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對于絕大多數出口跨境電商的賣家來說，最難的回答的問題應該是“我要賣什么產品”。銷量大的產品，競爭店鋪太多，價格高的銷量又上不去，太小眾的又怕找不到客戶。
實際上，賣家在選品時首先要對自己有清晰的定位，即賣家自身的資源，如果有雄厚的資金就可以大批量采購工廠貨品，如果是中小賣家，就盡可能圍繞自己熟悉的品類或者有良好貨源的品類。
另外，賣家要從影響買家購買的因素來考慮，即速度、價格、服務和質量。因為品類的選擇直接決定著價格、物流方式等一系列環節。而具體選擇何種商品，不同平臺上的賣家也會有所區別，這與平臺的特點及規則有一定關系。
亞馬遜選品
亞馬遜平臺的特點是以商品為導向，適合做品牌。但是對于中國賣家來說，在亞馬遜上只有 “跟賣Listing”和“自建Listing”兩條路線。亞馬遜平臺允許多個賣家共用一個產品鏈接，因此，在一個賣家上傳產品后，其他賣家可以在此基礎上填寫價格信息，售賣同樣的產品，也就是跟賣。
跟賣要選擇銷量好的商品，在亞馬遜上跟賣的產品大多數是電子類、汽配、家居和運動器材等標準化產品，不過要明確 “跟賣”的母Listing是否是品牌（或者偽品牌保護），有無侵權風險。
而自建的這類產品大多數是已經得到認可的品牌（或者認可的偽品牌），往往是非標準化和主觀性產品，相對比較小眾，因此選品的核心是這類產品市場的銷售容量。
eBay選品
eBay平臺的選品較為復雜，對于新賣家來說，可以瀏覽eBay目前在售商品及熱銷產品，根據相關信息分析自身的優劣勢，從熟悉市場開始做。由于海外倉的逐漸普及，eBay平臺上海外倉和中國直發的的選品并不相同。
海外倉的選品思維與亞馬遜的“跟賣”思維類似，但不同的是，TITLE、關鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。
中國直發的選品思維可以借鑒速賣通的選品思維操作，可以說，兩個市場基本相同，不過eBay平臺對賣家要求非常嚴格，而且平臺在受眾國家的宣傳力度不一樣。
速賣通選品
速賣通由于門檻低，操作方便，海外知名度大且背靠阿里巴巴，從而備受跨境電商中小賣家的青睞。一般賣家選擇銷售何種產品可以先從買家的需求著手，通過速賣通后臺的數據，賣家可以清楚地看到哪些行業的買家最多、產品最為熱賣、競爭力最小。
除了通過速賣通平臺進行選品的考量之外，也可以使用谷歌搜索進入海外零售網站，將當地國家在線零售商的銷售情況作為選品的參考。
目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產品和配件以及小家居運動類產品，而且性價比也比其他平臺突出。所以，賣家在速賣通選品的時候，可以選擇體積小，價格低的產品進行銷售。
Wish選品
Wish最大的特點就是移動端，而移動設備顯示屏展示有限，因此在該平臺上無法進行價格比較，價格優勢的作用非常微弱，所以賣家在選品方面不能一味地選擇低價產品。
而業內人士表示，除過移動端特殊的視角對于頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做Wish基本是吻合的。
選品一直是跨境電商中談論最多、也是最核心的話題，對賣家來說，最重要的是在了解平臺規則后再做選品。
對跨境電商新手來說，可以先從大數據分析市場需求，在選品上盡可能選取標準類、價格低、重量輕的產品，因為這樣可以更好的規避風險，同時也應提前做好供應鏈和物流的準備。
Shopee選品
Shopee是東南亞市場發展最快的跨境電商平臺了，2019年憑借一己之力，成為東南亞購物類App下載第一名，擁有社群粉絲3000萬，活躍賣家700萬。
Shopee平臺主要面向中小賣家，非常適合新手賣家的入駐，產品門檻低，可以售賣任何產品，價格低的產品也可以嘗試，Shopee平臺還針對男裝除了相應的平臺政策，還開通了直播功能。
像是蝦皮平臺的女裝，男裝，美妝，母嬰等產品銷量都很不錯，不過如果你是新手賣家，建議先不要選擇大類目產品，這樣很容易跟不上。
但是隨著競爭對手越來越多，線上熱門的大品類商品利潤可能被壓的很薄，而且產品同質化現象比較嚴重。
所以業內人士建議不妨把品類細分，即選擇大類下的某個小類目產品進行銷售，或者在線下選品，拿到第一手貨源，價格能更加優惠，且持續時間較長，一般較難出現同質化現象。
另外，在產品的豐富度上，賣家往往會糾結于選擇一個品類，還是產品涉及到多品類經營的問題。
中小賣家最好是先選擇一個品類做，因為買家對服務的要求越來越高，品類太多的話，如果不能做到備貨并及時發出，無疑會破壞用戶體驗，而且目前跨境電商在價格競爭方面越來越激烈，多品類的備貨對資金的要求也非常高。
