做競(jìng)品分析的意義用一句話直觀描述就是：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。其實(shí)做競(jìng)品分析有兩個(gè)目的：第一個(gè)也是最重要的一個(gè)是為了對(duì)比——與競(jìng)品對(duì)比，對(duì)方更好的地方我學(xué)習(xí)，對(duì)方不好的地方我規(guī)避；第二個(gè)目的是為了驗(yàn)證——通過(guò)競(jìng)品驗(yàn)證市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，驗(yàn)證自己的判斷是否正確。
競(jìng)品分析的維度是非常多的，方法也有無(wú)數(shù)種。由于時(shí)間問(wèn)題，我這里只針對(duì)拼多多平臺(tái)，羅列最為重要卻經(jīng)常被新手小白和千年老妖忽視的幾個(gè)維度，沒(méi)從這幾個(gè)維度去思路問(wèn)題，你的競(jìng)品分析算是白瞎了。
第一，SKU分析
拼多多是一個(gè)很特別的平臺(tái)，大部分商家都是一個(gè)產(chǎn)品做N多個(gè)SKU的，無(wú)論是套裝的搭配還是顏色碼數(shù)的分配，都是千差萬(wàn)別的。
如果沒(méi)有對(duì)競(jìng)品的SKU進(jìn)行分析，你很難知道，這個(gè)競(jìng)品鏈接里，具體哪個(gè)SKU賣得最好，哪個(gè)賣得最差。換句話說(shuō)，你根本不知道哪個(gè)顏色更受歡迎，也不清楚哪個(gè)碼數(shù)你要備更多的貨。
拼多多的大部分商家都會(huì)利用多SKU的方法來(lái)做價(jià)格區(qū)間，從超低價(jià)的引流款到高客單價(jià)的利潤(rùn)款你都可以在一個(gè)工具里找到。所以，你必須要對(duì)各個(gè)SKU進(jìn)行細(xì)致的分析，才能更好地去布局你的產(chǎn)品，也才能更好地做好定位及定價(jià)。SKU分析需要利用第三方軟件，為了避免打廣告的嫌疑，就不貼出來(lái)，需要的私下交流。
第二，價(jià)格
拼多多的快速發(fā)展跟它的低價(jià)是分不開的。價(jià)格在拼多多上是一個(gè)尤為重要的因素，所以產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)置就非常關(guān)鍵了。那是不是只要不虧，盡量設(shè)置低價(jià)就可以了。答案當(dāng)然是否定的，微利是沒(méi)辦法支撐我們做運(yùn)營(yíng)以及推G的。
我們做生意最終目的不是賣貨，而是為了賺錢，賣貨卻不賺錢不如不賣，還不用去伺候一群刁鉆的客戶。所以我是很反對(duì)打價(jià)格戰(zhàn)的，那怎樣做好價(jià)格設(shè)置，讓自己有利潤(rùn)的同時(shí)，又能保證一定的競(jìng)爭(zhēng)力就是我們要解決的問(wèn)題了。
競(jìng)品做五件套的價(jià)格，我不賺錢，那我是否能做三件套或者四件套，價(jià)格比他的五件套更低些，但我還能有合理的利潤(rùn)空間；競(jìng)品做29.9元，我能不能做39.9元再送小禮品。方法是有很多種的，歡迎一起交流探討。
第三，銷量（坑產(chǎn)）
銷量（坑產(chǎn)）在拼多多上的作用無(wú)需贅述，對(duì)于產(chǎn)品的排名至關(guān)重要。了解競(jìng)品的銷量（坑產(chǎn)）不僅能夠大致上了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，還能為自己的運(yùn)營(yíng)方法、倉(cāng)儲(chǔ)備貨提供參考依據(jù)。這個(gè)銷量（坑產(chǎn)）包括總銷量、月銷量、七日銷量、單日銷量，以及每個(gè)SKU的銷量。
第四，評(píng)論
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論看上去無(wú)稽之談，實(shí)則非常有意義。通過(guò)研究競(jìng)品的評(píng)論你將能更好，更全面地看到買家所反饋的問(wèn)題，買家特別關(guān)注什么，特別在意什么。競(jìng)品做得好的地方做得不足的地方你都能在評(píng)論中看到，這對(duì)你做好主圖，詳情頁(yè)，甚至是做好供應(yīng)鏈都具有十分重要的意義。
以上簡(jiǎn)單地總結(jié)了幾個(gè)重要的維度，如果沒(méi)有做好，你的競(jìng)品分析就白瞎了。
今天就分享到這里，還有那么不懂的可以評(píng)論或者留言，都會(huì)一一回答，大家一起加油?。。?/p>
