我已多次寫文章中說過，拼多多直播現在是赤裸裸的流量紅利期。
那么，到底要怎么玩才能吃到這波紅利？
其實不難，就是個標準化，流程化。
怎樣做，才能讓紅利成為長期的優勢？
這就難了，需要在這波紅利中建立品牌、供應鏈等優勢。
直播設備：
攝像頭清晰一點的手機，補光燈等專業設備，這么不細說，百度淘寶都能搜到。
設備不算手機，幾百塊不到一千塊就能搞定。需要注
意的是，千萬別什么都要用最好的設備，那會消耗掉你有限的資金，讓你死得更快。
直播物料：
直播講解最好要實物，不管是你自己店鋪，還是別人店鋪的東西，拿著實物講解，效果都更好。
有些重點強調的產品賣點，需要打印出來，這也非常簡單。
直播文案：
好的銷售文案和臺詞，遵循：FABE法則。
F是特點（Featuers），就是講這個產品最基礎的性能、功能等，這是一類產品的所有特性。
A是優點（Advantages），是本產品和其他產品不一樣的優勢。一般表達為“更什么，最什么”。
B利益（benefits），就是顧客能獲得什么收益，享受什么好處。這是很理性的，最好以數據說話；
E證據（Evidencs），證據，以上的東西，都可以說是自說自話，得找出好的證據：獲得了什么行業大獎，登上過什么權威媒體，獲得了什么專利發明等等。這是最上面所有信息的補充和加強；
FAB之間的順序不是按部就班的，順序可以顛倒。但一個好的銷售說詞，必然包含以上四點。
最后還加一條，就是行動指令，如錯過就沒機會了等等。
店鋪與產品定位：
你自己的店鋪，一定要有清晰的產品定位，不能什么都上，雜貨店的時代，早就過去了，沒有產品定位的店鋪，永遠走不長，也賺不到錢。
建議篩選你最有競爭力的產品，最有優勢的東西，做成一個專業店鋪。產品定位可以參考已經非常成熟的天貓各類目店鋪。從模仿開始，是最管用的。
店鋪里面，一定要有流量款，就是那種流量很大，銷量也很大的產品。流量款最好打造成極致單品，充分利用“爆品戰略”。
流量款很可能不賺錢，除了你有全國最好的供應鏈，并且敢下數量驚人的訂單。但下單太多，風險就大了。
賺錢得靠利潤款，利潤款有點噱頭和創新，或者是在產品，或者是在包裝，或者是在小功能上，實在不行，就在文案、美工上差異化一下。
人們購物習慣在入口時比價，網上的入口，就是流量款。一旦信任產生，進入店鋪后，反而不比價了。這時可以用套餐組合、文字游戲、關聯推薦、sku作弊等手段，引導顧客購買利潤款。
在網店競爭如此激烈的情況下，為什么很多店鋪還能賺錢，秘密就在這里。引流款和利潤款，是一切零售的法寶。線下超市，品牌店鋪也不例外。
一切的邏輯起點，必須是你有一個拿得出手的，有競爭力的流量款。
多多進寶的玩法：
拼多多類似淘客的東西，叫多多進寶。
在你的直播間推薦別人店鋪的東西，要用到多多進寶來分成。
現在這個時間點，拼多多直播還在流量紅利期，競爭還沒到白熱化。可以聯系一些大品牌，知名品牌，推他們店鋪的爆款商品，要點折扣，要點傭金，坑位費這些就別想了，那是大牌網紅的事，我們只能賺點辛苦錢。利潤看低點，不求暴利，只求養人和日常開銷。
因為品牌商品有個好處，能為直播賬號背書，談到相對低的價格，就能帶來海量的粉絲和用戶，這是直播賬號的長期財富。
合作的品牌，是從小到大，這樣一步步找上去的，粉絲多了，就能與更大的品牌合作，又吸引到更多的粉絲。這是個雞生蛋，蛋生雞的過程，李佳琦也是這樣一步步晉升的。拼多多直播好在一開始就能盈利，不用燒錢養號。你就能把這條進階之路，長期走下去，雖然幾乎不可能走到李佳琦那樣子，但至少也能養活一個小團隊，賺到打工十年甚至更多的錢。
廣告與紅包
拼多多現在新開一個直播賬號，能達到在線觀看上千人。一個直播新手，培訓兩天上崗，很快就能盈利。這是巨大的流量紅利期，要知道，淘寶直播、抖音直播，早就被網紅占據，普通新開的賬號，根本沒有機會。
不投廣告也能賺錢，但因為這樣，有先見之明的人更應該投廣告。拼多多直播的廣告叫“場景推薦”，每場直播，都投點錢在場景推薦上，長期來看，必有好處。你賺錢，得給平臺分，這是回饋，平臺在算法方面，肯定會回報你。
令外一個重要的原因是，現在場景推薦廣告的費用還很低，買來的流量，控制得好，能實現盈利。
