近年來，隨著拼多多的強勢崛起、云集的柳暗花明，社交電商的概念一步步地進入了公眾視野，并且成為消費者最常選擇的消費方式之一。
社交電商這種將電商和社交相融合的商業(yè)模式，以其高效、低成本的獲客方式，得到了創(chuàng)業(yè)者和資本的青睞。
而在移動社交的流量價值得到廣泛關注及認可的同時，曾經(jīng)叱咤風云的傳統(tǒng)電商在獲客成本不斷上升、流量紅利殆盡的情況下，也不得不避其鋒芒。
但在各類社交App出現(xiàn)的情況下，電商也開始逐漸向社交電商遷移，通過微信、微博、快手、抖音等社交工具，來打通社交電商鏈路，通過社交工具的精準推送功能，逐漸從“人找貨”轉變?yōu)?ldquo;貨找人”。
如今社交電商已經(jīng)演變出多種運營模式，并且進入了多模式共存的快速發(fā)展時期。下面將從社交電商的四種模式來聊一聊社交電商是如何促進行業(yè)快速發(fā)展的。
拼購類社交電商
作為社交電商行業(yè)第一個上市的企業(yè)，拼多多的商業(yè)模式一直受到行業(yè)內外的關注。但實際上，拼多多的商業(yè)模式并不復雜，簡單來說就是一種網(wǎng)上團購的模式，以團購價來購買某件商品。
拼多多的零入駐費用，零門檻模式，借助微信等社交互動，通過社交無限的傳播潛力，將商品主動展示給消費者，大大的增加商品的曝光度，而且能迅速的獲取新的用戶。讓入駐的平臺商戶可以在最短時間內獲得大規(guī)模的采購，解決了商家所擔心的流量問題。
會員制社交電商
電商平臺的會員服務由來已久，從最早的亞馬遜到京東、阿里，每一個都交出了不錯的答卷。會員制社交電商的優(yōu)勢來自于分享裂變所帶來的獲客紅利。
但隨著行業(yè)走向成熟，這種模式的弊端也逐漸顯露出來。當平臺對這部分人的滲透到達一定程度后，平臺的裂變能力將遇到天花板，此時行業(yè)的競爭又將回歸中后端的供應鏈及服務能力。
內容類社交電商
隨著小紅書、抖音電商、淘寶直播的迅速崛起，內容類社交電商也成為社交電商的主力軍。
相對而言，小紅書擁有獨特的“內容社區(qū)”向“社交電商”發(fā)展的路徑，與其他類型的社交電商平臺相比，它在初進入社交電商領域就有大量的底層優(yōu)質資源，且這些用戶在具備一定購買力的前提下，還有較高的粘性，這是其他平臺都不具備的。
拼團類社交電商
在社交電商持續(xù)火爆發(fā)展的狀況下，從業(yè)者不斷為行業(yè)加碼，更是為社交電商畫出了一條新跑道——社區(qū)（群）拼團。
相比較其他的社交電商玩法，拼團最大的特點就是去中心化，它完全以客戶為核心構建傳播鏈條。在短時間內，通過在一個圈層的用戶擴散，積累出龐大的精準用戶。
但拼團類社交電商也存在巨大弊端，因為一切交易都在小程序和微信群里進行，產(chǎn)品的質量無法得到保證，會讓消費者的體驗感大打折扣。
作者：白小極
來源：艾蒂娜科技公眾號
