疫情讓傳統銷售模式受阻，大家被迫開啟了極限求生模式，關門做起買賣，越來越多的行業涌入了直播平臺——直播賣化妝品、賣房賣車、賣農產品……全民直播帶貨，萬物皆可直播，為各個行業帶來了新的思考。
從2016年淘寶直播正式上線算起，中國的電商直播剛剛走過4年，無論是內容平臺還是電商平臺，都加入了直播帶貨的陣列。新零售的玩法日新月異，“人、貨、場”的消費場景再次得以重構。
如果說2019年李佳琦、薇婭等網紅的大紅大紫讓電商直播成功“出圈”，那么此次疫情則有望開啟一個全民直播賣貨的時代。而一批原本深受疫情影響的傳統行業，正加速擁抱電商直播。
2020，全民直播，消費場景變革已來。
01
疫情之下，全民直播漸成趨勢
2020，突如其來的疫情影響了正常的經濟秩序，也一瞬間點燃了直播賣貨的火苗，無數企業為了求生紛紛開始嘗試線上直播，直播賣貨就此開啟了燎原之勢。
在餐飲業領域，西貝、小龍坎、眉州東坡等都開啟直播“云端營業”。10分鐘左右，小龍坎就賣出上萬份自熱小火鍋，同比增長1200%。
小龍坎直播賣火鍋
全國500個樓盤線上直播“云賣房”；明星和樂隊在家開直播，與網友“云蹦迪”。
三亞市長現身淘寶直播，親自為三亞面臨滯銷的金煌芒果帶貨，吸引了超過2.5萬人在線觀看，賣出了六萬斤海南金煌芒果，店鋪當天銷售額提升了60%。
三亞市長在淘寶直播間帶貨
護膚品品牌林清軒通過一場線上直播獲得了近40萬元的銷售額，而在在1月31日發出全員《至暗時刻的一封信》時，林清軒面臨的挑戰是：近一半門店關閉、6天時間業績下滑90%。坐以待斃的話公司2個月就要破產。
兩周后，林清軒轉危為機。2月1日-2月15日，它的業績比去年同期不降反增了45%。同時增長的還有店鋪直播間駐留的消費者。2月2日，林清軒店鋪直播間只有2個人在看，4天后直播間里有5000人。
疫情之下，汽車行業也開始了線上直播賣貨，據不完全統計，目前包括寶馬、奧迪、特斯拉等豪車品牌，大眾、福特、別克、豐田、現代等合資品牌，吉利、長安、長城等二十余個汽車品牌，推出與零接觸的“云賣貨”。
在企業自救、全民賣貨的另一面，頭部網紅沒有被冷落，仍然處于直播行業鏈條的頂端。李佳琦每場的觀看人次從來沒有低于1000萬，薇婭也依然保持著火爆的熱度。
疫情期間，快手和抖音分別推出零門檻入駐快手小店、抖音小店的活動，針對全國線下門店商家免費開放。原本需要滿足一定條件才能申請直播的抖音平臺，如今也可以全民開直播了。
曾經，平臺只是一個銷售渠道，但當大家都進場時，就成風口。疫情之下，全民開始加入直播賣貨的大潮中，直播逐漸成為趨勢。
02
萬億市場待開發，直播帶貨成風口
直播帶貨究竟有多火?
根據艾媒發布的數據，2019年中國在線直播用戶規模達5.04億人，同比增長10.6%，2020年預計增至5.26億人;
2019年明星KOL、直播平臺主播、短視頻網紅、UP主、微博大V的帶貨轉化率均高于75%。
2020年中國直播電商銷售規模預估將達9160億元，約占中國網絡零售規模8.7%;
這些數據赤裸裸地告訴我們，直播帶貨正在成為流行的消費模式之一。
線上流量紅利見頂，是近幾年業內反復提及的一句話。經過前期的野蠻生長，線上流量增長也進入了“新常態”。
電商平臺的高速擴張期漸行漸遠，他們正積極在尋找新的切入口，挖掘新業態；另一邊，坐擁超億用戶的直播平臺、短視頻平臺等，流量的變現同樣急需拓展消費場景，直播電商的興起就是一個好的契機。
面對直播帶貨龐大的增量市場，各大互聯網巨頭也早已布局搶占直播賽道。
在社交領域，微博作為阿里系社交主要代表已推出直播應用；騰訊系微信開始內測直播小程序和視頻號，搶占主流內容分發口；在電商領域，阿里、京東兩巨頭賽跑；在短視頻領域，抖音和快手爭先恐后；此外還有拼多多、蘑菇街、小紅書、蘇寧等，各類型平臺和巨頭細化市場地位，深耕垂直領域，積極布局直播業務。
直播已經發展成為電商在新時代的新產業，直播帶貨呈現出極強的爆發性，正在創造一個萬億級別的增量市場。
03
線下門店轉型直播，實現銷售額快速提升
線下門店，是此次受疫情影響較大的領域之一，原本全年365天無休的各大門店以及商場，因疫情緣故或關閉，或縮短營業時間。
面臨店鋪租金、商品庫存、店員工資等多重壓力的入駐商家，都開始紛紛轉型線上，建微信群、直播賣貨。
直播平臺上面的交流更加平等，比如前面提到的汽車直播，以前客戶來店里不好意思看車，擔心銷售會歧視，但在直播平臺上就不會有這種擔心，“直播平臺的開放性超乎想象。”
其實，拋開利潤不論，直播帶貨之于企業，是一種值得嘗試的營銷方式；之于短視頻平臺，是拉新留客增加DAU的良機；之于行業，是從線下實體店到線上“云經濟”的一次變革，帶來了“人、貨、場”的變化。
在“人”的方面，直播電商和短視頻的社交屬性和娛樂屬性激發著人群的購物欲望；在“貨”的層面，相較于傳統網購的圖文展示，直播形式的商品展示形式變得更加直接且更生動；而在“場”的層面，隨著網絡技術的升級，網速和視頻清晰度的提升給直播帶貨提供了重要加持，給消費者提供了更多元、更便捷的營銷場景。
道珉優品小電商系統近期上線的樂叮咚直播系統，致力于幫助廣大實體店與創業者進行線上賣貨，接下來，直播系統中將陸續加入優惠券、競拍、投票、抽獎等插件，促進用戶買單。直播的低成本、高頻率可大幅度幫助商家賣貨。
道珉優品是一個致力于做社區電商的平臺，在為合作伙伴提供技術的同時，還提供有配套的營銷方案，幫助用戶實現流量變現。