這時候的邏輯，就應該勇敢投廣告，大量投廣告。在供應鏈、發貨能解決的情況下，投廣告就是賺錢。
測試好數據，算好ROI（投入產出比），能賺錢就持續投。很多人后知后覺，等不能賺錢時再投廣告，組合運營的壓力，就會大很多，風險也翻了不知多少倍。
除了廣告引流，還要發紅包引流。如果播別人家的商品，記得談判的時候，問商家要紅包。
加微信，自建流量池：
一定要把直播的粉絲，加入微信，電商平臺的粉絲，不是你的，只有加入了微信，才屬于你。電商平臺就是個流量販子，他們希望顧客永遠不忠于店鋪，只忠于他們平臺。他們賣廣告，其實就是不停的挑撥離間，讓顧客背叛店鋪。
所以要加微信，朋友圈、微信群才是最好的互動空間。為了增加粉絲活躍度，還需要花一定時間和金錢來維護社群。這個錢最值得花，老顧客，粉絲維護得好，直播賬號和店鋪運營，就省力一半。
直播賬號的流量款、利潤款、長期款
對直播賬號來說，品牌商品，就是你的流量款。當你粉絲不多時，你拿不到太低的價格，就得靠把推廣費讓利給顧客來吸引流量。當你粉絲多一點了，也不能想在品牌商品那里賺到大錢。越大的品牌，越有非常清晰的價格體系，操作的空間并不大。
這得靠賣一些沒品牌的，利潤不那么透明的商品。這些商品，往往新潮，新穎，充滿創意，因為新，所以利潤不錯。這些東西，需要團隊線上線下到處選。
你自己店鋪的產品，是你的長期款，播出的頻次很高，利潤操作空間也更大，搞活動也更靈活。幾個直播賬號，推一個自己一個店鋪的商品，店鋪更有可能做起來。為了核算算每個直播銷售員的推薦效果，可以用多多進寶結算。
注意，這里的流量款、利潤款、長期款是站在直播賬號的角度來說的，和前面說的店鋪產品定位又不一樣。
標準化復制：
以上直播的要點，只說了關鍵點，很多細節，還需要你自己實操和摸索，大的邏輯和要點相信你已經GATE到，剩下的，就考驗執行力了。
朋友已開始拼讀對直播一個月多，團隊從5人增加到60人。現在拼多多直播，就是搶錢的時代。
這一波，有很人能賺到錢。我們猜想，按照這樣的增長速度，不出一年，拼多多直播就會是一片紅海。
如果流量紅利的臨界之后，那時千萬別戀戰，直接裁掉不盈利的主播銷售員。千萬不能以為，再養幾個月就好了。也許只兩個月，就能虧掉你前期賺的所有利潤，甚至讓你負債累累。
搶流量紅利，要的就是速度快，執行力強。進場如此，退出亦然，時間一過，絕不戀戰。
只能賺一波就閃嗎？
當然不是，你還可以打造一個長期賺錢的機器。這才是玩流量紅利的最高境界。
長期賺錢：
短期賺錢靠流量紅利，長期賺錢靠打造供應鏈和品牌。
回到我們剛剛說的店鋪定位和選品的問題。
要打造供應鏈優勢，就不能選SKU太多的東西。為什么？越多越復雜，倉庫、物流、庫存、美工、文案等等，都會指數級增加。
為了打造品牌和供應鏈，我們要選擇那種SKU少，復購率高的商品。
比如，食品就比服裝好。食品SKU少，復購率高，服裝SKU太多，庫存壓力大，流行過季又快。現在打造服裝品牌，太難了。除了是你天才的服裝買手，否則沒有機會。
選擇茶葉、咖啡等復購率高的東西，通過這波拼多多直播紅利，打造長期賺錢利器，還是很有可能的。
復購率高，意味著，流量紅利來的顧客，繼續照顧你生意的可能性更大。而那些一錘子買賣的東西，你永遠在找顧客，一旦流量紅利期一過，你找不到新顧客，店鋪一下就垮掉了。
問題在于你要鎖定流量紅利，讓他成為你的長期紅利。
所以，說到這里，問題還是你店鋪的產品，是否有核心競爭力，是否有另同行不能企及的極致單品。
這是個優化的過程，隨著你直播和店鋪的生意增加而優化，你得花更多力氣，打造你的產品，打造你的供應鏈，做出競爭對手做不出來的極致單品。
短期靠流量紅利，長期靠產品競爭力。
我們今天分享的這套方式，是把流量紅利和產品競爭力相結合，互相優化，守住陣地。從打游擊戰，到走向品類定位，打陣地戰。
這樣，即使流量紅利的大潮退了，別人從天上掉了下來，你也掉不下來。因為，顧客永遠需要更好的產品，更優惠的價格。
你只需要產品比競爭對手好一點點，又有直播紅利時積累下的微信顧客，就能長期生存下去。
靠著產品的優勢，報活動，抓新的流量風口，都有了穩定不變的基本盤。
每一波流量紅利，有人能飛起來，還能成功著陸，并打造出長期賺錢的機器。
