不管是正在做直播，還是在做直播帶貨之前，你可能會有一些疑惑，比如：
直播啟動階段，是不是都要9.9元、19.9元包郵？
直播間只能賣便宜的產品嗎？
產品客單價高，能在直播間賣掉嗎？
引導關注主播、提升直播間轉化率的福利活動到底如何設計？
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這些問題一般就是困擾新手主播比較多的幾個問題，還有一些我們沒有提到的，也歡迎你在評論處留言，回頭我們根據具體的問題具體分析，再來幫你解疑答惑~
這篇文章就是告訴你如何打造高人氣、高利潤、高復購的三高直播間。直播間產品如何定價賣得快？
不知道你有沒有遇到過這樣的情況：
直播間59元/件的產品，沒賣掉；
130元買1發2送一個10元的禮品，賣爆了！
還有一種情況，我們明明不想買電飯鍋，但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的道具，有時候就是為了得到這個贈品才買產品。其實，這就是直播間產品定價的奧妙之處。一般來說，直播間產品可以按照定價劃分為3大類：
引流款：又名"鉤子款"、"秒殺福利"，一般指1元包郵、9.9元包郵等低價產品，幫助直播間拉新。
寵粉款：用來黏住粉絲，比如實付##送###、任意下單就送###、限時限量等相對低價又超值的產品。除了引流款和寵粉款，還需要利潤款。因為我們賣東西就是為了賺錢，而且也不能讓粉絲認為你的直播間，就是只有低價的東西，全部都是這種類型買#送#的產品，不能把粉絲的胃口養叼了。
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利潤款：利潤款的商品分為兩種，一種是組合（套餐）利潤款，一種是單品利潤款。單品款就是只賣一款產品，比如只賣一款洗面奶、一款粉底液。然后再附加送###，反正就是營造很超值的感覺。這個如果你研究過一些知名主播的直播間，就會很容易理解。
比如一款卸妝水，實體店賣69元，淘寶同款賣59元。
直播間活動39.9元買1發2,49.9元買1發2+10個卸妝棉。
49.9活動僅限粉絲團的人才能下單。而且僅限前10名粉絲購買，賣完就下架了，制造稀缺感和趕緊搶購的緊迫感。
組合款就是幾款產品組合打包賣，比如化妝品套裝、護膚品套裝之類的。比如一件大衣實體店是599一件，在直播間可以亮出吊牌價（原價3999元），但是直播間的活動是：
599元=大衣+打底衫+墨鏡+瘦腿打底褲
其實最貴的就是大衣，其他的都花不了多少錢，但是你這樣去組合，就會讓直播間粉絲覺得很超值，因為大衣需要打底衫、打底褲之類的去搭配。這樣我們就實現了高客單價的銷售。
組合定價因為商品是直播間單獨搭配銷售的，大家其實對商品價格不是一目了然的猜測到，就會覺得很超值。以護膚品舉例，尤其是護膚品的毛利是很大的，套盒的價格其實是護膚品里面價格比較貴的，但其實套盒的產品一直是品牌方利潤比較高的。在直播間里面，經常會有買1發2，買1發3的組合產品。
但是這個買1發2并不代表你就把價格壓的很低，而是給粉絲制造出一種超值、超劃算的獲得感。另外組合定價還能避免用戶去比價，因為一般產品的價格在淘寶上都能找到。一旦有了比價，如果你的直播間價格優勢不大，直接成交的概率就會小很多了。
因為賣東西就會涉及到價格，很多人愿意在直播間買東西，就是因為直播間便宜。但是你也不要認為直播吸引人的點只是價格優勢，直播還有一個優勢就是對主播對商品的全方位動態解讀。
高性價比的價格（定價策略）+商品解讀（商品效果、產品試用），雙管齊下，這才是直播帶貨的專業打法。如果你是有實體店有門店的，其實套路也是一樣的。
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1.寵粉秒殺限量款：粉絲專屬
關注主播加入粉絲團，就可以享受這個價格。其實我們看到很多直播，都會在直播間再三強調加入粉絲團，不加粉絲團不發貨等等這樣的話術，但其實在直播間買商品的人是不是粉絲團的人，我們是不知道的。目前也沒有渠道讓運營者知道下單的人，是不是粉絲團的人。
只是用這個噱頭吸引粉絲關注，增加直播間權重，給直播間帶來持久的人氣保證。
2.組合套餐主打款：利潤保障
就算是寵粉款、引流款，也不建議大家賠錢去做。因為寵粉的產品、引流的產品都是每一期要做的。那問題就來了，去哪里找1元包郵、9.9元包郵的引流款、寵粉款商品呢？
現在這樣為直播帶貨而生的供應鏈也有很多，最近，視創研究院也對接到了化妝品和居家日用品兩個大類目的廠家供應鏈，有很多產品可以做到1元包郵、9元包郵，而且有些還支持一件代發。
正在尋找產品或者對接供應鏈的朋友，可以添加廣樂傳媒集團公眾號了解合作詳情。
3.到店體驗高價款：門店導流
要為線下門店設計一些導流的套路和模式，比如有一款大衣很貴，在直播間很難成交。但其實你可以在直播間簡單介紹一下，因為貴價的產品有話題能性，但是不用在直播間為這款產品花費太多的時間，因為這個產品其實是對接線上線下的鏈接。
總得來說，直播前的產品組合策劃很重要。我們要給用戶種草的是一種超值的感覺。
賣單品也可以買1發3 。拍一件69元，第二件49元 ，第三件免單類似這樣的。如果不會玩組合打法或者定價的，去淘寶上找一找就明白怎么玩了。基本上每個月淘寶都有一次大促，商家會做各種活動，用價格促銷。這些東西看起來復雜，但其實把套路摸熟了，方法論掌握了，也不是什么難事。
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關于直播間產品定價、組合打法這些，還有不清楚的也可以添加關注@視創研究院咨詢更多。
規劃定價好這些產品，做一個明確的路線指引，這樣才能既能用引流款、寵粉款留住直播間粉絲，黏住粉絲。又能通過利潤款、爆款賺錢。
如何利用直播帶貨帶動線下門店客流？
直播帶貨可以把門店同步盤活起來。
也有3個方向可以去拓展：
1.實體店寵粉線下專場
如果是直播間粉絲團的成員，或者在直播間買過東西，又是本地人。然后每周選擇一個固定的時間比如周六下午3點，做直播間絲團老顧客專享活動，19.9元秒殺。
2.線上線下關聯款，線上選購###的用戶，線下到店抵扣等額現金。
3.在門店設置直播區
線上線下雙向導流，線下門店享受直播間專享價，但前提條件是要掃碼關注賬號才能買。
最后，再給你分享一個直播間促單、催單的萬能公式：
第一步：和某直播主播比價
第二步：強調首單價格，兩單、三單價格
第三步：營造稀缺感，限制名額
第四步：助力和工作人員配合到位。
優秀并且渴望成功的您，看完后有什么問題可以在下面評論，我看到后會及時回復。當然你也可以關注@視創研究院
愿你埋首前進，只為抬頭就能看見夢中最向往的地方。
