亞馬遜平臺，七分靠選品，三分靠運營。簡單的一句話，透漏出了產品對于打造爆款的重要性。正所謂“方向不對，努力白費”，一個新手賣家要想在亞馬遜這個龐大的平臺上分得一杯羹，不深入了解一些選品的技巧，恐怕是不行的。
這篇文章是從幫助小白的角度去分析選品的一些基本思路，是在假設小白不懂亞馬遜、資金實力一般、供應鏈資源匱乏的前提下做出的分析。
如果你不滿足這些條件，那么你可以停止觀看了。如果你是小白，請認真觀看，因為，這篇文章會對你有很大幫助。
那么，作為剛剛進入亞馬遜的小白們，對產品知識一窮二白，資金實力相對一般，運營手段相對單一，在這樣的情況下，小白們初期選品究竟要堅持什么樣的原則？
1、 重量不能太重
初入亞馬遜的小白基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產品作為初次進入亞馬遜的試驗品。
我們都知道，現在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F在空運美國的價格在28-39元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。
2、排除敏感品、危險品、需審核等品類
敏感品就是指一些液體狀、粉末狀、帶磁、帶電、帶異味的產品，這些產品有很多的頭程服務商不愿意接，需要單獨去找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發貨的難度和成本。
而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構成了你產品發到美國FBA倉庫之前的一些隱性不安全因素，中間如果有一個環節出了問題，就會導致這個產品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。
嬰幼兒類產品，食品類產品需要賣家提供相應資質，但是審核的通過率不是100%，對于不熟悉平臺的新手賣家而言，如果不通過將損耗大量時間精力。
3、新品的利潤不能太低
有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓。作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產品的售價過低，利潤過低，那么產品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。
現在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要5美金甚至8美金，如果你的產品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產品的售價控制在15-30美金之間較為合適。
5、規避壟斷寡頭品牌的類目
亞馬遜開放第三方賣家入住已經很多年，亞馬遜自營的產品類目也越來越多。這些賣家中的一些有實力、有技術、有資源的先進入者已經將自己的品牌做大做強，基本處于行業壟斷地位。
想象一下，你的新產品review都還只是個位數，而你的競爭對手review已經2000+了，這樣的差距不是你短時間內可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。
6、市場容量不能太小
簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。
通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。
7、要兼顧大小類目的排名
在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。
我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產品的小類目的排名情況，但是更要關注大類的排名情況。
8、盡量不選季節性或節日性的產品
因為一旦該季節過去，產品勢必會出現滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產品。
9、要做好查詢工作，避免侵權行為的發生
眾所周知，美國對知識產權的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度。確定一個產品前最好去美國的相關專利網站去查詢一下專利情況，避免出現侵犯知識產權這類低級錯誤。
