電商直播項目可行性研究報告-直播電商銷售額持續增長
直播電商規模高速增長，疫 情 催化加速發展。2018/19 年直播電商整體成交規模 1502 億元 /4513 億元，同比大幅增長618%/200%。受疫情影響，直播、短視頻、電商行業用戶規模進 一步擴大，更多農產品、汽車、房產等傳統企業加入直播電商。此外，央視主持人變身主播 帶貨、廣交會改為網上舉辦事件，側面反映了官方對直播電商領域的認可，預計國內直播電 商行業未來有望繼續保持較高增長態勢。根據 CNNIC 第 45 次中國互聯網絡發展狀況統計， 截至 2020 年 3 月電商直播用戶規模為 2.65 億，占網民整體的 29.3%，但對應 2019 年直播 電商僅占網購整體規模的 4.5%，未來客單價提升的潛力仍較大。根據艾瑞咨詢在《中國直 播電商生態研究報告（2020 年）》的測算，國內直播電商交易規模預計有望從 2019 年的 4513 億元，繼續增長至 2022 年的 28548 億元；直播電商占網購的比例有望從 2019 年的 4.5%提 升至 2022 年的 20.3%。
國內直播電商銷售額預計2020-2022年將繼續增長
資料來源：安信證券研究中心
2020 年 3 月電商直播用戶占比達 29.3%
資料來源：安信證券研究中心
了解商品信息和商業做活動為吸引消費者看直播的主要原因之一；高性價比+喜歡展示商品 為直播成功轉化購物的兩大重要因素。根據中消協調查數據顯示，消費者選擇觀看直播最主 要的原因是通過直播想要了解某一商品的詳細信息和商家做活動的優惠信息，分別占比 49.5% 和 47.5%。商品性價比和喜歡程度是購物決策關鍵因素，通過觀看直播轉化為購物的原因， 排在前四位的是商品性價比高（60.1%）、展示的商品很喜歡（56.0%）、價格優惠（53.9%）、 限時限量優惠（43.8%）。總體來看，能夠吸引消費者決定購物的主要原因還是在于商品本身 的性價比和價格優惠程度。
了解商品信息和優惠為消費者看直播的主要原因
資料來源：安信證券研究中心
高性價比和商品喜歡為直播購物的兩大驅動因素
根據 DATA100 的數據，電商直播及短視頻直播平臺的直播觀看 觀眾從觀看到購買的轉化率大多高于 60%，其中電商平臺由于其購物屬性強，在淘寶、京東等電商平臺觀看直播的觀眾中轉化為購買的比例更大。受直播間熱鬧的購物氣氛及較大的價格優惠影響，直播購物消費具有一定的沖動性，同時對商品質量和售后的顧慮也提高了退貨 率。
直播帶貨具有較高的購買轉化率
資料來源：安信證券研究中心
商品質量及售后是直播購物主要顧慮
資料來源：安信證券研究中心
根據淘榜單，頭部主播李佳琦和薇婭的粉絲年齡均集中在 35 歲以下，其中李佳琦粉絲 35 歲以下占比 91%，薇婭粉絲 35 歲以下占比 86%。2019 年在線直播用戶年齡 30 歲以下的占比達 81%。直播電商的用戶結構呈現明顯的年輕化特點。
李佳琦的粉絲，35 歲以下占比高達 91%
資料來源：安信證券研究中心
薇婭的粉絲中，35 歲以下占比達 86%
資料來源：安信證券研究中心
2019 年國內在線直播用戶年齡 30 歲以下的占比達 81%
資料來源：安信證券研究中心
電商直播項目可行性研究報告編制大綱
第一章 總論
1.1項目總論
1.2可研報告編制原則及依據
1.3項目基本情況
1.4 建設工期
1.5建設條件
1.6 項目總投資及資金來源
1.7結論和建議
第二章 項目背景、必要性
2.1 項目政策背景
2.2 項目行業背景
2.3項目建設的必要性
2.4項目建設可行性分析
2.5必要性及可行性分析結論
第三章 市場分析及預測
3.1行業發展現狀及趨勢分析
3.2我國電商直播發展現狀分析
3.3項目SW0T分析
3.4市場分析結論
第四章 項目建設地址及建設條件
4.1 場址現狀
4.2 場址條件
4.3 建設條件
4.4項目選址
4.5結論
第五章 指導思想、基本原則和目標任務
5.1指導思想和基本原則
5.2建設目標和任務
第六章 建設方案
6.1設計原則指導思想
6.2基本原則
6.3項目建設內容
6.4核心工程設計方案
第七章 勞動安全及衛生
7.1安全管理
7.2安全制度
7.3其它安全措施
第八章 項目組織管理
8.1組織體系
8.2管理模式
8.3人員的來源和培訓
8.4 質量控制
第九章 招標方案
9.1編制依據
9.2招標方案
9.3招標應遵循的原則
第十章 投資估算及資金籌措
10.1投資估算編制依據
10.2工程建設其他費用
10.3預備費
10.4總投資估算
第十一章 財務分析
11.1 評價概述
11.2 編制原則
11.3項目年營業收入估算
11.4運營期年成本估算
11.5稅費
11.6利潤與利潤分配
11.7 盈虧平衡分析
11.8財務評價結論
第十二章 效益分析
12.1經濟效益
12.2社會效益
12.3生態效益
第十三章 項目風險分析
13.1主要風險因素
13.2項目風險的分析評估
13.3風險防范對策
第十四章 結論與建議
14.1結論
14.2建議
一、財務附表
附表一：銷售收入、銷售稅金及附加估算表
附表二：流動資金估算表
附表三：投資計劃與資金籌措表
附表四： 固定資產折舊估算表
附表五：總成本費用估算表
附表六：利潤及利潤分配表
附表七：財務現金流量表
服務流程 ：
1.客戶問詢，雙方初步溝通了解項目和服務概況；
2.雙方協商簽訂合同協議，約定主要撰寫內容、保密注意事項、企業相關材料的提供方法、服務金額等；
3.由項目方支付預付款（50%），本公司成立項目團隊正式工作；
4.項目團隊交初稿，項目方可提出補充修改意見；
5.項目方付清余款，項目團隊向項目方交付報告電子版；
另：提供甲級、乙級工程資信資質
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電商直播項目建議書
電商直播項目商業計劃書
電商直播項目資金申請報告
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