作為一個資深新媒體人，憑借多年的新媒體職業(yè)感，淺薄的我認為只要新型媒體出現(xiàn)，就很有必要去學(xué)習，去接觸，去挖掘，去探索，去撬動更多的可能。以上其實只是擔心失業(yè)，因為30+了，工作多年依舊空空如也，為了不失業(yè)，必須拼搏努力。
不能轉(zhuǎn)移話題，我是來談直播的！對！
遠在2016年，我有幸在國有下屬單位接觸到直播，那時直播剛剛興起，T系直播剛起步，當大家還不知道直播是什么的時候，我已經(jīng)到了阿里參觀學(xué)習，交流直播的可能性。最終肯定是沒結(jié)果。因為在當時，沒有人能夠準確的告訴老板：boss 做直播吧！只要內(nèi)容做的好！只要產(chǎn)品選的好！只要優(yōu)惠給到位！一定可以大賣！GMV這個詞都還沒出現(xiàn)呢！作為公司唯一的新媒體團隊的負責人，我當然也委弱的把這件事給放下了！
回歸2020年，直播已萬象更新了。再也不是一枝獨秀的景象了。接觸了JD、拼多多、淘系、抖音、快手、各類游戲直播后。我漸漸發(fā)現(xiàn)，從事新媒體行業(yè)再也不是單一的內(nèi)容呈現(xiàn)了，而是每個環(huán)節(jié)都要為了內(nèi)容付費而奔跑。
人、貨、場。是最近2年給直播下的最精準的標簽。人在哪里流量就在那里，貨好不好就看你能不能賣了，場地可以在家里、在商場、在戶外、在專業(yè)演播廳、在地球的某一個角落。大佬們都在為自己的直播構(gòu)造做閉環(huán)。只要你發(fā)朋友圈說你在做直播，那么，微商會找你探討怎么在家能做直播、開個線上培訓(xùn)課吧，拉個群收個99元課件費。有貨源的會找你認識李佳琦、薇婭不?幫忙牽線帶個貨，坑位費少收點。有姿色的你要主播不？非常想來嘗試一下直播的樂趣。
而我，怎么在風口浪尖干失敗了呢？
首先，直播代運營，就是一個你陪伴它進入世界，它體驗甘甜后，自己干了。以上說的是代播服務(wù)，就是商家有自己的店鋪，平臺各種玩法和策略促使店播開啟直播，還要求每日開播時間不短于2小時。電商運營哪能那么全面呢？電商boss便開始張羅，客服、運營、倉管一起上，輪流上線直播。但是基于每個崗位都有自己的職責，直播質(zhì)量是無法保證的。這個時候，店播代運營服務(wù)就上線了，許多機構(gòu)也是在這個時期狠狠的賺到了錢，但是這個錢，也只夠維持幾個月，因為做著做著你發(fā)現(xiàn)，越來越多的機構(gòu)、越來越低的代播費用。到最后拼的就是直播背后的資源了。沒有太多資源的我，落寞在塵埃中！
其次，培育達人號直播，先不吐槽達人，因為達人不是你兒子，總有分手的一天。只是在達人身上花錢，那就是無底深潭了，達人建號、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、建立?？?、培訓(xùn)內(nèi)容、直播案例、與品牌合作機會、達人發(fā)展前景、平臺玩法等等。不亞于經(jīng)紀公司培養(yǎng)一個藝人，但是電商達人可是純素人，并沒有藝人那么好的先天條件，藝人在還沒有紅的階段可是低底薪，辛苦訓(xùn)練。但是純素人不是這樣的。他們需要基礎(chǔ)薪資（還不能太低，怕他會餓死），每天打雞血、溝通直播銷售的玩法、溝通商家呈現(xiàn)的效果。有些甚至普通話都不標準的還要陪他練習普通話。而達人怎么賺錢？平臺為了擁有開播率，組織機構(gòu)簽約達人號，并給予對應(yīng)開播數(shù)據(jù)進行獎勵。有獎勵，大家可不拼命去播。但最終能存活或是能賺點錢，都是與平臺拼搏時間長、內(nèi)容質(zhì)量高、賬號GMV生命周期長的個別達人。其他達人都名落孫山，這個社會很現(xiàn)實，你不帶貨，終將被淘汰！
再來，不養(yǎng)達人、不做店播服務(wù)。直播還能做什么？資源累積與轉(zhuǎn)化！假如你手上有100個帶貨的KOL，假如你手上有10000個商家。那么你就可以盤起來，根據(jù)商品去盤對應(yīng)的KOL。這期間風險在于：商家肯定是要帶貨才合作。坑位費，坑位費，坑個幾次要免費。純傭合作沒問題，保ROI就牛X！經(jīng)過這幾年的熏陶，大部分商家已醒悟，但凡談及坑位費，除非你是頭部,連明星都不被認可了。只要是大頭部商家愿意給坑位費。但是不好意思，ROI給保一下，不然純虧買賣，刷一次臉直接拉黑！
最后，直播我到底賺錢嗎？
回答：賺錢，只是我沒賺到錢，因為還在刨根問底中，為什么呢？
直播，最重要的是什么？流量？品？主播？......
是你對直播的需求？
直播終將會走向與商品詳情頁一樣的待遇，變成電商運營中間的標配品，就是消費者進入你的店鋪，看了圖、文、短視頻、再看直播（真人講解、產(chǎn)品無死角使用陳列）在原本沒有需求的情況下，通過主播講解產(chǎn)生需求并購買。在有基礎(chǔ)了解情況下通過主播講解確認可以購買。在購買過后，通過直播間變化的促銷活動再次購買。這才是直播應(yīng)該做的！
