20世紀90年代中國電子商務起步期開始，我國電商已發展了20多年。
近幾年，隨著阿里巴巴與京東兩家企業，在中國電商市場漸成壟斷之勢，很多人判斷中國電商行業大局已定，創業者在電商領域已經沒有太多新的機會。但拼多多又為什么能在極短的時間內異軍突起呢?
很多人將「拼團」這種新穎的形式，視為拼多多商業模式的核心要素，其實不然。仔細研究就會發現，拼多多成功的核心原因，在于其成功地避開了阿里巴巴，與京東目前所占據的存量市場。
一方面聚焦在微信的社交網絡流量，另外一方面深耕比阿里、京東核心用戶更下沉的市場，在巨頭們的「無爭地帶」，輕松獲取增量市場的紅利。這才是拼多多取得成功的根基。
而抖音依靠著在年輕人群中的高普及度，成為了各大美食、美妝、奢侈品行業的寵兒，一個網紅的廣告，動輒幾十萬人民幣，依靠抖音售賣產品的用戶，如「正善牛肉哥」等不僅賺的金盆滿缽，同時也積累粉絲無數。
不論是拼多多還是抖音，都是依靠著社交進行產品輸出，拼多多是依靠單純的分裂式營銷，而抖音是依靠社交內容模式。那么新型社交電商到底有什么優點？淘寶京東這樣的傳統電商，與新型電商相比又有怎樣的不同？
社交電商的優勢是什么 ？
傳統的電商模式相比新型的電商模式，不僅在內容的垂直度上要略遜一籌，在流量裂變上也差強人意。
新型分裂式電商，主要依靠的是拼團模式，借助微信的龐大流量，低價的產品營銷，迅速鎖住三四線的客戶。這部分人群對價格敏感，時間也比較多，分裂式電商對于他們，有著極高的用戶重合度。
新型社交內容電商，則是內容驅動成交，優勢是獲客成本極低，并且獲客效率極高，依托于共同的興趣這一原則形成的社區當中，只要對社區輸出高質量高質量內容，就可以刺激變現。當然，由于要進行高質量的內容輸出，所以無論是在內容的垂直度上，還是運營的模式上都要求極高。
新型社交電商總體已經非常成熟，單純的模仿，已經擊敗這一新現象，在未來，傳統電商一定會針對于平臺進行數字化改革，在供應鏈上持續加碼，不斷提升鞏固自己的優勢，打造屬于自己的生態壁壘；新型電商為了能夠鞏固地位，也一定會在內容上持續輸出。
做社交電商要注意什么 ？
用戶的興奮點已經發生變化
在互聯網時代，用戶追求的是如何方便、快捷、低廉地購買到心儀的商品。同時，用戶還更加關注在購物過程當中的真實體驗，體驗式購物日益成為用戶的新需求。在這種情況下，新零售通過打通線上和線下的渠道壁壘，滿足了用戶這種體驗式購物的需求。
新技術的崛起
越來越多的跡象開始表明，新技術正在成為推動下一輪行業發展的主要力量。在新技術不斷推陳出新的時刻，將這些新技術應用到現有行業當中，實現行業改造升級，并找到新的增長點，成為新的重要課題。
互聯網平臺思路的轉變
隨著互聯網時代的落幕，簡單的去中間化，已無法起到實質性的作用。用戶的痛點已經不再是中間環節、信息不透明造成的，更多是產品本身造成的。在這種情況下，互聯網平臺不能再用去中間化的方式來實現盈利，而是應當通過新的方式來實現改變。
從表面上看，消費升級造就了新零售的出現。從底層邏輯上看，用戶興奮點的轉移、新技術的崛起以及互聯網平臺發展思路的轉變，造就了新零售的風生水起。在新零售日漸成為風口的當下，傳統社交電商轉型之路愈發艱難，一個成功的社交新零售項目，必須有一個專業的團隊，必須有一套自己的體系。
所謂體系，則是一個團隊能制定詳細的計劃，什么時候上新品，什么時候預熱，如何內招，如何擴大外招，小白如何培訓，團隊骨干如何升級等等，每個團隊都要有適合自己的體系，如果想到哪兒，做到哪兒，只能是一個初級團隊。
當然，這些核心都離不開操盤手，操盤手都是通過一個個社交新零售項目歷練出來的，僅僅靠學習不夠，必須通過項目實戰才有可能培養出來。就像我們常說的，唯有實戰才能指導實戰！
