作為新手不要上來就問什么好賣，這是拿來主義，是伸手黨；

第一：真正賣的好的產品別人是不會告訴你的

這是店鋪核心秘密，互聯網競爭透明，特別是電商平臺，你一個產品賣的好，不出一周，就會出現很多店鋪賣相同產品，誰也不會傻到給自己增加競爭對手，只會燜聲賺大錢，快速收割！好賣的產品都會建立品牌護城河，小賣家沒有任何機會！

再不是人待的地方干不是人干的活，《天道》里面很經典的一句話，我覺得新手小賣家也是一樣，沒有資源沒有貨源你就要付出比別人更多的努力，時間長了，很多資源會慢慢向你靠攏。

第二：你的資源資金和我們的不一樣，推薦給你你也做不了

最簡單的兩點你有沒有足夠的SD資源和資金周轉能力，如果你沒有，即使你發現一個產品也沒法操作，但是對于我們做了幾年的賣家來說積累的資源比你多， 就能很快上手。

不要當伸手黨

第三：推薦一個表格，自己每個行業分析

直通車詞表?

https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao

這是一份直通車的搜索詞標下載鏈接，這個表格是官方以周為時間單位統計全平臺直通車上20W個搜索量最高的關鍵詞。包含平臺的絕大部分類目。

我建議你去下載下來挨個去分析，特別是那些你從來沒見過的關鍵詞，可能是市場上新興的產品；

然后在通過生意參謀的查詞功能分析對應的搜索人氣和在線商品數及商城占比，搜索人氣/在線商品數大于2-3其實就可以進入，競爭相對較少。如果同時商城占比小于60%對于淘寶店來說還有一定的機會。

第四：適合新手做的行業特點

1、對銷量沒有太高的要求的產品還能賣的出去，這點你去看同行就能分析出來；

2、產品體積不要太大，便于發快遞；

3、不要做低價產品，不要試圖和大賣家去打價格戰；

4、做中高端客單價有利潤的產品，對于小賣家來說我不建議你刻意追求銷量，畢竟你暫時沒有穩定的貨源，我的建議就是賣一筆賺一筆的錢， 一個鏈接，賣一單賺100，一個月我賣30單就足夠了；

6、老客戶有一定的復購能力，如果沒有復購的產品你永遠都是在做新客戶，引流成本就太貴了。

第五：找貨源

1、我首推阿里巴巴，國內最大的貨源批發平臺了，支持一件代發，支持7天無理由退換貨，還有那個品替他能做到這個體量；

2、有的人可能說阿里巴巴的批發價格比淘寶的零售價還要貴，你讓小賣家怎么做，我想說的是

NO1，你沒有掌握選擇優質供貨商的技巧和方法，

NO2，你的思維有問題，誰讓你去和大賣家打價格戰，

你自己思考下你有沒有在淘寶上購物有沒有出現兩種產品一模一樣的產品和圖片你卻買了貴的或者中等價位的產品，反而沒有選擇低價產品，如果低價賣的好，大街上應該遍地都是夏利。

淘寶的展現是千人千面的，只要你產品標簽維護的好，你的產品都是展現在中高消費人群面前。

還有一個就是PDD，和很多工廠都簽了協議的，發貨及時，最重要的是要拿貨看質量，好好篩選一下；

最后想說兩點

沒有絕對的藍海：

藍海是相對的，比如前段時間很火的車載小黃人，被抖音帶火的，那個時間端只要你上了這個產品稍微操作下排名就能買的出去，現在你再去做這個產品就是找死了。

藍海可遇不可求，特別是大藍海，都有一個時間周期的問題。

紅海里的藍海：

比如連衣裙里面的小個子連衣裙，胖MM連衣裙，手機殼里面的diy定制，這類產品大類目都是紅海，但是細分的子類目還是有一定的機會，淘寶上類似這樣的行業也還有很多。

最后總結：新手小賣家想通過一件代發進入淘寶賺一點生活費，或者一筆小錢機會還是有的，想賺大錢不要抱有太大的幻想，老老實實去線下整合資源去談合作，然后再來線上銷售，找到有核心競爭力的產品再來做，最好自己注冊品牌和外觀專利自建護城河，不然上線后很快就會被別人搞死。

內容來源 | 公眾號：彭亞舟工作室

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編輯：彭亞舟