大家好。最近很多賣家想了解關(guān)于亞馬遜PPC廣告的玩法,但又擔(dān)心錢白花了。今天,小派就給大家分享一些做亞馬遜PPC廣告的經(jīng)驗,以供大家系統(tǒng)地學(xué)習(xí)。
01、亞馬遜廣告成功的5個基礎(chǔ)要素
很多賣家一開始將listing弄好,迫不及待地要開廣告了。小派不建議這樣做。為啥呢,因為這種做法無疑就像肉包子打狗,有去無回。要想廣告開的好,在打廣告前,必須得做好方方面面的準(zhǔn)備。這里,小派主要強調(diào)listing是否做好準(zhǔn)備工作。
評論
一定要等產(chǎn)品有一些訂單和幾個好評之后再做。你想想,如果一條listing沒有訂單和好評,即使通過廣告把用戶吸引過來了,他們也不會下單。因為在每個顧客心里會有一桿秤,多多少少有幾個評論才敢下決定購買產(chǎn)品。而對亞馬遜來說,會認(rèn)為你的廣告轉(zhuǎn)化率低,會大大降低你的展現(xiàn)幾率,從而降低產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
所以,以個人經(jīng)驗來看,在打廣告前,你的listing至少有10個評論,而且listing的整體評分應(yīng)該在四星級及以上。這里,小派推薦幾個增加測評的方法,主要是微信測評群,AMZDiscover找reviewer,使用Deals站如Slickdeals,Cashbackbase打低價折扣,還有Facebook 群組測評等等。
圖片
一般來說,listing的圖片至少是4張,圖片必須是高清的,長度和寬度至少在1000像素以上。最好要準(zhǔn)備一張產(chǎn)品應(yīng)用場景的圖片,讓客戶一看就知道產(chǎn)品是干嘛用的。
產(chǎn)品描述
這里需要檢查一下產(chǎn)品描述是否清楚,盡量做到簡潔明了,產(chǎn)品里面包含USP。不會寫Listing中的產(chǎn)品描述?看這篇就夠了!
產(chǎn)品分類和標(biāo)題
我們都知道,產(chǎn)品搜索結(jié)果是按照品類范圍顯示,把產(chǎn)品列在正確的分類里是非常重要的。同時要在標(biāo)題里列出自己產(chǎn)品的核心競爭力,與其他產(chǎn)品的不同之處。如何寫一條老外都愛搜的標(biāo)題?
價格
這里,往往設(shè)置稱一個性價比較高的價格,最好可以設(shè)置一個原價和折扣價,這樣更能吸引買家的購買。
其實以上這五點內(nèi)容就是亞馬遜listing的一部分,想具體的了解的也可以點擊:這樣打造Listing,第二天他就出了261單!
02、什么是ACoS?
對大部分賣家來說,如果能夠ACoS降到最低,也就達(dá)成了最終的廣告目標(biāo)。很多人對ACoS的概念還不太理解,小派簡單的跟大家聊下。ACoS的意思你可以理解為廣告成本與銷售的占比。
它的計算方式如下:ACoS=廣告費/產(chǎn)生銷售額=spend/sales
比如一把雨傘在亞馬遜站內(nèi)廣告花費$25,帶來的銷售額是$100 ,那么ACOS=25%。
03、亞馬遜廣告4個正確的操作步驟
理解了一些基本的概念后,這里小派教大家開廣告的4個步驟。
步驟一:廣告測試
第一步,要做廣告測試。如果剛開始做廣告,先不要著急考慮收益問題,你最先需要做的是:“研究關(guān)鍵詞”。
怎樣研究關(guān)鍵詞呢,我們來了解一些亞馬遜的兩種廣告類型:Automatic targeting和Manual targeting。Automatic targeting,為自動廣告,只需要設(shè)置好廣告時間,每天的預(yù)算就可以;Manual targeting,為手動廣告,而手動廣告需要你自己去設(shè)置一些關(guān)鍵詞,選擇關(guān)鍵詞匹配方式,并給到相應(yīng)的出價。
所以,第一階段推薦大家就用Automatic targeting來進(jìn)行廣告測試,通常測試時間為一周。在這一周內(nèi),最好不要調(diào)整廣告計劃,如果你看到?jīng)]銷量也不要氣餒。
步驟二:收集關(guān)鍵詞
一周過后,你從后臺的Automatic targeting下載一份報告,可以從中挑選一些轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞。也有一部分賣家,除了從報告中挑選外,也可以從在亞馬遜搜索框里、關(guān)鍵詞工具中搜集一些關(guān)鍵詞。想具體了解收集關(guān)鍵詞,可參考:最實用找關(guān)鍵詞的方法,別跟我說你不知道!
步驟三:設(shè)置Manual targeting廣告
接下來,第二周你可以把這一批關(guān)鍵詞都設(shè)置Manual targeting廣告,小派建議最初可以設(shè)置廣泛匹配(Broad match),可以讓你的廣告計劃盡可能多的展示多。這個階段也不要大調(diào),如果你覺得不相關(guān)的詞太多,只需要把那些關(guān)鍵詞設(shè)為negative,增加對有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞的投入。
步驟四:再次篩選關(guān)鍵詞
等第二周結(jié)束后,你再篩選一批轉(zhuǎn)化率較高關(guān)鍵詞出來,設(shè)置一組新的廣告,設(shè)置為詞組匹配(pharase match)或者是精確匹配(Exact match)。下面的步驟就是重復(fù)步驟三和步驟四,不斷優(yōu)化調(diào)整自己的關(guān)鍵詞和出價,這樣你的廣告就會越來越精確。
04、關(guān)于關(guān)鍵詞的三點建議
最后,在這里小派給出關(guān)于關(guān)鍵詞的幾點建議:1. 把ACoS作為考慮標(biāo)準(zhǔn)如果ACoS高于你的預(yù)期,你可以放棄這些關(guān)鍵詞。但是如果ACoS較高,但是轉(zhuǎn)化率還不錯,你可以適當(dāng)保留這些關(guān)鍵詞并且減少出價。
2. 不斷開拓長尾詞通常來說,長尾詞的競爭力比較小一些,而且量又很大,有很大幾率可以讓賣家以很低的價格帶來很多有價值的流量。長尾詞的主要困難是難以找到,建議大家用一些關(guān)鍵詞工具來減輕工作。
3. 挖掘競爭對手的關(guān)鍵詞所謂知己知彼,百戰(zhàn)百勝。要適當(dāng)?shù)娜パ芯恳幌赂偁帉κ謱﹃P(guān)鍵詞的投放和競價,不斷調(diào)整策略。
最后一點就是,手動廣告和自動廣告一定要同時進(jìn)行。打廣告是件細(xì)活,一兩天看不出很大變化,你需要十足的耐心,要隨時根據(jù)關(guān)鍵詞的變動及市場變化作出調(diào)整,這樣才能讓自己投入與產(chǎn)出比達(dá)到最大。