不管是正在做直播，還是在做直播帶貨之前，你可能會(huì)有一些疑惑，比如：
直播啟動(dòng)階段，是不是都要9.9元、19.9元包郵？
直播間只能賣便宜的產(chǎn)品嗎？
產(chǎn)品客單價(jià)高，能在直播間賣掉嗎？
引導(dǎo)關(guān)注主播、提升直播間轉(zhuǎn)化率的福利活動(dòng)到底如何設(shè)計(jì)？
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這些問題一般就是困擾新手主播比較多的幾個(gè)問題，還有一些我們沒有提到的，也歡迎你在評論處留言，回頭我們根據(jù)具體的問題具體分析，再來幫你解疑答惑~
這篇文章就是告訴你如何打造高人氣、高利潤、高復(fù)購的三高直播間。直播間產(chǎn)品如何定價(jià)賣得快？
不知道你有沒有遇到過這樣的情況：
直播間59元/件的產(chǎn)品，沒賣掉；
130元買1發(fā)2送一個(gè)10元的禮品，賣爆了！
還有一種情況，我們明明不想買電飯鍋，但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的道具，有時(shí)候就是為了得到這個(gè)贈(zèng)品才買產(chǎn)品。其實(shí)，這就是直播間產(chǎn)品定價(jià)的奧妙之處。一般來說，直播間產(chǎn)品可以按照定價(jià)劃分為3大類：
引流款：又名"鉤子款"、"秒殺福利"，一般指1元包郵、9.9元包郵等低價(jià)產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
寵粉款：用來黏住粉絲，比如實(shí)付##送###、任意下單就送###、限時(shí)限量等相對低價(jià)又超值的產(chǎn)品。除了引流款和寵粉款，還需要利潤款。因?yàn)槲覀冑u東西就是為了賺錢，而且也不能讓粉絲認(rèn)為你的直播間，就是只有低價(jià)的東西，全部都是這種類型買#送#的產(chǎn)品，不能把粉絲的胃口養(yǎng)叼了。
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利潤款：利潤款的商品分為兩種，一種是組合（套餐）利潤款，一種是單品利潤款。單品款就是只賣一款產(chǎn)品，比如只賣一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###，反正就是營造很超值的感覺。這個(gè)如果你研究過一些知名主播的直播間，就會(huì)很容易理解。
比如一款卸妝水，實(shí)體店賣69元，淘寶同款賣59元。
直播間活動(dòng)39.9元買1發(fā)2,49.9元買1發(fā)2+10個(gè)卸妝棉。
49.9活動(dòng)僅限粉絲團(tuán)的人才能下單。而且僅限前10名粉絲購買，賣完就下架了，制造稀缺感和趕緊搶購的緊迫感。
組合款就是幾款產(chǎn)品組合打包賣，比如化妝品套裝、護(hù)膚品套裝之類的。比如一件大衣實(shí)體店是599一件，在直播間可以亮出吊牌價(jià)（原價(jià)3999元），但是直播間的活動(dòng)是：
599元=大衣+打底衫+墨鏡+瘦腿打底褲
其實(shí)最貴的就是大衣，其他的都花不了多少錢，但是你這樣去組合，就會(huì)讓直播間粉絲覺得很超值，因?yàn)榇笠滦枰虻咨馈⒋虻籽澲惖娜ゴ钆洹＿@樣我們就實(shí)現(xiàn)了高客單價(jià)的銷售。
組合定價(jià)因?yàn)樯唐肥侵辈ラg單獨(dú)搭配銷售的，大家其實(shí)對商品價(jià)格不是一目了然的猜測到，就會(huì)覺得很超值。以護(hù)膚品舉例，尤其是護(hù)膚品的毛利是很大的，套盒的價(jià)格其實(shí)是護(hù)膚品里面價(jià)格比較貴的，但其實(shí)套盒的產(chǎn)品一直是品牌方利潤比較高的。在直播間里面，經(jīng)常會(huì)有買1發(fā)2，買1發(fā)3的組合產(chǎn)品。
但是這個(gè)買1發(fā)2并不代表你就把價(jià)格壓的很低，而是給粉絲制造出一種超值、超劃算的獲得感。另外組合定價(jià)還能避免用戶去比價(jià)，因?yàn)橐话惝a(chǎn)品的價(jià)格在淘寶上都能找到。一旦有了比價(jià)，如果你的直播間價(jià)格優(yōu)勢不大，直接成交的概率就會(huì)小很多了。
因?yàn)橘u東西就會(huì)涉及到價(jià)格，很多人愿意在直播間買東西，就是因?yàn)橹辈ラg便宜。但是你也不要認(rèn)為直播吸引人的點(diǎn)只是價(jià)格優(yōu)勢，直播還有一個(gè)優(yōu)勢就是對主播對商品的全方位動(dòng)態(tài)解讀。
