新手必備直播帶貨運營指南！
你知道做直播的三大要素是什么嗎？
是人、貨、場。
短視頻直播電商，短視頻直播帶貨，本質上就是圍繞這三個要素來展開的。那么，短視頻直播電商具體如何從這三個方面入手？今天我們先從人的方面入手！
短視頻直播電商—人
1、如何選擇合適的主播
一場直播，最先讓觀眾看到的是誰？是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。
所以，選擇合適的主播很重要。
而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、帶貨力和性價比。
匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。
帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數據來進行考察。
性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。
2、打造主播人設
我們以薇婭和李佳琦為例。
薇婭作為淘寶頭部主播，她的人設非常清晰：有正義感，有擔當，時刻保護粉絲的“霸總”人設。
她稱呼粉絲為“薇婭的女人”，會保障他們的消費權益。例如，通過各種優惠券，無條件退款等服務，保障粉絲的合法權益，不讓粉絲吃虧。
同為淘寶主播的李佳琦卻有著截然不同的人設，他是一個會化妝，懂化妝品，懂女生的“貼心閨蜜”人設。
例如，他在表達對產品的好感時，像小女生一樣喊“這也太好看了吧”，形象柔軟，姿態嬌媚。
兩者截然不同的定位卻能“殊途同歸”，帶貨成績非常喜人，這就是因為他們找到了適合自己的定位。
按照人設IP九宮格思維導圖，內容方向、內容特點、內容模板，仔細規劃好每一步，就能清晰的找到適合自己的主播人設定位。
3、直播場控
直播間場控的作用在于調動直播間氣氛，補充直播短板以及促進成交。
一場直播一般在2小時及以上，這個時間段，場控要配合主播不讓直播間冷場，想辦法調動直播間氣氛。如果一個主播能夠調動60分的氣氛，那場控則需要把氣氛調到到80分以上。
另外，當主播在直播間有顧忌不到的地方，例如對產品不數次，腳本執行力差等，場控就可以彌補這些不足。
有一句話是這樣說的，你賺到的錢，都是對現有認知的變現；你賠掉的錢，都是因為認知的缺陷。
