最近有朋友和讀者看到抖音直播帶貨很火，問我能不能入坑搞一搞？問的人多了，我突然覺得完全可以寫一篇直播帶貨的文章和大家討論一下，今天這篇文章主要想聊一下大家最關注的2件事：
1、直播帶貨還能入局嗎？啥時候這個熱度或風口會過去？
2、要入局直播帶貨，有哪些方法可以參考？
這兩個問題，其實剛好對應了宏觀與微觀角度的2種視野！
宏觀視野篇
直播帶貨還能入局嗎？風口什么時候會過去？
一個行業的火爆，必然會有幾個關鍵性的因素共同決定。那么，構成直播帶貨火爆的主要因素有哪幾個呢？在我看來主要是下面3個：
1、電商的底層架構發生重大變化
對于傳統的電商平臺而言，一直在走兩條路：一條是精準搜索銷售，一條是逛街式銷售。
精準搜索就是你買啥你直接搜啥，搜到比下價然后下單；搜索購物這個沒什么可聊的，不是我們今天說的重點。
逛街式就是聚劃算、電商節、節日會場等！我們重點說的是逛街式的購物！
逛街式購物是電商平臺的重要支柱之一，但這兩年我們突然發現，由于頭條系等平臺崛起的速度實在太快了！
中國互聯網人群就那么十來億，用了頭條，那么用阿里、京東的自然就少了。
當頭條系擁有龐大的流量入口、并且占據了大量的用戶時間的情況下，必然要尋找一條變現之路，這幾乎是自然而然的東西！
如何變現呢？這幾乎是個中學生都能想明白的邏輯，直播賣貨唄！
所以如果你回想一下，好像從你自己身上就能找到影子：你現在用淘寶基本是需要買東西了才進去搜一下，很少有時間去看看節日會場了！
傳統電商平臺越來越工具化了，這是一件很恐怖的事情！
2、平臺級的火星撞地球正面硬剛，流量傾斜嚴重。
正是因為頭條系的野蠻生長，電商平臺的“逛街購物”被硬生生切走一大塊蛋糕！
這也造成了傳統電商平臺的恐慌！畢竟，如果搶不到用戶使用時間是一枚核彈，那么在電商交易的存量市場里被一點一點蠶食，那就是第二枚核彈，被兩枚核彈轟過的，那基本就要涼涼了！
怎么辦呢？那就流量傾斜唄！
啥叫流量傾斜？給大家講個流量傾斜是如何造出阿里的一個噩夢的！
早年的阿里，一直被淘寶的假貨和三無產品困擾，怎么辦？建個淘寶商城，讓企業級的正規軍進駐天貓，并加大扶持，使自己擺脫假貨，三無的刻板印象！這東西后來變成了現在的“天貓商城”！
因為這種流量傾斜，天貓商家算是都掙錢了。但對于個人C店怎么辦？畢竟絕大多數的夫妻店，小工廠還是需要生存的？淘寶不給流量，那我們就找給流量的地方去唄！
去哪兒呢？答案大家都知道了：拼多多。
頭條系切進“逛街購物”的需求，對于這種新生的流量變現事物，必然會投入大量的資源進行扶持，畢竟你是新來的！為了應對，阿里必然也要加大對“逛街購物”的流量傾斜！
這種流量傾斜對于頭條系看起來影響不大，但對于阿里卻很可能是毒藥！
阿里系的流量在下降，使用時間在下降，在這種情況下，還要將流量傾斜導入到直播購，那么不搞直播購物的“搜索購”，必然面臨營收下降的困境！
怎么辦呢？一個辦法是向直播購轉型，但很可能另一個辦法是：尋找下一個拼多多！
騰訊同學請注意，釜底抽薪的機會來了！
阿里被迫進入了一個被兩大巨頭瓜分蠶食的困境！關鍵時刻，太子爺還出了亂子！真不知道是不是有啥陰謀！
3、人們的需求在尋找新的釋放出口。
光有平臺使勁，這事也未必能成！