高性價(jià)比的價(jià)格（定價(jià)策略）+商品解讀（商品效果、產(chǎn)品試用），雙管齊下，這才是直播帶貨的專業(yè)打法。如果你是有實(shí)體店有門店的，其實(shí)套路也是一樣的。
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1.寵粉秒殺限量款：粉絲專屬
關(guān)注主播加入粉絲團(tuán)，就可以享受這個(gè)價(jià)格。其實(shí)我們看到很多直播，都會(huì)在直播間再三強(qiáng)調(diào)加入粉絲團(tuán)，不加粉絲團(tuán)不發(fā)貨等等這樣的話術(shù)，但其實(shí)在直播間買商品的人是不是粉絲團(tuán)的人，我們是不知道的。目前也沒有渠道讓運(yùn)營者知道下單的人，是不是粉絲團(tuán)的人。
只是用這個(gè)噱頭吸引粉絲關(guān)注，增加直播間權(quán)重，給直播間帶來持久的人氣保證。
2.組合套餐主打款：利潤保障
就算是寵粉款、引流款，也不建議大家賠錢去做。因?yàn)閷櫡鄣漠a(chǎn)品、引流的產(chǎn)品都是每一期要做的。那問題就來了，去哪里找1元包郵、9.9元包郵的引流款、寵粉款商品呢？
現(xiàn)在這樣為直播帶貨而生的供應(yīng)鏈也有很多，最近，視創(chuàng)研究院也對接到了化妝品和居家日用品兩個(gè)大類目的廠家供應(yīng)鏈，有很多產(chǎn)品可以做到1元包郵、9元包郵，而且有些還支持一件代發(fā)。
正在尋找產(chǎn)品或者對接供應(yīng)鏈的朋友，可以添加廣樂傳媒集團(tuán)公眾號了解合作詳情。
3.到店體驗(yàn)高價(jià)款：門店導(dǎo)流
要為線下門店設(shè)計(jì)一些導(dǎo)流的套路和模式，比如有一款大衣很貴，在直播間很難成交。但其實(shí)你可以在直播間簡單介紹一下，因?yàn)橘F價(jià)的產(chǎn)品有話題能性，但是不用在直播間為這款產(chǎn)品花費(fèi)太多的時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是對接線上線下的鏈接。
總得來說，直播前的產(chǎn)品組合策劃很重要。我們要給用戶種草的是一種超值的感覺。
賣單品也可以買1發(fā)3 。拍一件69元，第二件49元 ，第三件免單類似這樣的。如果不會(huì)玩組合打法或者定價(jià)的，去淘寶上找一找就明白怎么玩了。基本上每個(gè)月淘寶都有一次大促，商家會(huì)做各種活動(dòng)，用價(jià)格促銷。這些東西看起來復(fù)雜，但其實(shí)把套路摸熟了，方法論掌握了，也不是什么難事。
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關(guān)于直播間產(chǎn)品定價(jià)、組合打法這些，還有不清楚的也可以添加關(guān)注@視創(chuàng)研究院咨詢更多。
規(guī)劃定價(jià)好這些產(chǎn)品，做一個(gè)明確的路線指引，這樣才能既能用引流款、寵粉款留住直播間粉絲，黏住粉絲。又能通過利潤款、爆款賺錢。
如何利用直播帶貨帶動(dòng)線下門店客流？
直播帶貨可以把門店同步盤活起來。
也有3個(gè)方向可以去拓展：
1.實(shí)體店寵粉線下專場
如果是直播間粉絲團(tuán)的成員，或者在直播間買過東西，又是本地人。然后每周選擇一個(gè)固定的時(shí)間比如周六下午3點(diǎn)，做直播間絲團(tuán)老顧客專享活動(dòng)，19.9元秒殺。
2.線上線下關(guān)聯(lián)款，線上選購###的用戶，線下到店抵扣等額現(xiàn)金。
3.在門店設(shè)置直播區(qū)
線上線下雙向?qū)Я鳎€下門店享受直播間專享價(jià)，但前提條件是要掃碼關(guān)注賬號才能買。
最后，再給你分享一個(gè)直播間促單、催單的萬能公式：
第一步：和某直播主播比價(jià)
第二步：強(qiáng)調(diào)首單價(jià)格，兩單、三單價(jià)格
第三步：營造稀缺感，限制名額
第四步：助力和工作人員配合到位。
優(yōu)秀并且渴望成功的您，看完后有什么問題可以在下面評論，我看到后會(huì)及時(shí)回復(fù)。當(dāng)然你也可以關(guān)注@視創(chuàng)研究院
愿你埋首前進(jìn)，只為抬頭就能看見夢中最向往的地方。
