Nasdaq研究預(yù)測(cè)，到2021年，全球電商銷(xiāo)售額將達(dá)到4.9萬(wàn)億美元。到2040年,消費(fèi)者95%的購(gòu)買(mǎi)行為將在電商的支持下完成。電子商務(wù)的發(fā)展速度之快, 已是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)。
Shopify在175個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)經(jīng)營(yíng)著超過(guò)100萬(wàn)家在線(xiàn)商店，可見(jiàn)電商領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。電商賣(mài)家如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，最好的方法是找到適合你的利基市場(chǎng)。接下來(lái)本文將分享幾個(gè)可能盈利的利基市場(chǎng)。
01 美容和彩妝產(chǎn)品
有數(shù)據(jù)顯示，2019年化妝品電商銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到1473億元，并且到2027年線(xiàn)上銷(xiāo)售規(guī)模將突破7000億元。 美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但獨(dú)立美妝品牌仍然能以創(chuàng)新的配方在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
隨著在線(xiàn)購(gòu)物的興起，消費(fèi)者能夠接觸更多的美妝品牌，也樂(lè)意體驗(yàn)新的美妝品牌。 據(jù)咨詢(xún)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，如今的消費(fèi)者不再經(jīng)常去實(shí)體店獲得美容和化妝建議，隨著在線(xiàn)直播的興起，越來(lái)越多的美妝博主在線(xiàn)直播教大家如何化妝、如何變美，人們可以在家里獲取美妝知識(shí)。
此外，正面的客戶(hù)評(píng)論有助于賣(mài)家在該利基市場(chǎng)中建立客戶(hù)信任和品牌忠誠(chéng)度。 由于化妝品不同于其他類(lèi)別的產(chǎn)品，在判斷化妝品好壞之前，必須先進(jìn)行試妝。對(duì)那些沒(méi)有使用過(guò)該品牌的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更傾向于相信評(píng)論的信息。評(píng)論的內(nèi)容質(zhì)量越高，對(duì)消費(fèi)者的說(shuō)服力就越強(qiáng)。 因此，一定要把客戶(hù)評(píng)論加入到你的營(yíng)銷(xiāo)策略中，在你的電商網(wǎng)站上展示好評(píng)。80%的消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樯唐返呢?fù)面評(píng)論而改變購(gòu)買(mǎi)決定。
02 智能家居產(chǎn)品
消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求正在增長(zhǎng)。目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年，僅美國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將接近400億美元。47%的千禧一代已經(jīng)擁有了一些智能家居設(shè)備，而70%的消費(fèi)者在已經(jīng)擁有一款家居設(shè)備的情況下正計(jì)劃再購(gòu)買(mǎi)一款家居產(chǎn)品。外媒一項(xiàng)研究表明，63%的人想要智能鎖（smart locks ）和報(bào)警器（alarms），63%的人想要智能恒溫器（ smart thermostats ）和風(fēng)扇（ fans），58%的人想要智能照明（smart lighting），56%的人想要一氧化碳探測(cè)器（carbon monoxide detectors）和夜燈（nightlights）。在選擇銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，借助工具來(lái)優(yōu)化你的產(chǎn)品頁(yè)面以提高電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率是很重要的。 提高電商轉(zhuǎn)化率的方法：在你的產(chǎn)品頁(yè)面上增加放大功能；使用高質(zhì)量的圖像并從不同的角度展示產(chǎn)品；包含詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，如大小、顏色等。
03 環(huán)保產(chǎn)品/衣服
如今，千禧一代越發(fā)的意識(shí)到可持續(xù)發(fā)展的重要性。據(jù)咨詢(xún)公司Statista數(shù)據(jù)顯示，具備可持續(xù)性意識(shí)的消費(fèi)者中，有50%的消費(fèi)者更愿意從致力于可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)那里購(gòu)買(mǎi)服裝。
不止于此，大約有32%的消費(fèi)者表示會(huì)從走可持續(xù)發(fā)展路線(xiàn)的品牌商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。 如何讓消費(fèi)者為你的品牌買(mǎi)單，有一個(gè)好的方式就是用一段好的故事來(lái)宣傳品牌。因?yàn)楣适氯菀鬃屓擞涀。屜M(fèi)者產(chǎn)生共鳴，故事是品牌與消費(fèi)者新的溝通方式。
04 健身產(chǎn)品
根據(jù)GWI的數(shù)據(jù)，自2015年以來(lái)，健康經(jīng)濟(jì)每年增長(zhǎng)速度幾乎是全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的2倍（3.6%）。 僅在美國(guó)，2018年數(shù)字健身的收入就攀升至34.6億美元。Shopify Plus報(bào)告稱(chēng)，這些數(shù)字將以每年4.3%的速度增長(zhǎng)，到2022年將達(dá)到41億美元。
健身用品品類(lèi)一直都是跨境電商銷(xiāo)售的熱門(mén)產(chǎn)品之一。為了在這一利基市場(chǎng)占有一席之地，你可以使用影響者營(yíng)銷(xiāo)策略。 有影響力的營(yíng)銷(xiāo)人員充當(dāng)了消費(fèi)者和品牌之間的橋梁。例如，Gymshark會(huì)與著名的健身專(zhuān)家和有影響力的人見(jiàn)面，以提高產(chǎn)品知名度，從而增加線(xiàn)上和線(xiàn)下的購(gòu)買(mǎi)量。
有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)在影響者營(yíng)銷(xiāo)上每花1美元就能賺5.20美元，這證明了對(duì)品牌來(lái)說(shuō)這是一筆值得的投資。另一方面，Convince & Convert發(fā)現(xiàn)，近三分之二的消費(fèi)者表示，比起品牌廣告，他們更相信具有影響力的人所推薦的產(chǎn)品。
05 電子游戲及其配件
根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzoo的預(yù)測(cè),到2020年,全球27億游戲玩家將在游戲上花費(fèi)1593億美元。 根據(jù)FedEx的數(shù)據(jù)顯示，73%的消費(fèi)者希望在結(jié)賬時(shí)看到免費(fèi)送貨服務(wù)。免費(fèi)送貨可以促進(jìn)電子商務(wù)訂單實(shí)現(xiàn)90％的增長(zhǎng)。
06 護(hù)膚品
全球的美容產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2023年，相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到8056.1億美元。 護(hù)膚品是美容行業(yè)的第二大分支，收入占比超過(guò)23%。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，化妝品不再只是一種產(chǎn)品，它已成為日常生活的必需品。
賣(mài)家可以使用贈(zèng)品和競(jìng)賽來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。護(hù)膚品和美容比賽的轉(zhuǎn)化率和參與度是其他行業(yè)的十倍。
（賣(mài)家之家/編譯：yola）
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