成功的方法千萬種,失敗的原因就那么幾類!從失敗中分析吸取教訓(xùn)是我們通向成功的捷徑，下面嗨小豬電商會分享3個淘寶直播失敗案例，和大家一起分析，淘寶直播失敗背后的原因，從而避免自己淘寶直播間重蹈覆轍。
案例1：欲速不達(dá)（節(jié)奏問題）
食品淘寶主播：淘寶主播在成都，23歲剛走出學(xué)校，跳舞專業(yè)畢業(yè)，能歌善舞，19年4月被朋友引入淘寶直播做淘寶主播，剛開始有朋友介紹的經(jīng)驗做基礎(chǔ)，馬上使用淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）初步成長期3個月粉絲數(shù)達(dá)12萬.場均觀看保持6.7萬，通過提前導(dǎo)入的話術(shù)引導(dǎo)粉絲互動，搶單，轉(zhuǎn)化率從3%上升到最高峰轉(zhuǎn)化率9% 。
曾參加多次官方活動，數(shù)據(jù)還不錯，7月下旬隨著數(shù)據(jù)增加，商家不斷變多，各種美妝 護(hù)膚 零食 生鮮產(chǎn)品供不應(yīng)求。淘寶直播間產(chǎn)品平均達(dá)到60-80款，淘寶直播間觀看數(shù)據(jù)平穩(wěn)，但以老粉居多，頻道進(jìn)入減少 。9月上旬淘寶直播間場均觀看60000+。
后面覺得人生已經(jīng)開啟了躺賺模式，直播間愛開播不開播，全隨心情，心態(tài)飄起來了，階段性開播，慢慢降低了頻率。12月淘寶直播間關(guān)閉。
失敗原因：在初步嘗到淘寶直播帶來的甜頭時，想一口氣吃成個胖子，但是淘寶直播間的粉絲已定型，產(chǎn)品線快速增加，心態(tài)沒有平穩(wěn)，飄起來，導(dǎo)致以失敗告終。
個人點評：突如其來的數(shù)據(jù)變化打破心態(tài)。淘寶直播要有合理、科學(xué)的節(jié)奏，穩(wěn)定增長才是正途。每天堅持重復(fù)的事情，才有可能維持粉絲。
案例2：不作死就不會死（規(guī)劃）
專業(yè)吃播：淘寶主播在重慶，25歲，曾做導(dǎo)購出身，經(jīng)驗豐富叫賣能力極強(qiáng)，19年底淘寶直播開啟，經(jīng)機(jī)構(gòu)挖掘進(jìn)入淘寶平臺成為淘寶主播，首月開啟浮現(xiàn)，從美妝試水開播首月達(dá)到場均4k+，后發(fā)現(xiàn)做美食吃播更容易吸粉，切換第一主類和標(biāo)簽。開始引入淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）數(shù)據(jù)一陣猛漲，場均觀看達(dá)8.4萬，粉絲數(shù)到16萬。美食的轉(zhuǎn)化率4%-5.5%左右，場均銷售50萬左右，持續(xù)增長3個月后，不滿足收益，開始接私單和低價產(chǎn)品，刺激轉(zhuǎn)化率增加收益，淘寶直播間產(chǎn)品美食更新比例減少，美妝 庫存服飾增多。19年初，又開始調(diào)整方向，從吃播轉(zhuǎn)回美妝，后聽說女裝漲粉快，又轉(zhuǎn)到服裝播尾貨，就這么換來換去的，沒幾天就換頻道，19年12月因作死違規(guī)關(guān)閉淘寶直播權(quán)，心灰意冷，關(guān)閉直播間。
失敗原因：類目標(biāo)簽決定自身的屬性人群，人群的需求在于產(chǎn)品。多次更換主類目會讓自身積累的粉絲群體不斷的粉碎重組。最終劃過最好的時機(jī)。
個人點評：學(xué)會規(guī)劃，才能走的更快。多做嘗試沒錯，但勿急勿躁。希望新淘寶主播們，入行時先做好規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打。所有的淘寶主播我只建議一次轉(zhuǎn)類目。
案例3：盲目跟風(fēng)型（心態(tài)）
服飾淘寶主播：淘寶主播在杭州，模特出身，身材高挑，無關(guān)端正，18年底聽閨蜜說輕松月入十幾萬吸引，引入淘寶直播，主要播出女裝 服飾類目。與當(dāng)?shù)匾患夜S合作，開店鋪做淘寶直播，初期產(chǎn)品更新每周40款。淘寶主播上升數(shù)據(jù)平穩(wěn)，使用淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）每場增粉2000+場均觀看8000+。做了兩個月場均觀看上身到80000+粉絲數(shù)達(dá)到12w，淘寶主播大牌服飾，高客單女裝。轉(zhuǎn)化率0.5，場均產(chǎn)出10萬+，淘寶主播認(rèn)為收益無法匹配現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)，后協(xié)商不了，轉(zhuǎn)去服飾基地開播，聽介紹說尾貨產(chǎn)品月入百萬，隨即聯(lián)系基地廠商溝通開播庫存款，頻繁變換，粉絲都亂了，不知道這個主播到底想干嘛，又轉(zhuǎn)播高科單女裝，后介入飾品，珠寶，食品，美妝。多次轉(zhuǎn)換后，淘寶直播的數(shù)據(jù)維持在3W+8W,客單只能保持在60元以下。19年8月暫停淘寶直播從新做了模特。
失敗原因：容易聽信誘惑，對金錢的欲望過于強(qiáng)烈，殊不知損壞的是自己的粉絲人群。
個人點評：對于淘寶主播來說粉絲=收益，但收益粉絲 ，不忘初心才是粉絲們最想看到的淘寶主播魅力。
寫在文末
我們做過淘寶直播的都知道，新開淘寶直播間，只要你淘寶直播間沒有違規(guī)，賬號權(quán)重正常，在獲得浮現(xiàn)權(quán)后，通過淘寶直播間人氣互動軟件（公眾號：嗨小豬電商）把熱度，轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)粉率等等做起來，系統(tǒng)都會給很多推薦流量，這些推薦流量對淘寶直播間來說非常重要，直接影響你淘寶直播間以后是否能夠獲得更多官方推薦，也是系統(tǒng)權(quán)重模型對淘寶直播間初期的一種考核。我們需要去做的就是提升淘寶直播間視覺、內(nèi)容、利益點、淘寶主播技能等，重點去做轉(zhuǎn)粉和停留。但是很多淘寶直播間當(dāng)流量起來了之后就會去改淘寶直播間策略，最終導(dǎo)致流量下滑，淘寶直播間權(quán)重降低，最終淘寶直播間關(guān)閉。
公眾號：嗨小豬電商
