中國(guó)的未來(lái)，是一個(gè)「每個(gè)人都能夠通過(guò)社交平臺(tái)來(lái)創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的」時(shí)代!

本期話(huà)題，我想要和你分享的內(nèi)容包括：

1.直播電商的生態(tài)系；

2.企業(yè)的入局姿勢(shì)；

3.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的未來(lái)。

深度理解「直播電商」-網(wǎng)紅下的經(jīng)濟(jì)和趨勢(shì)！此刻，你該入局嗎？

教育行業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里？

今天早上，我和一個(gè)朋友討論了一個(gè)有趣的話(huà)題：傳統(tǒng)的行業(yè)，比如：早教機(jī)構(gòu)，是否也可以涉足紅人領(lǐng)地呢？作為資深、“老派”的早期教育經(jīng)營(yíng)者，他本能地?fù)u了搖頭。

當(dāng)然，這并不奇怪，對(duì)于他而言，教育是非常嚴(yán)肅的，跟“網(wǎng)紅氣質(zhì)”似乎完全不搭邊。不過(guò)，經(jīng)過(guò)一場(chǎng)小辯論，最終，我們達(dá)成了共識(shí)！

至于這個(gè)共識(shí)究竟是什么，對(duì)不對(duì)，將由你來(lái)評(píng)論。在你決定之前，我覺(jué)得有必要將整個(gè)「網(wǎng)絡(luò)直播紅人經(jīng)濟(jì)」為你梳理一遍，我相信你能做出更客觀的評(píng)價(jià)。

烏拉拉直播

故事源自這里

不知道你是不是還記得那年風(fēng)靡一時(shí)的網(wǎng)紅鼻祖-鳳姐、芙蓉姐姐等，出現(xiàn)了。

我還記得那個(gè)時(shí)候，各種貼吧、論壇一打開(kāi)就能看到各種與眾不同的金句。作為吃瓜群眾的我，是萬(wàn)萬(wàn)不能錯(cuò)過(guò)這些八卦的。

年起，2001年。

隨后出現(xiàn)了微信公眾平臺(tái)，在平臺(tái)上，圖文社交開(kāi)始，各個(gè)大V和段子手們紛紛云集，每天朋友圈里的轉(zhuǎn)發(fā)和分享好不熱鬧，充斥各種心靈雞湯和毒雞湯。

年起，2010年。

隨著科技和時(shí)代的變化，短視頻、直播社交應(yīng)運(yùn)而生。于是，出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者，直播紅人以及直播帶貨-其范圍之廣包括：普通人、網(wǎng)紅、企業(yè)家、大明星。

而紅人電商爆發(fā)期發(fā)生于：

2018年雙十一：李佳琦PK馬云;

2019.1：淘寶直播上線獨(dú)立App;

2020: 企業(yè)高管紛紛入局

昂揚(yáng)的趨勢(shì)

目前存在的現(xiàn)象：

說(shuō)了歷程，那么現(xiàn)在，直播電商究竟是什么樣的呢？我們一起來(lái)看看：

1.2019年-2020年中國(guó)淘寶直播APP活躍用戶(hù)數(shù)從65.8萬(wàn)直奔375.6萬(wàn)；

2.各類(lèi)媒體提及該領(lǐng)域的閱讀趨勢(shì)從1769W+直奔5965W+

從以上趨勢(shì)來(lái)看，我們能非常清楚的看到，直播經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再是我們?cè)?jīng)認(rèn)為的那個(gè)大趨勢(shì)，而是實(shí)實(shí)在在的變化，實(shí)實(shí)在在的巨速發(fā)展，這個(gè)變化已經(jīng)被強(qiáng)行“送”到了我們的眼前。

3.那么入局的人都有誰(shuí)呢？有這么幾類(lèi)：

自媒體：內(nèi)容創(chuàng)作作者、影響力大、輻射面廣
直播主播：直播達(dá)人、社群我效應(yīng)強(qiáng)
明星：品牌性強(qiáng)、追隨者多
名人：某領(lǐng)域的領(lǐng)袖，社會(huì)地位高，知識(shí)面廣
網(wǎng)店掌柜：店鋪經(jīng)營(yíng)者
專(zhuān)業(yè)人士：職業(yè)專(zhuān)家，了解產(chǎn)品和用戶(hù)心理
草根紅人：普通網(wǎng)民
企業(yè)高管：公司代言人，為自家產(chǎn)品帶貨

