成功的方法千萬種,失敗的原因就那么幾類!從失敗中分析吸取教訓是我們通向成功的捷徑，下面嗨小豬電商會分享3個淘寶直播失敗案例，和大家一起分析，淘寶直播失敗背后的原因，從而避免自己淘寶直播間重蹈覆轍。
案例1：欲速不達（節奏問題）
食品淘寶主播：淘寶主播在成都，23歲剛走出學校，跳舞專業畢業，能歌善舞，19年4月被朋友引入淘寶直播做淘寶主播，剛開始有朋友介紹的經驗做基礎，馬上使用淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）初步成長期3個月粉絲數達12萬.場均觀看保持6.7萬，通過提前導入的話術引導粉絲互動，搶單，轉化率從3%上升到最高峰轉化率9% 。
曾參加多次官方活動，數據還不錯，7月下旬隨著數據增加，商家不斷變多，各種美妝 護膚 零食 生鮮產品供不應求。淘寶直播間產品平均達到60-80款，淘寶直播間觀看數據平穩，但以老粉居多，頻道進入減少 。9月上旬淘寶直播間場均觀看60000+。
后面覺得人生已經開啟了躺賺模式，直播間愛開播不開播，全隨心情，心態飄起來了，階段性開播，慢慢降低了頻率。12月淘寶直播間關閉。
失敗原因：在初步嘗到淘寶直播帶來的甜頭時，想一口氣吃成個胖子，但是淘寶直播間的粉絲已定型，產品線快速增加，心態沒有平穩，飄起來，導致以失敗告終。
個人點評：突如其來的數據變化打破心態。淘寶直播要有合理、科學的節奏，穩定增長才是正途。每天堅持重復的事情，才有可能維持粉絲。
案例2：不作死就不會死（規劃）
專業吃播：淘寶主播在重慶，25歲，曾做導購出身，經驗豐富叫賣能力極強，19年底淘寶直播開啟，經機構挖掘進入淘寶平臺成為淘寶主播，首月開啟浮現，從美妝試水開播首月達到場均4k+，后發現做美食吃播更容易吸粉，切換第一主類和標簽。開始引入淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）數據一陣猛漲，場均觀看達8.4萬，粉絲數到16萬。美食的轉化率4%-5.5%左右，場均銷售50萬左右，持續增長3個月后，不滿足收益，開始接私單和低價產品，刺激轉化率增加收益，淘寶直播間產品美食更新比例減少，美妝 庫存服飾增多。19年初，又開始調整方向，從吃播轉回美妝，后聽說女裝漲粉快，又轉到服裝播尾貨，就這么換來換去的，沒幾天就換頻道，19年12月因作死違規關閉淘寶直播權，心灰意冷，關閉直播間。
失敗原因：類目標簽決定自身的屬性人群，人群的需求在于產品。多次更換主類目會讓自身積累的粉絲群體不斷的粉碎重組。最終劃過最好的時機。
個人點評：學會規劃，才能走的更快。多做嘗試沒錯，但勿急勿躁。希望新淘寶主播們，入行時先做好規劃，穩扎穩打。所有的淘寶主播我只建議一次轉類目。
案例3：盲目跟風型（心態）
服飾淘寶主播：淘寶主播在杭州，模特出身，身材高挑，無關端正，18年底聽閨蜜說輕松月入十幾萬吸引，引入淘寶直播，主要播出女裝 服飾類目。與當地一家工廠合作，開店鋪做淘寶直播，初期產品更新每周40款。淘寶主播上升數據平穩，使用淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）每場增粉2000+場均觀看8000+。做了兩個月場均觀看上身到80000+粉絲數達到12w，淘寶主播大牌服飾，高客單女裝。轉化率0.5，場均產出10萬+，淘寶主播認為收益無法匹配現有標準，后協商不了，轉去服飾基地開播，聽介紹說尾貨產品月入百萬，隨即聯系基地廠商溝通開播庫存款，頻繁變換，粉絲都亂了，不知道這個主播到底想干嘛，又轉播高科單女裝，后介入飾品，珠寶，食品，美妝。多次轉換后，淘寶直播的數據維持在3W+8W,客單只能保持在60元以下。19年8月暫停淘寶直播從新做了模特。
失敗原因：容易聽信誘惑，對金錢的欲望過于強烈，殊不知損壞的是自己的粉絲人群。
個人點評：對于淘寶主播來說粉絲=收益，但收益粉絲 ，不忘初心才是粉絲們最想看到的淘寶主播魅力。
寫在文末
我們做過淘寶直播的都知道，新開淘寶直播間，只要你淘寶直播間沒有違規，賬號權重正常，在獲得浮現權后，通過淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）把熱度，轉化率，轉粉率等等做起來，系統都會給很多推薦流量，這些推薦流量對淘寶直播間來說非常重要，直接影響你淘寶直播間以后是否能夠獲得更多官方推薦，也是系統權重模型對淘寶直播間初期的一種考核。我們需要去做的就是提升淘寶直播間視覺、內容、利益點、淘寶主播技能等，重點去做轉粉和停留。但是很多淘寶直播間當流量起來了之后就會去改淘寶直播間策略，最終導致流量下滑，淘寶直播間權重降低，最終淘寶直播間關閉。
公眾號：嗨小豬電商
