發(fā)現(xiàn)很多讀者的基礎(chǔ)知識還是比較少。對一些基本的概念還是欠缺，今天寫的是一篇掃盲淘寶運營直通車教程。如果有直通車概念了的，可以不看的。

一、直通車的概念是什么？

付費推廣，就是我們出錢，競價某個詞的展現(xiàn)位置。

二、那主要在哪里展現(xiàn)呢？

有站內(nèi)和站外。站外除了淘寶內(nèi)的展現(xiàn)位置都屬于站外，比如我們看著今日頭條的文章出現(xiàn)的淘寶廣告這些都是。

站內(nèi)呢？帶有“廣告”“淘寶熱賣”“hot”都是投放直通車的寶貝。那在手淘展示會在哪里呢？

首先就是我們搜索關(guān)鍵詞的時候，帶“hot”標識的，這個位置每隔5個或者10個寶貝就會出現(xiàn)一個直通車寶貝出現(xiàn)，1+5+1+5+1+10+1+10+1+…（1是直通車寶貝的位置）如果我們直通車展現(xiàn)位置第五個，其實排名是已經(jīng)很靠后了的，越往后，點擊率肯定會越差的

除了這個還有很多位置，看下圖

這里我們就知道，這個位置是固定的，我們想要得到這些位置就需要去競價，誰給錢多就給誰，百度競價也是這個原理

三、我們?yōu)槭裁匆吨蓖ㄜ嚹兀?/h1>

直通車也是有權(quán)重計劃的，增加寶貝的訪客量，拉精準人群，增加店鋪權(quán)重，從而拉動自然搜索訪客。如果我們?nèi)嗡阒蓖ㄜ嚨漠a(chǎn)出比，90%都是虧本的，很少有哪一個類目是投直通車的產(chǎn)出就賺錢的。

一個點擊2塊（其實已經(jīng)很低了），100個訪客就是200塊錢，大部分的轉(zhuǎn)化率都是在2%左右，就是一單需要盈利100塊錢才能持平

現(xiàn)在是沒有多少個人能做到的，但是我們不能這樣算，是需要算綜合產(chǎn)出，否則我們流量都起不來的。

建直通車計劃需要做好分類，這樣好調(diào)整和優(yōu)化日限額、折扣和溢價等。如果我們賣冬季衣服的，羽絨材質(zhì)的一個計劃，棉的材質(zhì)一個計劃，日韓的一個計劃，就是這個意思，要分好。

我們新建直通車計劃流程

 

四、智能推廣、標準推廣（系統(tǒng)推薦）、標準推廣（自定義）的區(qū)別是什么？

智能推廣，顧名思義，系統(tǒng)大數(shù)據(jù)分析幫助我們?nèi)ネ斗诺?/p>

后面兩個意思是差不多的，都可以自己去定義推廣的方式

五、營銷場景選擇的區(qū)別什么？

主要就是選擇了之后，系統(tǒng)會自動判斷推送一下人群、關(guān)鍵詞給我們選擇，我一般會選擇第一個默認的，日常銷售-促進成交

接下來是投放設(shè)置

計劃名稱主要是為了方便我們記的，隨時可以改的，我們喜歡就好了

日限額是什么意思？每天限定投放多少錢，到達一定數(shù)額后就會自動下線不在進行投放。如果選擇不限制，我們賬戶有5W塊，都有可能花費完的

直通車新建計劃怎么設(shè)置投放平臺？建議新手投放手淘站內(nèi)就可以了，其他都暫時沒有必要，先熟悉弄懂手淘站內(nèi)的，然后再去自己去摸索其他的。

六、直通車新建計劃怎么設(shè)置投放地區(qū)？直通車新建計劃怎么設(shè)置投放時間？

這些都是根據(jù)生意參謀的數(shù)據(jù)來選擇的，那些地區(qū)轉(zhuǎn)化率不行，就可以關(guān)閉。哪個時間段更加更加容易轉(zhuǎn)化，訪客更加多，就有選擇性的投放和溢價，這樣我們就可以在某個地區(qū)某個時間段就會排名更加靠前，得到更好的位置，從而實現(xiàn)利潤最大化

再接下來就是單元設(shè)置，我們需要選擇那個寶貝就選擇就可以了，創(chuàng)意設(shè)置一開始是默認的，這個我后面還會說到。

再下來就是選擇關(guān)鍵詞和人群。需要選擇什么詞和人群，后面還會具體說，今天這篇是基礎(chǔ)知識。

這里需要注意一下的是我們創(chuàng)建完成后，關(guān)鍵詞有一個流量智選詞包，我發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)還是蠻好的。這個是系統(tǒng)根據(jù)我們的寶貝表現(xiàn)智能投放的，如果不是測款測圖的話，是建議開起來的。

如果我們點擊流量智選詞包報告，就可以看到詞包里面哪個詞表現(xiàn)比較好，我們就可以添加到常推廣詞來，這個也是選擇關(guān)鍵詞的一種方式。我們不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，直通車的數(shù)據(jù)才會越來越好，店鋪寶貝權(quán)重才會高

到這里我們就建好一個完整的直通車推廣計劃，剩下的就是優(yōu)化而已了，后面的才是重點。

七、再解釋一下直通車的扣費公式

實際扣費=下一名出價*下一名權(quán)重/自己權(quán)重+0.01

我們實際出價是多少？我們設(shè)置的關(guān)鍵詞出價*人群溢價（關(guān)鍵詞出價+溢價百分比）*時間折扣才是真實的出價，如果我們設(shè)置了搶位助手還要算上搶位助手的出價

其實我不怎么去算這個出價價格的，我們需要明白一個原理就可以了，溢價越高，出價就是越高，反之。

店鋪有權(quán)重，直通車也是有權(quán)重的，直通車整個賬戶的權(quán)重，每個計劃、每個關(guān)鍵詞都是有權(quán)重的

權(quán)重都是對比出來的，只有對比才有差異。同關(guān)鍵詞、同價位、同等級的寶貝對比，才值得哪個寶貝更有潛力，淘寶系統(tǒng)就會把流量優(yōu)先給那一個寶貝

1、我們運營直通車計劃的時候，怎么樣看直通車的權(quán)重？

直通車關(guān)鍵詞權(quán)重表現(xiàn)在質(zhì)量分上，最終反映在關(guān)鍵詞排名和實際扣費上。

2、直通車的盈虧平衡點怎么計算，也就是ROI怎么算？

比如我們的成本是40，售價是100，投入50塊錢，賣出1筆100塊錢

Roi=產(chǎn)出/投入=100/50=2

盈虧Roi=1/利潤率=1/0.6=1.67只要我們直通車Roi有1.7就是賺錢的，剛剛算的是2的，已經(jīng)賺錢了。

如果賺錢的話，那投入越多就越好

今天就到這了，沒有接觸過直通車的，可以認真看一下，如果有直通車知識的估計很少看完的了