雙面?zhèn)b

“直播電商”的雙面?zhèn)b商生

在這樣的環(huán)境下，很多人對(duì)直播電商充滿(mǎn)了疑問(wèn)，而且我相信甚至包括很多直播主自己對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展究竟處于什么樣一個(gè)情況中，并不完全明白，只是堅(jiān)信：干就對(duì)了。

那么，我先來(lái)和你聊聊直播電商的雙面人生，

正面：

疫情下，直播帶貨成績(jī)顯著

頭部主播的“砍價(jià)”能力，獲得全網(wǎng)最低價(jià)

商家曬銷(xiāo)量

明星、企業(yè)當(dāng)主播

MCN電商化

反面：

數(shù)據(jù)造假?lài)?yán)重

小商家凄慘

劣質(zhì)產(chǎn)品

虛報(bào)銷(xiāo)量

機(jī)會(huì)

在知道了直播電商的雙面人生后，我們完全能感受到直播電商的火爆程度，同時(shí)，我相信你也似乎看到了一絲希望。

如果你真的看到了這個(gè)希望，那么我再給你加把火，給你一顆定心丸，目前的行業(yè)情況是處于這樣一個(gè)山口上的：（為什么不說(shuō)風(fēng)口呢？因?yàn)檫@個(gè)山口，不一定能吹得起那頭豬，但是卻能給那頭豬插上一雙小翅膀，至于飛不飛的起，還得取決于那頭豬。）

帶寬是足夠的
智能機(jī)運(yùn)算能力是足夠強(qiáng)的
支付便捷是足夠的
意見(jiàn)領(lǐng)袖是存在的

希望

綜上所述：直播電商的天時(shí)地利人和，都有了，而且就在現(xiàn)在。

直播電商的內(nèi)在邏輯

不管是傳統(tǒng)的商業(yè)模式還是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式，離不開(kāi)“人-貨-場(chǎng)”三者。

網(wǎng)紅在“人-貨-場(chǎng)”通過(guò)個(gè)性化推薦方式，將產(chǎn)品精準(zhǔn)的推薦給相應(yīng)的興趣用戶(hù)；加之其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控，獲得用戶(hù)信任，提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，形成循環(huán)交易閉環(huán)。

直播電商的內(nèi)在邏輯：

1.本質(zhì)仍是面對(duì)面的交易，極大縮短流通環(huán)節(jié)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)真正能賺錢(qián)的時(shí)代來(lái)了；

2.跟誰(shuí)買(mǎi)，變得更重要；

模式：網(wǎng)紅/MCN-社交平臺(tái)-內(nèi)容-用戶(hù)

演進(jìn)：點(diǎn)擊-搜索-關(guān)注

此刻，你想入局嗎？

直播帶貨的本質(zhì)是什么呢？

直播帶貨就是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，意味著直播是開(kāi)始而非結(jié)束

直播帶貨的本質(zhì)在于「曝光和轉(zhuǎn)化」。

在直播帶貨中，有3點(diǎn)需要你清楚地認(rèn)識(shí)到：

1.主播千千萬(wàn)，并非頭部主播才有價(jià)值；

2.更多的主播帶更多的量；

3.企業(yè)需要改變意識(shí)-導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)紅化、銷(xiāo)售網(wǎng)紅化

其實(shí),RX咖啡前CEO說(shuō)過(guò)一句話(huà)，我是挺贊同的，她說(shuō)：所有的傳統(tǒng)行業(yè)都適合用互聯(lián)網(wǎng)的方式再來(lái)一遍。

直播帶貨和傳統(tǒng)行業(yè)真的并無(wú)本質(zhì)上的差別，但是網(wǎng)絡(luò)化卻可以做到降低成本和提高效率。

必須思考的

入局直播電商，我們必須考慮的是我們的核心目的、關(guān)鍵能力、實(shí)現(xiàn)路徑，針對(duì)這三點(diǎn)，有必要完全弄明白：

核心目的指，你做這件事究竟是為了提升銷(xiāo)量？提升影響力？還是增加新用戶(hù)？看起來(lái)很簡(jiǎn)單的一個(gè)環(huán)節(jié)，分不清核心目的的人還真不在少數(shù)。

