前言
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在正式開始本篇文章之前，還是要重申一下我一直以來的觀點，作為跨境電商從業(yè)者，亞馬遜目前仍是我們最好的創(chuàng)業(yè)平臺。
如果將亞馬遜平臺比作一個大池塘，這個池塘有流量和購物需求，池塘主還愿意幫我們打下手，為魚服務，我們賣家需要做到的就是將自己的網(wǎng)織好織密，那么這個網(wǎng)就是我們的店鋪、我們的listing以及我們的運營能力。
接下來要講的五大基本原因，也可以理解為我們做亞馬遜這門生意的五大基本支柱，也是我們織好這個漁網(wǎng)不可或缺的五大因素。
如果能克服掉這五大失敗原因，那你的亞馬遜之路至少成功了一半。
01
首個產(chǎn)品失敗后草草收場
根據(jù)身邊朋友的經(jīng)驗，80%亞馬遜新手的第一個產(chǎn)品都不會太成功，但是第一個產(chǎn)品給你帶來的經(jīng)驗卻遠遠比這個產(chǎn)品成功與否重要的多。
在第一個產(chǎn)品的運營過程中，你會了解Listing哪里寫的失敗；PPC廣告怎么打；如何跟供應商溝通；如何避開物流的坑等等。甚至你的第一款產(chǎn)品最后如何清貨，都是將來運營中不可或缺的經(jīng)驗。這些經(jīng)驗都是真金白銀砸出來的，但是好多新賣家容忍不了失敗，草草收場，沒有把這些經(jīng)驗投入到第二款產(chǎn)品上。
大部分情況是，你的第二款產(chǎn)品，在有歷史經(jīng)驗和運營知識的加持下會獲得成功，再回過頭來看失敗產(chǎn)品付出的那些錢，真的是毛毛雨灑灑水。
所以我建議大家，如果你真的下定決心要從事亞馬遜這門生意，不要被第一款產(chǎn)品的失敗打垮，有的時候你離成功真的只差一次嘗試。
02
選品主觀盲目，不看數(shù)據(jù)
很多賣家在選品上不以數(shù)據(jù)做支撐，僅憑單純的個人喜好，或者自己有優(yōu)勢的貨源就匆匆嘗試。亞馬遜上的站點，都是歐美日一些發(fā)達國家，這些發(fā)達國家物質供應都是非常充足的，他們選擇商品的渠道很多，賣家不能僅從自己的角度去看待問題，要從目標站點消費人群的需求出發(fā)，細化消費者需求，才能贏得銷量。
具體的數(shù)據(jù)化選品方法，大家可以參考我們之前有關數(shù)據(jù)化選品的視頻教程。
03
Listing質量粗糙，不做優(yōu)化
可能大部分的中國賣家不知道，亞馬遜上的外國賣家也在研究我們中國賣家。Youtube上就有很多外國人在分享，如何分辨一個產(chǎn)品的賣家是中國的還是美國的
他們總結我們中國賣家Listing的問題主要表現(xiàn)在，產(chǎn)品主圖ugly ，且存在明顯的語法錯誤。
這也從側面說明了我們大部分中國賣家不注重Listing質量，不舍得在產(chǎn)品圖片及Listing編寫上花費金錢和精力。
我在上次的線下分享會中，分享了同一個產(chǎn)品的兩張不同主圖，我當時詢問大家，大家覺得哪張主圖在美國站的點擊率更高，現(xiàn)場的結果是大部分人都選錯了。說明在場很多賣家如果直接上傳這個主圖，那么這條Listing是難以符合美國人胃口的。而實際操作中，我們卻有很簡單的方法來進行分辨。
04
新品推廣期不做詳細的推廣計劃
亞馬遜對新上架Listing的流量扶持期，一般是一個月左右，這是非常重要的一段時期。這段時間這條Listing 的銷量表現(xiàn)，很大程度上會決定將來的銷量走勢。在新品期你的銷量沖起來了，排名靠前，后續(xù)你的產(chǎn)品一定會有一個不錯的銷量。反之，則很有可能面對清貨下架的結果。
面對新品的流量扶持期，目前大部分的中國賣家還只是找一些服務商人為刷單，推廣手段單一。
其實在產(chǎn)品未上架前，除了詳細的基礎站內(nèi)運營計劃，我們還應該掌握如何創(chuàng)建自己的流量池（例如Face book廣告， Email list的創(chuàng)建）、自動聊天機器人Manychat/chatfuel等站外亞馬遜銷量推廣方法，這也是我一直在知識星球里分享給大家的方法，掌握了這些方法足可以超越一眾競爭對手。
05
售后差評不聞不問，讓Listing 自生自滅
很多新賣家在遇到差評時沒有積極應對，就讓Listing非常遺憾地自生自滅了。
在接到差評時要第一時間做好區(qū)分，這個差評到底是店鋪Feedback還是產(chǎn)品Review。如果是店鋪Feedback，但是里面提到了有關產(chǎn)品的差評，我們是可以直接要求亞馬遜將這條評論刪除掉的。
如果是Review，就需要我們付出更多的精力來進行操作，通過各種方法主動聯(lián)系客戶，爭取把差評刪除掉或者改掉。
以上就是今天有關大部分亞馬遜創(chuàng)業(yè)失敗的五大基本原因及對策分享，如果你有任何問題歡迎給我留言，謝謝大家。
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