由于新冠病毒持續(xù)爆發(fā)的影響，亞馬遜季度銷售額飆升。亞馬遜表示，截至今年3月，其銷售額同比增長26%，達(dá)到755億美元。
亞馬遜市場的整體競爭力達(dá)到了一個新的水平。隨著越來越多的賣家入駐亞馬遜平臺，在競爭日益激烈的今天，如果賣家愿意在亞馬遜PPC策略上有所創(chuàng)新，則有望占據(jù)有利地位。
什么是亞馬遜PPC?
簡單地說，亞馬遜PPC就是在亞馬遜上投放廣告。
亞馬遜PPC廣告活動以客戶搜索和產(chǎn)品為目標(biāo)，并尋求在亞馬遜的高能見度位置投放廣告，能夠增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的曝光量，從而推動銷量。
PPC即點擊付費廣告，只要消費者點擊廣告，亞馬遜就向賣家收取一次費用。
亞馬遜上的幾種廣告類型：
贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product ads）針對關(guān)鍵詞的廣告，幫助廣告商推廣單個產(chǎn)品。它們顯示在購物結(jié)果和產(chǎn)品詳情頁面上。在贊助產(chǎn)品廣告中，有不同的方法來定位搜索詞。其中兩種方法是自動定向和手動定向。自動定向廣告著重于亞馬遜算法確定的與你的listing相關(guān)的關(guān)鍵詞。手工定向廣告專注于你指定的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品。
贊助品牌廣告(Sponsored Brand ads)也是以關(guān)鍵詞為目標(biāo)的廣告，能夠向消費者推送賣家店鋪頁面，幫助賣家推廣品牌logo、產(chǎn)品圖像，定制頭條，廣告頁可包含最多三款產(chǎn)品。
產(chǎn)品展示廣告（Sponsored Display ads）代表了亞馬遜的新產(chǎn)品廣告概念(仍在測試階段)，這使得廣告商可以更容易地通過在亞馬遜上和線下發(fā)布的廣告吸引他們的目標(biāo)受眾。
亞馬遜商店（Amazon Stores ）是亞馬遜上自定義的獨立頁面，幫助各個品牌講述其品牌故事并展示他們的產(chǎn)品。
PPC廣告的關(guān)鍵概念和術(shù)語
目標(biāo)投放（Targeting）:當(dāng)你要在亞馬遜上進(jìn)行PPC廣告投放時，可以選擇關(guān)鍵詞、產(chǎn)品ASINs或亞馬遜類目投放廣告。
關(guān)鍵詞匹配方式（Keyword Match Types）:確定如何在Amazon上進(jìn)行關(guān)鍵詞匹配時，可以使用三種方式：
廣泛匹配（Broad match），即搜索詞包含所有關(guān)鍵詞，排序隨意。
短語匹配（Phrase match）即搜索詞包含所有關(guān)鍵詞，且排序一致。
精準(zhǔn)匹配（Exact match）即搜索詞與關(guān)鍵詞一一對應(yīng)，即單詞和排序完全一致。
以下是亞馬遜啟動PPC廣告的四個步驟:
?設(shè)置廣告系列持續(xù)時間和預(yù)算。
?決定要定位的關(guān)鍵詞或產(chǎn)品，或選擇自動定位以使Amazon將您的廣告與相關(guān)搜索詞和產(chǎn)品進(jìn)行匹配。
?選擇想要宣傳的產(chǎn)品，并設(shè)置出價。
?啟動付費活動。
一般來說，許多亞馬遜賣家以自動廣告開始他們的PPC廣告系列。但是，手動廣告可以讓賣家更靈活地控制廣告支出，并讓他們能夠更快地對結(jié)果做出準(zhǔn)確的反應(yīng)。無論是一款產(chǎn)品還是一組產(chǎn)品，都建議賣家同時使用自動廣告和手動廣告。
否定關(guān)鍵詞（Negative Keyword），使用否定關(guān)鍵詞，避免消費者搜索、點擊廣告后未下單，以更好的控制廣告費用支出。否定關(guān)鍵詞幫助賣家排除不想要的搜索詞。
動態(tài)競價（Dynamic Bidding）:亞馬遜賣家可以設(shè)置“ fixed bids（固定競價）”或亞馬遜的動態(tài)競價選項，亞馬遜可以根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化概率來實時調(diào)整賣家的競價。
根據(jù)廣告位調(diào)整競價（Adjust Bids by Placement）:這允許廣告商調(diào)整他們的競價，以獲得搜索結(jié)果靠前的位置或產(chǎn)品詳情頁的廣告位，最高可調(diào)至900%。
Amazon ACoS:它可以幫助你衡量廣告效果與支出。ACoS 是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。
銷售廣告總成本（Amazon TACoS）:是衡量廣告支出與總收入的比例。
PPC廣告費用如何？
亞馬遜的PPC廣告是在你的廣告系列效果和你的融資能力之間取得平衡。
如果你是亞馬遜的新賣家，那么你應(yīng)該關(guān)注利基市場、長尾關(guān)鍵詞，以控制你的廣告支出。
亞馬遜表示，“無需預(yù)付廣告費，也沒有月租費用。當(dāng)你創(chuàng)建一個贊助廣告系列時，你可以根據(jù)自己的預(yù)算以及你想為一次點擊出價的金額。只有在客戶點擊你的廣告時，你才需要付款。”
以上就是關(guān)于亞馬遜PPC的一些基礎(chǔ)知識。由于疫情的持續(xù)蔓延，大量涌入的亞馬遜新賣家發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)是一種既能保證安全又能彌補收入損失的好方法。在預(yù)算充足的情況下，賣家可以嘗試亞馬遜PPC廣告，因為亞馬遜PPC廣告對獲得銷售額以及產(chǎn)品排名有直接、積極的影響。