關(guān)鍵能力是指你的產(chǎn)品能否產(chǎn)生復(fù)購(gòu)率。

實(shí)現(xiàn)路徑是指如何找到合適的網(wǎng)紅。（這里有一個(gè)大坑，后面我會(huì)為你說(shuō)明白）

考量

帶貨能力是網(wǎng)紅商業(yè)價(jià)值的核心考量標(biāo)準(zhǔn)

關(guān)鍵指標(biāo)：GMV=流量x客單價(jià)x轉(zhuǎn)化率x復(fù)購(gòu)率

（這跟線下計(jì)算方式是一模一樣的，對(duì)不對(duì)？）

直播電商的分類(lèi)

目前，我們能看到的直播電商有很多，在你決定入局的時(shí)候，務(wù)必弄清楚自己入局的方式，這里我也會(huì)將這些分類(lèi)為你例舉出來(lái)，包括：

依托平臺(tái)：根據(jù)平臺(tái)類(lèi)型劃分的，如電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、短視頻平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)；
品類(lèi)分類(lèi)：根據(jù)品類(lèi)所屬行業(yè)，如美妝、母嬰、服裝等；
量級(jí)規(guī)模：根據(jù)網(wǎng)紅電商的銷(xiāo)售規(guī)模及團(tuán)隊(duì)規(guī)模綜合考量的，如：頭部、腰部、尾部；
內(nèi)容形式：根據(jù)網(wǎng)紅主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容區(qū)分，如直播、短視頻、圖文；
基因優(yōu)勢(shì)：根據(jù)網(wǎng)紅的基因優(yōu)勢(shì)區(qū)分，如網(wǎng)綜電商、內(nèi)容達(dá)人、自營(yíng)品牌；

必知必會(huì)

入局之必知必會(huì)（QA）

1.問(wèn)：網(wǎng)紅有幾類(lèi)？

答：大致有3類(lèi)：頭部網(wǎng)紅、中腰部網(wǎng)紅、納米網(wǎng)紅。

頭部網(wǎng)紅：最大的價(jià)值在于覆蓋圈層更廣，用極強(qiáng)的曝光能力，更多品牌面向更多用戶(hù)；

中腰部網(wǎng)紅：在于與垂直領(lǐng)域的影響力，在圈層里有一定的影響力，相當(dāng)于某個(gè)單獨(dú)圈層中的“頭部”；

納米級(jí)網(wǎng)紅：更接地氣的“真人用戶(hù)”感知，塑造更強(qiáng)的信任感。在多場(chǎng)景中打造多元內(nèi)容，激發(fā)用戶(hù)的共鳴，種草效果較為明顯

2.問(wèn)：現(xiàn)在紅人帶貨的熱門(mén)品類(lèi)有哪些？

答：服裝、美妝護(hù)膚、食品飲料、生活用品、母嬰用品、家電數(shù)碼

3.問(wèn)：企業(yè)要關(guān)注哪些信息呢？

答：前端：看直播、看互動(dòng)、看產(chǎn)品、看銷(xiāo)量

后臺(tái)：平臺(tái)方的年度、月度榜單以及垂類(lèi)榜單；用戶(hù)畫(huà)像、活躍是時(shí)長(zhǎng)等紅人大數(shù)據(jù)；

4.問(wèn)：有沒(méi)有什么非常重要的提示？

答：有。這里有2個(gè)大坑，也是很多老板經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

一上來(lái)就找頭部頂級(jí)主播進(jìn)行帶貨：這個(gè)不可取。企業(yè)必須根據(jù)自己的發(fā)展進(jìn)行循序漸進(jìn)的規(guī)劃，特別是中小型企業(yè)。任何事情都需要一個(gè)提前試錯(cuò)的過(guò)程，如：小微紅人小循環(huán)-腰部紅人中循環(huán)-頭部紅人大循環(huán)
不規(guī)劃自己的資源就開(kāi)始大量帶貨：在帶貨前請(qǐng)必須考慮自身的條件，包括：預(yù)期銷(xiāo)售量、供應(yīng)鏈的支撐能力、物流的配送能力等；如果忽略了前期的準(zhǔn)備，小心自己把自己牌子砸的稀巴爛；