作為一個(gè)生活方式的分享平臺(tái)，小紅書(shū)一直引人關(guān)注。7月22日，小紅書(shū)在上海舉辦了首屆Will未來(lái)品牌大會(huì)，發(fā)布了首版針對(duì)未來(lái)品牌的扶持政策。未來(lái)品牌、KOC和B2K2C（利用KOC連接品牌和用戶）是理解這項(xiàng)計(jì)劃的關(guān)鍵詞。在平臺(tái)的語(yǔ)境中，小紅書(shū)月活用戶已經(jīng)超過(guò)1億，并且擁有的3000多萬(wàn)發(fā)布筆記的用戶，這些在消費(fèi)領(lǐng)域有很強(qiáng)分享意愿的KOC，既是粉絲信任的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，也是品牌想要觸達(dá)的消費(fèi)者的抽象代表。交易鏈路和營(yíng)銷陣地的變化，又讓社區(qū)種草和社交推薦在消費(fèi)鏈條中變得越來(lái)越重要。未來(lái)品牌的成長(zhǎng)，越來(lái)越需要通過(guò)小紅書(shū)這樣的內(nèi)容社區(qū)上的KOC的親身體驗(yàn)，來(lái)觸達(dá)和影響更大規(guī)模用戶的消費(fèi)決策。那么，小紅書(shū)孵化新品牌有希望嗎？
首先，小紅書(shū)的分享當(dāng)然是有可能的，但是還是有一定難度的。首先，小紅書(shū)不夠商業(yè)化，商業(yè)化的路徑還沒(méi)有打通，而這點(diǎn)小紅書(shū)表達(dá)也不清晰。比如說(shuō)，在微商和淘寶等平臺(tái)都出現(xiàn)了很多的新孵化的品牌，但是他們的特點(diǎn)是第一，商業(yè)化路徑比較清晰，本身就是和消費(fèi)相連接，轉(zhuǎn)移到消費(fèi)路徑相對(duì)比較容易，小紅書(shū)往往只是知道了一個(gè)品牌，但是最后還是需要去其他的途徑去進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，那么對(duì)于消費(fèi)者而言，可能直接去淘寶或者京東等平臺(tái)去認(rèn)知的可能性更大。其次，連接的流量比較的廣，能夠比較方便地進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，但是小紅書(shū)的社交網(wǎng)絡(luò)的曝光相對(duì)而言規(guī)模要小很多。再次，小紅書(shū)的用戶連接能力沒(méi)有那么強(qiáng)，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)通了一部分的直播功能，但是整體而言，大量博主的產(chǎn)品人格化能力沒(méi)有那么強(qiáng)，換言之，也就是很難讓用戶能夠心甘情愿地買(mǎi)單。
第二，定位上有一定難度，小紅書(shū)給人的感覺(jué)是一個(gè)比較高端的平臺(tái)，上面分享的也是比較高端的產(chǎn)品，但是新孵化的品牌一開(kāi)始卻必須都具有自身的獨(dú)立特性，一開(kāi)始難以讓自身的品牌與高端掛鉤，用戶來(lái)小紅書(shū)也是為了獲得一種體驗(yàn)和種草而來(lái)，并不是為了進(jìn)行新產(chǎn)品的認(rèn)知。這就是的在定位上有一定的難度。
第三，小紅書(shū)有著大量的KOL，這是小紅書(shū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是如果要孵化新品牌，小紅書(shū)需要依賴大量的KOL來(lái)進(jìn)行消費(fèi)，但是一部分KOL可能又被MCN掌握，那么小紅書(shū)有沒(méi)有辦法能夠處理好多個(gè)方面的關(guān)系是一個(gè)難題。
因此，小紅書(shū)走到現(xiàn)在，可能容易出現(xiàn)博主賺到錢(qián)但是自身卻難賺到錢(qián)的情況，這一點(diǎn)是小紅書(shū)希望能夠解決的問(wèn)題。微博等社區(qū)也曾經(jīng)困惑于這樣的問(wèn)題，小紅書(shū)的品牌范圍也受到一定的限制，目前來(lái)看主要還是美妝等產(chǎn)品的可能性比較大，類似其他的產(chǎn)品就風(fēng)格上有些不搭，這嚴(yán)重限制了小紅書(shū)的商業(yè)化前景，因此小紅書(shū)還需要不斷進(jìn)一步在不影響社區(qū)氛圍的情況下進(jìn)行調(diào)整來(lái)克服這個(gè)問(wèn)題。
