中國的未來，是一個「每個人都能夠通過社交平臺來創造和實現價值的」時代!

本期話題，我想要和你分享的內容包括：

1.直播電商的生態系；

2.企業的入局姿勢；

3.網紅經濟的未來。

教育行業的機會在哪里？

今天早上，我和一個朋友討論了一個有趣的話題：傳統的行業，比如：早教機構，是否也可以涉足紅人領地呢？作為資深、“老派”的早期教育經營者，他本能地搖了搖頭。

當然，這并不奇怪，對于他而言，教育是非常嚴肅的，跟“網紅氣質”似乎完全不搭邊。不過，經過一場小辯論，最終，我們達成了共識！

至于這個共識究竟是什么，對不對，將由你來評論。在你決定之前，我覺得有必要將整個「網絡直播紅人經濟」為你梳理一遍，我相信你能做出更客觀的評價。

烏拉拉直播

故事源自這里

不知道你是不是還記得那年風靡一時的網紅鼻祖-鳳姐、芙蓉姐姐等，出現了。

我還記得那個時候，各種貼吧、論壇一打開就能看到各種與眾不同的金句。作為吃瓜群眾的我，是萬萬不能錯過這些八卦的。

年起，2001年。

隨后出現了微信公眾平臺，在平臺上，圖文社交開始，各個大V和段子手們紛紛云集，每天朋友圈里的轉發和分享好不熱鬧，充斥各種心靈雞湯和毒雞湯。

年起，2010年。

隨著科技和時代的變化，短視頻、直播社交應運而生。于是，出現了專業的原創內容生產者，直播紅人以及直播帶貨-其范圍之廣包括：普通人、網紅、企業家、大明星。

而紅人電商爆發期發生于：

2018年雙十一：李佳琦PK馬云;

2019.1：淘寶直播上線獨立App;

2020: 企業高管紛紛入局

昂揚的趨勢

目前存在的現象：

說了歷程，那么現在，直播電商究竟是什么樣的呢？我們一起來看看：

1.2019年-2020年中國淘寶直播APP活躍用戶數從65.8萬直奔375.6萬；

2.各類媒體提及該領域的閱讀趨勢從1769W+直奔5965W+

從以上趨勢來看，我們能非常清楚的看到，直播經濟已經不再是我們曾經認為的那個大趨勢，而是實實在在的變化，實實在在的巨速發展，這個變化已經被強行“送”到了我們的眼前。

3.那么入局的人都有誰呢？有這么幾類：

自媒體：內容創作作者、影響力大、輻射面廣
直播主播：直播達人、社群我效應強
明星：品牌性強、追隨者多
名人：某領域的領袖，社會地位高，知識面廣
網店掌柜：店鋪經營者
專業人士：職業專家，了解產品和用戶心理
草根紅人：普通網民
企業高管：公司代言人，為自家產品帶貨

雙面俠

“直播電商”的雙面俠商生

在這樣的環境下，很多人對直播電商充滿了疑問，而且我相信甚至包括很多直播主自己對這個行業的發展究竟處于什么樣一個情況中，并不完全明白，只是堅信：干就對了。

那么，我先來和你聊聊直播電商的雙面人生，

正面：

疫情下，直播帶貨成績顯著

頭部主播的“砍價”能力，獲得全網最低價

商家曬銷量

明星、企業當主播

MCN電商化

反面：

數據造假嚴重

小商家凄慘

劣質產品

虛報銷量

機會

在知道了直播電商的雙面人生后，我們完全能感受到直播電商的火爆程度，同時，我相信你也似乎看到了一絲希望。

如果你真的看到了這個希望，那么我再給你加把火，給你一顆定心丸，目前的行業情況是處于這樣一個山口上的：（為什么不說風口呢？因為這個山口，不一定能吹得起那頭豬，但是卻能給那頭豬插上一雙小翅膀，至于飛不飛的起，還得取決于那頭豬。）

