做亞馬遜的賣家都知道，想要產(chǎn)品賣得好，流量、轉(zhuǎn)化少不了，有了這二寶，賣草都能賺翻了 跨境電商平臺，很多邏輯都是相通的，比如，平臺鼓勵賣家上新品，會給新品基礎(chǔ)流量，因為產(chǎn)品的豐富度越高，買家的選擇性越大，整個平臺都會更活躍。再比如，每一個產(chǎn)品都是有生命周期的，生命周期有長有短，有的火爆的季節(jié)性產(chǎn)品，如圣誕節(jié)慶類產(chǎn)品可能只有當季火爆，又或者像指尖陀螺之類的現(xiàn)象級的火爆商品，都是紅極一時，這種產(chǎn)品適合有敏銳的嗅覺和敢于承擔風險的投機者，不在我們今天要講的新品推爆的商品的選擇范圍之內(nèi)，我們今天講的產(chǎn)品是中性的產(chǎn)品，適合細水長流的賣家
新品推爆，我總結(jié)的五個核心步驟如下：
1，廣泛選品，精鋪貨。
選品的方法我之前有分享很多，之前講的都是具體的做法，今天我想講一講思路，好的產(chǎn)品是一條優(yōu)秀的鏈接的開始，也是決定成功的至關(guān)重要的一個步驟，做鋪貨類的店鋪，不開模，不改包裝，不做任何商品層面的優(yōu)化，要想脫穎而出，在激烈的市場競爭中分一杯羹，我認為主要靠的就是快和勤奮。
快是指速度，選品的速度，要快，在市場還沒有把這個產(chǎn)品做爛之前，抓住新產(chǎn)品的紅利期，即使之后有很多競爭者跟賣這個產(chǎn)品，你的產(chǎn)品已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，只要競爭對手不是太強，手段不是太激進，只要不是那種殺敵一千自損八百的競爭對手，基本上只會分流一小部分市場份額給他們。
鋪貨的選品，就是靠勤奮了，產(chǎn)品很多，需要仔細的去分析，去觀察，去思考，做市場調(diào)研等等，所以做鋪貨平臺的產(chǎn)品開發(fā)的眼光和能力，都是通過不斷的積累而來的，沒有經(jīng)驗的產(chǎn)品開發(fā)對產(chǎn)品沒有了解，沒有感覺的時候，只能通過不斷的勤奮的練習去彌補了，最簡單的方法，就是先從每天看平臺的鏈接開始，帶著思考去觀察去摸索，勤能補拙呀。
2,做一條面面俱到的listing
選出來的產(chǎn)品，不要因為是鋪貨的就隨意的對待，而是上架之前就要認真對待，把細節(jié)都做好，包括標題，標題的關(guān)鍵詞，圖片，首圖的選取，定價，詳情頁面，視頻，選品沒有問題，鏈接的質(zhì)量好，很可能上架之后，通過平臺的自然流量，就能獲得自然訂單，雖然新品相對于老產(chǎn)品來說，沒有評價，客戶買的時候會比較慎重，但是最打動客戶的還是產(chǎn)品，前期工作都做到位了，也會有很多客戶選擇嘗鮮的，收到產(chǎn)品之后，如果產(chǎn)品非常好，他大概率會想要來留評價分享，反之產(chǎn)品不好，可能就是一個氣憤的差評了。
3,優(yōu)中選優(yōu)，重點推廣
一般我們選擇了一批產(chǎn)品上架，不能保證每一個都能賣爆，但是前期的準備工作做得好，總有幾款產(chǎn)品能夠借助自然流量比較穩(wěn)定出單的，這個時間周期大概是：一個星期到兩個星期,這段時間是新品借助自然流量出單的好時機，如果能比較穩(wěn)定的出單，證明這樣的產(chǎn)品是很有潛力的，值得引起重視的。其他沒有出單的產(chǎn)品果斷放棄，畢竟精力有限，把之后的推廣的經(jīng)費花在刀刃上。
4，全面路線規(guī)劃，心中有數(shù)
通過自然流量選出來的有潛力的產(chǎn)品，需要規(guī)劃之后的路，我一般會把產(chǎn)品的生命周期分為三個階段，第一個階段就是新品期，就是產(chǎn)品上架之后的前三個月，這是給產(chǎn)品打基礎(chǔ)的階段，銷量是從零開始不斷遞增的，這個階段是主要的投入期。第二個階段，是穩(wěn)定期，這個階段的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)銷量和評分評價，流量和日銷量漸漸開始穩(wěn)定，這個階段就是盈利的時期。第三個階段，就是衰退期，隨著市場的變化和競爭，產(chǎn)品的競爭力和新鮮感不斷減弱，慢慢開始銷量下降了，出現(xiàn)衰退了，這樣的產(chǎn)品建議不要在花大的精力去投入推廣了，投入產(chǎn)出比低。
在新品期，我們會給產(chǎn)品制定整體推廣的計劃，其中包括，1，維護評價，增加好評，可以通過SD,測評，站外推廣，贈送給老客戶等等方式，把評價維護好。2，引流工作，站內(nèi)的營銷推廣和站外流量相結(jié)合。3，核心關(guān)鍵詞的廣告優(yōu)化。4，積極參加活動，沖銷量。5，庫存把握，提前備貨，及時發(fā)貨，發(fā)貨仔細，減少漏發(fā)少發(fā)。6，優(yōu)化供應鏈，降低采購成本。
5，復盤發(fā)展歷程，復制成功的模式。
認真推過一個產(chǎn)品之后，無論這個產(chǎn)品成功與否，都會有所收獲的，不同的產(chǎn)品，不同的平臺和市場，可能結(jié)果也是千差萬別，但是大家只要真正實操過，肯定會進步很快，且對一個產(chǎn)品的理解更深刻，所以實操之后，一定要復盤，總結(jié)經(jīng)驗的得失，如果是成功的經(jīng)驗，可以用一樣的思路放在其他的新品上，不一定會成功，但是比盲人摸象強，三分天注定，七分靠打拼！！！
