zhì)量分和ppc是直接相關(guān)的，所以我們要高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，近30天質(zhì)量分較低，并且7天波動(dòng)較大的，可以先適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，觀察一周沒有改善則刪除
C按照點(diǎn)擊率刪減
點(diǎn)擊率對(duì)直通車影響是非常大的，無線端的點(diǎn)擊率要求更高，如果點(diǎn)擊率低于1%，在無線來說是非常差的了，看30天的數(shù)據(jù)，低于1%的關(guān)鍵詞刪除掉。其他關(guān)鍵詞經(jīng)過調(diào)整，點(diǎn)擊率低于行業(yè)均值的，如果沒有轉(zhuǎn)化則刪除，有成交的保留觀察，后期就要看投入產(chǎn)出比去繼續(xù)優(yōu)化
D按照投產(chǎn)比刪減
投入產(chǎn)出比既是roi，是開車過程中非常重視的數(shù)據(jù)，基于利潤的roi就決定了直通車是否能盈利，如果你的產(chǎn)品利潤有50%，那么直通車roi開到2是能保本的，所以我們看到單純靠直通車是很難盈利的，直通車要去帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品銷售，并且能帶動(dòng)寶貝自然流量的增長，我們?cè)趧h減關(guān)鍵詞時(shí)，roi嚴(yán)重虧損的就要?jiǎng)h除，尤其是那些只有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
2、關(guān)鍵詞的小動(dòng)作—日常調(diào)整
作為一個(gè)合格的車手，直通車每天調(diào)整是必須的，調(diào)整最好是在流量高峰期之前調(diào)整完，這樣在流量高峰能得到完整的數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整建議從花費(fèi)高的關(guān)鍵詞開始調(diào)，就好比我們優(yōu)化產(chǎn)品從流量高的先開始優(yōu)化一樣，直通車本質(zhì)是要錢的，所以誰花的多我們得先優(yōu)化，把控好這部分高消費(fèi)關(guān)鍵詞
日常調(diào)整我們要根據(jù)自身類目和產(chǎn)品基礎(chǔ)情況，給點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率定一個(gè)目標(biāo)值，在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候就要對(duì)比目標(biāo)值去優(yōu)化，好比點(diǎn)擊率小于1%，轉(zhuǎn)化率低于1.5%的關(guān)鍵詞要控制花費(fèi)，降低出價(jià)處理，省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化規(guī)則中心，可以自己定義關(guān)鍵詞的選詞出價(jià)規(guī)則，軟件會(huì)根據(jù)你制定的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)執(zhí)行調(diào)整，這樣關(guān)鍵詞量較大的就可以省時(shí)有效的進(jìn)行調(diào)整，把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià)獲取更多流量，劣質(zhì)關(guān)鍵詞就要漸漸降低花費(fèi)，讓直通車整體效果提升。
然后要進(jìn)一步調(diào)整過去7天沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞也不要急于刪除，優(yōu)化原則是沒展現(xiàn)的調(diào)整到有展現(xiàn)，有展現(xiàn)的調(diào)整到有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊的調(diào)整到有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化的進(jìn)一步提升roi，逐步優(yōu)化好每一個(gè)關(guān)鍵詞，直通車計(jì)劃整體效果就會(huì)明顯提升。
核心目標(biāo)，提升轉(zhuǎn)化
做好基本優(yōu)化調(diào)整后就要追求轉(zhuǎn)化了，運(yùn)營推廣的核心目標(biāo)都是為了達(dá)到成交，說到轉(zhuǎn)化首先想到的就應(yīng)該是產(chǎn)品自身的價(jià)值，包括產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比；然后就是產(chǎn)品的視覺營銷，包括主圖、詳情頁；再者要看店鋪營銷活動(dòng)的吸引，還有客服的服務(wù)情況，綜合起來構(gòu)成了最后的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，直通車把控的數(shù)據(jù)就是引流的精準(zhǔn)度，降低不精準(zhǔn)流量，引入更多符合成交人群的目標(biāo)流量，除此之外我們還可以做的是：
1、在客戶運(yùn)營平臺(tái)中，智能營銷我們可以針對(duì)不同人群去設(shè)置專享價(jià)，或者送優(yōu)惠券等，還有購物車營銷，都是有針對(duì)性的對(duì)店鋪高營銷人群針對(duì)性設(shè)置優(yōu)惠，可以對(duì)交易客戶或者興趣客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，合理利用會(huì)發(fā)揮比較不錯(cuò)的作用，對(duì)標(biāo)簽用戶形成轉(zhuǎn)化有較大幫助。
2、設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，這個(gè)關(guān)聯(lián)是必不可少的，我們并不是每個(gè)產(chǎn)品都能引流，一般都是由幾款高流量產(chǎn)品去帶動(dòng)，如何帶動(dòng)？其中關(guān)聯(lián)是很重要的一部分，通過省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù)，從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷，也可以直接上車推廣，打造下一個(gè)爆款，這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的，還能更好的提升店鋪銷售額。關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品不要太多，尤其是無線端，一般最多設(shè)置六款就可以了，太多的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品反而會(huì)起到反作用
3、做好基本功，基本功千萬不能忽略，我們?cè)谝晃蹲非罅髁康臅r(shí)候，如果忽略了基本功，產(chǎn)品早晚會(huì)被作死的，越是基礎(chǔ)的東西越是不能忽視，從主圖、價(jià)格促銷、SKU命名以及圖片，到產(chǎn)品評(píng)價(jià)的管理，問大家模塊跟買家的互動(dòng)，再到詳情頁給買家的展示，每一項(xiàng)細(xì)節(jié)的東西呈現(xiàn)給買家的產(chǎn)品才是接近完美的，這些都做好了再去想辦法引流，引進(jìn)的流量能承接住，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)慢慢進(jìn)入良性循環(huán)，逐漸做起來
4、注意競(jìng)品分析，我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，認(rèn)為自己的產(chǎn)品各方面都優(yōu)化到位了，就是沒有轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就要想到是不是跟競(jìng)品相比我們不具優(yōu)勢(shì)，看下同行的價(jià)格還有其他促銷信息，不要讓自己的寶貝落后，做出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)想不成交都難，讓其他競(jìng)品都成為陪襯。