畢竟你賣東西的再折騰，人家買東西的不接招，行業也火不起來！那么，買東西的人發生了什么變化？這里面有兩個關鍵因素：
第1個是從政府層面講，有拉動內需的意愿，這個其實在疫情之前就一直在講，如何引導居民的消費能力，因此，我們也能看到各種官媒、黨媒都在講直播，講需求，講新消費，各路縣長都出來搞直播帶貨，這種風向標會形成一個社會的整體認知與關注，無時不刻在提醒大家！該買東西了！
第2個是疫情把大家都憋家里了，哪也去不了，人類的本能就是創造財富和消耗財富，因此，原本用于線下消費的需求和錢必然要找到釋放的出口！而這個出口，就與上面關鍵性因素1和2進行了對應。
從長遠來看，直播購物什么時候涼？主要取決于以下兩個因素：
1、頭條系與阿里系什么時候握手言和，或者騰訊系什么時候偷雞成功！這兩者只要有一個發生，那么“流量補貼”的紅利期就正式過去，直播電商們面對的重大的問題就成了這行的經典問題：如何低成本的批發流量！
2、什么時候全面放開線下消費，用戶的錢與需求找到新的出口，那么可能對于直播可能會起到降溫作用！但用戶的需求完全有可能被大量的媒體和輿論所引導，而這正是頭條、阿里、騰訊最擅長的領域，因此，升溫比較容易，但維持溫度的話，應該也不會太難！
直播購物，現在入局為時不晚！畢竟現在還是紅利期，目前來看！這個紅利期可能還能有兩三年時間。這背后的主要邏輯是供應鏈的轉移，這個問題比較深，我們今天不討論原因，只知道個結論即可。
從微觀角度
直播帶貨的幾個關鍵路徑！
要搞成一件事，最重要的是搞清楚有哪些成功路徑！雖然很多獨角獸都是平趟出一條路，但對于絕大多數平凡人，其實順著別人走的路跟著走就行了！
沒錯，我這文章主要寫給怎么順著別人走出的路去走，倘若你想自己走一條獨特的路，那么祝君一路順風！下面可以不用看！
直播帶貨的成功路徑有且只有三條：
1、明星入坑
這個典型的代表就是羅永浩了，像龍哥這么有話題性的人物，本身就自帶流量！龍哥準備做直播帶貨的時候，一大幫平臺可以搶著要簽！
畢竟，龍哥去哪個平臺，就會帶動大量的粉絲和關注度?？梢院敛豢蜌獾恼f，如果龍哥選擇是個N線直播平臺，那么有可能這個平臺會一夜之間成為行業的TOP10，拿到一大堆投資和媒體關注度！
所以，大家看到龍哥剛進入抖音帶貨就發生以下這些事：
- 抖音的官方推薦和流量扶持
- 各種媒體的前提炒作和預熱
- 各路粉絲的朋友圈轉發與分享
這些東西，肯定是有成本的，但龍哥能讓這些成本降到我們普通人拿不到。
只要你有了流量，那么貨就不是問題了，因此，各種品牌都紛紛要求和龍哥合作，網上盛傳第一期的合作意向品牌就上千家，這種供應鏈的號召能力，真的讓人羨慕！
但尷尬的是，對于絕大多數的人，這種路徑幾乎不可能復制，畢竟，全中國就一個羅永浩！
不過，倒是推薦各種明星可以試試這條路，或者如果你手頭有明星的資源，其實可以嘗試一下！
很多過氣明星、奧運冠軍，其實簽約價格也沒你想的那么高！
2、網紅帶貨
如果你們關注抖音，發現原來活躍的各路網紅都開始帶貨了，這些網紅剛開始可能是秀場網紅，知識網紅，劇情網紅等，剛開始是搞內容給大家看，掙點廣告費這些，但廣告費這種東西，只能看播放量、關注量這些定價，這中間有很大作假的成份。
廣告費不好騙了，市場費用被搞亂了，怎么辦呢？用郭老師的話：用商演說話！
