直播這么熱，先入局者先聲奪人，既然是時代的利好工具，每個品牌都會去想著如何去利用它。當有一天，你的老板突然叫你去策劃一場直播，一臉懵逼的你該如何去做呢？
肯定不是擺個直播支架，很隨意、很無聊的隨便亂侃一通。事前肯定是有很多準備工作要做的，比如：你要在什么平臺上直播，你要帶貨什么樣的產品，是All in 所有還是主打爆品；是花錢請人帶貨還是自己人親自上陣？此外，腳本怎么寫，有哪些注意的地方；開播前要準備哪些物料等等。
開播之前，必須做到八九不離十，在這里我暫且總結為：“3選”原則和“3備”執行。
“3選”先行
1、選平臺
直播的平臺很多，上次重點介紹了頭部“三國殺”的淘寶、抖音、快手，此外還有拼多多、京東、騰訊直播/小程序直播、微博、B站、小紅書、蘑菇街等等。
很明顯，要想有個較好的流量效果，基本上還是會選擇常見的頭部平臺。直接看上圖就可以很清楚的了解這些平臺的基本屬性。
2、選嘉賓
除了平臺少量的公域流量，以及品牌方有限的自身及圈層流量，要想獲取更多的外部流量，主要還是要靠嘉賓，也就是之前所說的明星、主持人、網紅、品牌方IP企業家等。
有名氣、有影響力、有粉絲，再加上前期的宣傳或一些付費推廣，很容易形成一些觀看規模效應。究竟如何選擇嘉賓？這也是個不可忽略的問題，畢竟不是人人都可以直接上來就能火爆帶火。
1）必須得紅，最好是當下紅或長久紅——紅，意味著曝光率、傳播率、滲透率。
2）年齡匹配度要恰當——年齡匹配度高，說服力也會變得更高，例如一個奶爸帶貨奶粉就比小鮮肉帶貨效果肯定要好，帶貨美白護膚的絕對不可能找個皮膚不好的。
3）直播帶貨的狀態與意愿——直播的狀態很重要，因為鏡頭前的狀態決定了對觀眾的感染力，所以要表現出帶貨的熱情和意愿，不能畏首畏尾、拘謹，溝通交流不暢等。
4）優秀的語言能力——可以是嘴皮子利索，如主持人、脫口秀；也可以是能聊能接話，不至于突然性尷尬冷場。
5）話題制造的可能性——話題制造意味著熱度，例如康撒尼朱組成的“央視boys”，朱廣權和李佳琦組成的“小朱佩琦”，羅永浩的直播首秀，甚至是一些直播中的段子、意外的翻車現場（不能刻意制造）都有可能成為話題。
6）嘉賓必須懂得產品——強記產品相關信息（可能現場也會有提詞器），最好能自己事前體驗，這樣就能很自然的說出來，還可以分享真是的體驗感，說服力也更強；如果是品牌方的老總親自上場例如董明珠，也會更加有說服力。
7）音色、發音還是能較為純正——因為現場的直播是沒有字幕，所以還是要講究一些字正腔圓，讓線上觀眾聽得清、聽起來舒服自然即可。
3、選產品
直播帶貨，究竟要賣什么樣的產品？這個問題品牌方也是需要考慮的。最基本的就是根據直播市場去合理規劃帶貨的產品數量；然后可以在你的產品線中爆款與非爆款、各個價格區間的產品進行按比例選擇；也可以是當季必賣品，如夏天可以賣防曬、節假日可以賣旅游套餐等；即將上市的新品，也可以在一夜之間快速推廣；對于難賣的高價位產品亦可，平時賣不動直播能賣一點是一點。
“3備”執行
1、備腳本
腳本可以說是準備工作中的重中之重，就像影視劇的臺詞、電視臺的臺本一樣，主要的流程話語還是還是按照腳本走。然而，在整體規劃腳本時也有很多需要注意的地方，對于品牌方來說，是自己策劃還是交給第三方來執行，就看自己的意愿了。
1）時間的劃分——暖場、嘉賓與主持的互動/嘉賓與觀眾互動、產品介紹環節、帶貨、抽獎等。
2）角色分工——誰來引導主持帶節奏、誰來介紹產品、主要帶貨人是誰等。
3）產品介紹切入點——精美包裝、性價比、產品質量、特色功能、現場體驗等。
4）套用段子或造梗——平臺無奇的語言多少會欠缺一定的吸引力，恰當地方套用熱門的段子，或者造梗、金句頻發，都能增強記憶點和潛在的熱議點，甚至是一些可控范圍內的偽直播事故。
5）促銷信息多次強調——抽獎、優惠券、秒搶信息等重復強調刺激。
6）注意事項——各部分時間的把控規劃；明確內容的主次；SKU產品相關信息優惠力度、價格、寶貝鏈接、引導購買必須準確且清晰展示；盡管不會100%按照腳本走，但還是在重要地方明確好。
2、備物料
直播前所需要準備的物料主要有四個方面：直播間物料、線上物料、產品、直播服裝。
1）直播間的布置：空間不宜過大，不然容易散音或產生回聲，影響聲量效果；直播架及聲卡、耳麥，尤其是WiFi網絡信號好，盡量是與屏幕前觀眾同步進行，避免出現畫面聲音延遲情況；直播背景的畫面比例，避免過大或過小，主要信息需要有所展示；顏色色調避免過深或過淺，以免過度曝光或過于暗沉壓抑；主持人及嘉賓的手卡；條件允許還可以準備提詞器。
2）直播線上物料：預熱宣傳海報，包含主題、嘉賓、時間、直播間二維碼等重要信息；直播間banner；跳轉鏈接、抽獎、回看等后臺細節設置；救場視頻的備份，以防直播事故等。
3）帶貨產品：提前準備好直播間所需要展示的產品，最好是最新批次的；對于帶貨規劃的數量倉庫也要準備好，對接好物流，一旦下單第二天及時發貨。
4）直播服飾：直播帶貨講究的是在輕松愉悅的氛圍中，介紹你的產品以及讓觀眾去購物，所以服裝上得體大方即可，切勿太正式，也不要太個性和太夸張；色調上盡量和直播背景有所區分，避免重色；另外直播時盡量不要佩戴眼鏡，尤其是晚上且里直播支架近的時候，容易出現反光或鏡片畫面；嘉賓盡量不要穿戴其他品牌飾品和明顯標志logo的服飾，避免觀眾的視線和關注點發生轉移。
3、備測試
開播前檢測階段十分重要，是保證順利開播的最后一個環節。檢查物料是否到位；檢查直播間現場布置（如背景、設備擺放、產品擺放、品牌信息展示等）、設備調試（網絡、直播燈光、聲音等）、后臺設置（如抽獎、產品鏈接、政治觀不正/負能量/DISS品牌或產品/競品插入等屏蔽詞）是否調試妥當；各細節對接人員是否到位，避免現場混亂；直播區域是否明顯劃定或貼有醒目標志；避免出現畫外音、閑人亂入、直播中斷等情況。
總的來說，就是做到3選3備，做到事無巨細，一切都準備好。真正直播時可能做不到100%按照腳本走，但一定要熟悉主要內容，尤其是嘉賓必要時要給予自然提醒；各環節的時間段定要把控好，不要出現拖沓；直播間中注意品牌信息的展示，因為你無法最終預料你的帶貨銷量，但一定可以在線曝光你的品牌。