帶寬是足夠的
智能機運算能力是足夠強的
支付便捷是足夠的
意見領袖是存在的

希望

綜上所述：直播電商的天時地利人和，都有了，而且就在現在。

直播電商的內在邏輯

不管是傳統的商業模式還是現在的網絡商業模式，離不開“人-貨-場”三者。

網紅在“人-貨-場”通過個性化推薦方式，將產品精準的推薦給相應的興趣用戶；加之其對產品質量的把控，獲得用戶信任，提升用戶復購率，形成循環交易閉環。

直播電商的內在邏輯：

1.本質仍是面對面的交易，極大縮短流通環節，生產環節真正能賺錢的時代來了；

2.跟誰買，變得更重要；

模式：網紅/MCN-社交平臺-內容-用戶

演進：點擊-搜索-關注

此刻，你想入局嗎？

直播帶貨的本質是什么呢？

直播帶貨就是營銷的一部分，意味著直播是開始而非結束

直播帶貨的本質在于「曝光和轉化」。

在直播帶貨中，有3點需要你清楚地認識到：

1.主播千千萬，并非頭部主播才有價值；

2.更多的主播帶更多的量；

3.企業需要改變意識-導購網紅化、銷售網紅化

其實,RX咖啡前CEO說過一句話，我是挺贊同的，她說：所有的傳統行業都適合用互聯網的方式再來一遍。

直播帶貨和傳統行業真的并無本質上的差別，但是網絡化卻可以做到降低成本和提高效率。

必須思考的

入局直播電商，我們必須考慮的是我們的核心目的、關鍵能力、實現路徑，針對這三點，有必要完全弄明白：

核心目的指，你做這件事究竟是為了提升銷量？提升影響力？還是增加新用戶？看起來很簡單的一個環節，分不清核心目的的人還真不在少數。

關鍵能力是指你的產品能否產生復購率。

實現路徑是指如何找到合適的網紅。（這里有一個大坑，后面我會為你說明白）

考量

帶貨能力是網紅商業價值的核心考量標準

關鍵指標：GMV=流量x客單價x轉化率x復購率

（這跟線下計算方式是一模一樣的，對不對？）

直播電商的分類

目前，我們能看到的直播電商有很多，在你決定入局的時候，務必弄清楚自己入局的方式，這里我也會將這些分類為你例舉出來，包括：

依托平臺：根據平臺類型劃分的，如電商平臺、社交平臺、短視頻平臺、內容平臺；
品類分類：根據品類所屬行業，如美妝、母嬰、服裝等；
量級規模：根據網紅電商的銷售規模及團隊規模綜合考量的，如：頭部、腰部、尾部；
內容形式：根據網紅主要創作內容區分，如直播、短視頻、圖文；
基因優勢：根據網紅的基因優勢區分，如網綜電商、內容達人、自營品牌；

必知必會

入局之必知必會（QA）

1.問：網紅有幾類？

答：大致有3類：頭部網紅、中腰部網紅、納米網紅。

頭部網紅：最大的價值在于覆蓋圈層更廣，用極強的曝光能力，更多品牌面向更多用戶；

中腰部網紅：在于與垂直領域的影響力，在圈層里有一定的影響力，相當于某個單獨圈層中的“頭部”；

納米級網紅：更接地氣的“真人用戶”感知，塑造更強的信任感。在多場景中打造多元內容，激發用戶的共鳴，種草效果較為明顯

2.問：現在紅人帶貨的熱門品類有哪些？

答：服裝、美妝護膚、食品飲料、生活用品、母嬰用品、家電數碼

3.問：企業要關注哪些信息呢？

答：前端：看直播、看互動、看產品、看銷量

后臺：平臺方的年度、月度榜單以及垂類榜單；用戶畫像、活躍是時長等紅人大數據；

4.問：有沒有什么非常重要的提示？

答：有。這里有2個大坑，也是很多老板經常會出現的問題。

一上來就找頭部頂級主播進行帶貨：這個不可取。企業必須根據自己的發展進行循序漸進的規劃，特別是中小型企業。任何事情都需要一個提前試錯的過程，如：小微紅人小循環-腰部紅人中循環-頭部紅人大循環
不規劃自己的資源就開始大量帶貨：在帶貨前請必須考慮自身的條件，包括：預期銷售量、供應鏈的支撐能力、物流的配送能力等；如果忽略了前期的準備，小心自己把自己牌子砸的稀巴爛；