直播帶貨，就是網紅們的商演！掙廣告費那太沒意思了，真正有實力的網紅，都搞帶貨！
對于絕大多數想直播帶貨創業的少年們來說吧！有兩條路子走：
第1條是找各種網紅，給自己帶貨。這里面的矛盾在于：網紅為了直播的新鮮感和品牌人設，并不會天天開直播，而且也會換著產品花樣，因此，抱一個網紅的大腿不現實，但你要是抱多個網紅大腿，給出的價格必然是大家都差不多，最后大家發現你這產品就是大路貨……就不帶你玩了！你看，這是個很困難的事吧！
第2條路得自己打造一個網紅，給別人帶貨。得，這條路子的成功路徑，又被拉長了。很多人可能都到不了帶貨的階段，直接就死在播放量上不來的階段了！
這條路子適合誰來干呢？其實大多數的網紅經濟公司，直播公司，就很可能干成這件事！具體怎么干呢？當然是找供應鏈專家進行對接嘍！難不成，你要重復去踩別人踩過的大坑？
- 如果你相對比較紅，那么后臺找你的品牌可能只需要篩選就好！
- 如果你不那么紅，那可能就需要你一家一家自己去對接嘍！
但對于絕大多數網紅公司而言，經營的都是粉絲經濟，因此產品的選擇就要非常慎重，畢竟你不可能從產品上面，看到合作公司的物流能力、售后能力的強弱。
這就帶來了一個新的商業機會，產品經濟公司！可以以最快的速度，將商家的產品推到各種網紅面前。因此，這可能也是一個不錯的創業方向，當然，已經有人在做了！
3、電商轉型
直播帶貨的一半是直播，另一半是帶貨，這絕對是電商企業的主陣地，對于絕大多數電商企業而言，其實直播帶貨，就是換了個流量獲取的陣地，而且目前這個陣地紅利期和流量成本相對較低（畢竟上面講到了流量傾斜的事）。
因此，如何短平快的切入進來，賺一票就跑就成了重中之重！當然，這幫公司，反而是不需要看我的文章的，畢竟都是多年的狐貍精，誰也別給誰下迷藥，經歷過聚劃算、雙11、各種團購、大節的商家們，很容易就能找到方向。
電商轉型的我就不討論了，這是個完全沒有任何需要思考，就是擼起袖子干的事。
所以簡單總結下，如果有人想搞直播帶貨，通常建議以下幾個建議：
1、有可能話，用身邊關系找找一個過氣明星，適當的進行包裝一下，一年弄個幾百萬還是不難的！明星們也沒你想的那么賺錢，他們也是需要爆發第二春的。
2、搞一個產品經濟公司，替各種小主播們進行產品的把關、篩選、方案定制等，不要找一線主播，各種小主播廣撒網，完全可以以量取勝！
3、慢慢包裝一個小網紅，然后靠這個網紅去給各種商家賣貨，但這個路子成功周期太長，但卻是個未來的方向，畢竟分散和去中化的流量分發模式，會造成無數個被割裂的信息孤島，一個幾十萬粉絲的小網紅，運營的好的話，吸金能力不亞于縣歌舞團的當家明星！
4、其實，我真正的建議是這個，我覺得大多數人應該去干一個電商公司。這是個真正可以在未來數十年，一直賺錢的模式。直播只是電商特定階段的特定產物，直播也許會涼，便電商可不會涼！每一個流量分發模式的變遷，都會造就一幫巨富！從淘寶到天貓、從團購的拼團、從微商到分銷、從搜索到直播……幾乎每次技術變遷都帶來紅利！但只有真正的基于電商、基于供應鏈的公司，才能在每次重大變遷中活下來！
作者：大麥，中年大哥一位，性格平和，人畜無害，三觀極正，愛讀書愛寫作。喜歡深度思考，喜歡聊有意思的話題，閑聊偶爾冷場。多年運營從業者、創業者；熱衷于電商、運營圈、移動互聯網、人工智能、新物種等。
