提供室內外位置服務物聯網解決方案，「真趣科技」2019年營收近億元

2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背后的社會影響力。

本文是其中的一篇。

受訪公司：蘇州真趣信息科技有限公司
受訪人：余彥培 CEO
公司所處大賽道：物聯網（工業互聯網、醫療物聯網、智慧養老、智慧城市）

Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

1. 公司定位：

蘇州真趣信息科技有限公司（以下簡稱“真趣科技”）是蘇州尋息電子科技有限公司全資子公司，兩家公司資源共用，實行統一管理。真趣科技是一家室內外位置服務解決方案提供商，公司由行業知名博士、博士后創立，重點在人員與物品定位管理、安全智能監護方面形成了突出的產品服務能力，為工業、醫院、養老、政務等諸多場景提供服務。

2. 主要業務：

基于11年室內外定位研究積累，真趣科技提供集產品的研發、生產、系統實施、售后運營于一體的完整物聯網解決方案，幫助工業互聯網實現安全、高效、智能的生產與管理；運用一網多用的創新型技術架構，開啟醫養結合新生態；通過先進的物聯網技術，實現城市智慧式管理和運行。典型應用場景包括：化工廠人員定位、工廠人員定位、醫療物聯網、倉儲物資定位監護、養老院老人定位監護等。

3. 主要產品：

公司自主研發的鈦準®位置物聯網系統采用HCSLP通信技術+藍牙定位技術，是一款革命性的輕量級定位系統。與常見的WiFi、ZigBee、RFID、傳統藍牙定位等方案相比，鈦準®位置物聯網系統不僅大幅降低系統建設的實施成本和周期，而且通過技術上的創新，讓系統的安全性與穩定性均處于行業前列。鈦準®位置物聯網系統具有定位精度高、覆蓋廣、容量高、功耗低、實時性高、普適性強的優勢。

4. 客戶情況：

真趣科技提供的覆蓋10+行業的物聯網解決方案，已成功服務于數千家集成商和終端客戶，包含眾多世界500強企業。

在工業領域，落地800+案例，市場覆蓋遙遙領先，客戶包括中國石化、中國海油、中國化工、中國中化、上海寶鋼、紫金礦業、阿克蘇諾貝爾等諸多世界頂級工業企業。

在醫療領域，落地電子導醫、資產管理、后勤調度、應急求救等近百家智慧醫院應用，覆蓋華中科技大學同濟醫學院附屬協和醫院、中山大學附屬第一醫院、鄭州大學第一附屬醫院、浙江省人民醫院等諸多三甲醫院。

在其他領域，落地數百個項目，覆蓋養老、市政、工地、船舶等諸多領域。服務了包括騰訊總部大樓、中國鐵建、華為全鏈接大會、泰康養老、椿萱茂養老、保利養老等系列各行業頂級標桿項目。

5. 營收：

2019年公司銷售及產品線在全國布局，在業內處于龍頭地位，全年營收近億元，并取得了成單量和銷售額同比增長130%的好成績。

6. 融資情況

2016年：獲得天使輪投資，知卓資本，數百萬。

2019年：獲得了Pre-A輪投資，君子蘭資本，千萬級。

2020年：獲得了A輪投資，順融資本，數千萬。

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「真趣科技」官網

Q1、2019年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

2019年公司在技術研發和市場開拓方面齊頭并進，核心產品鈦準位置物聯網系統不斷更新，升級了低功耗雙向物聯網通信協議，定位精度從米級提升至分米級；并面向化工和醫療兩個主要領域，依托位置物聯網核心技術，新增了5條應用產品線。市場方面，公司成立了重慶子公司和醫療事業部，并在北京、深圳、武漢、西安等多地成立了辦事處，開拓全國業務。團隊規模從19年初到年末翻了3倍。目前團隊規模近200人。

Q2、2020年Q1，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，有哪些新進展？

2020年Q1公司在產品技術方面繼續迭代升級，改善功能與體驗，深入不同的業務場景，提供全套完整的解決方案和產品服務。同時在醫療、養老、政務等領域繼續布局產品拓展線。團隊規模相較于19年底增長20%，引入多名專業領域的資深人才。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？

本次疫情，對于公司的2、3月的業務造成了較大影響，但從3月底開始，已經逐步恢復到正常狀態，預計對全年影響較小。

此外，此次疫情期間，真趣科技積極響應工信部的號召，充分發揮人工智能賦能效用，利用科技的力量助力對疫情的“突圍”。公司加班加點，用48小時完成了抗新冠肺炎居家隔離電子封條管理系統的研發，108小時系統正式上線運營。

電子封條系統可以實現對門的開關狀態實時監控，當未經授權的情況下，門一旦打開，就會觸發報警，社工收到告警信息可第一時間進行處理。電子封條系統大大減輕了社工的工作量，提升了監管效率，用科學的手段實現高效、智能的監管。這套電子封條系統覆蓋了全國50多個小區，收獲社區好評的同時也獲得了多家媒體的報道以及地方政府的褒獎。

Q4、2020年接下來的時間，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

技術方面，真趣科技將不斷充實產品線，面向實戰開拓更豐富的應用，融合米級、亞米級、厘米級等多種定位系統，實現多場景精準融合定位。

市場方面，公司銷售及產品線在全國布局，與企業合作伙伴建立穩固的協作關系，誠招優秀的代理商共同搶占市場，推動全線產品的市場化運營。

團隊規模相較于19年底增長65%。

Q5、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？

2019年以來，化工、醫療、養老等諸多行業密集發布相關政策，助推物聯網技術的發展，物聯網技術在各行業的應用成為智慧化戰略的重要組成部分。隨著技術的不斷完善，未來我們將全方位滲透各行各業，助力企業變革，推動行業發展。

Q6、2020年，自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

2020年，工業和醫療領域依然是真趣科技重點發力方向，工業領域中細分石油化工行業的安全管理問題這兩年是熱點話題，國家也不斷出臺一系列管理政策進行嚴格管控，業內企業希望通過信息化手段提高管理水平的需求也不斷爆增。智慧醫療也是近幾年非常火爆的領域，醫療行業的巨頭企業們也在通過物聯網手段不斷革新自己的產品體系，真正向智慧化轉變。