今天和大家分享一下我去年年末開的店鋪的一個運營思路，在店鋪開張1個月之際，實現(xiàn)了日營業(yè)額超過六千元的小成績。今天我來把我當(dāng)時的一些運營思路和大家分享一下！

很多人說現(xiàn)在拼多多不好做，沒有剛剛開始的時候好做，我不否認(rèn)這點，但這東西也是仁者見仁智者見智的，你說不好做，但是別人去做就成功了，你說這是小概率事件，我也無法反駁，但是可以明確的是，那些成功者除了運營之外（選款不錯），他們本身具備常人所不具備的素質(zhì)，可能是經(jīng)驗、供應(yīng)鏈優(yōu)勢，也可能是他們對電商平臺的規(guī)則，電商的玩法和套路都深知。

所以，這也是我努力分享的原因，我希望大家不要在什么都不知道的情況下就盲目的開店，那樣既浪費時間，又可能讓你損失錢，賠了夫人又折兵

話不多說，簡單的和大家回顧一下我的運營思路！

一、選款：

我在開這個店之前已經(jīng)開過幾個店鋪了，對我而言，我是非常清楚做電商時，選款對我們開店成功的重要性的！

選款主要要考慮以下幾個要素，第一供應(yīng)鏈?zhǔn)遣皇欠€(wěn)定，說白就是能不能持續(xù)供貨，我在早期開店的時候就出現(xiàn)過這個問題，賣的好好的，但是貨供不上，導(dǎo)致我的第一個店鋪沒開幾天就因為發(fā)貨問題被處罰了，所以這次幾次開店選款的時候，我都特別注意這塊！

當(dāng)然，我們還花了10天時間做市場調(diào)研，看看我們的市場前景。在這塊我分享一個第三方軟件，電霸！大家可以用它來做一些分析！

除了上面的兩個因素外，產(chǎn)品的質(zhì)量。價格優(yōu)勢等都是我們需要提前考慮的！

選款完成之后，我們接下來一定要測款！

二、測款：

這里說一下為什么要測款，我們要通過開車才能將產(chǎn)品推起來，但是并非每一個產(chǎn)品都是值得推，因為二八定律的存在，店鋪中80%的利潤其實來自于20%的商品！為了花最少的錢產(chǎn)出最好的開車效果，所以我們一定要測款！

測款主要觀察的指標(biāo)是點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等幾個關(guān)鍵的商品指標(biāo)！

當(dāng)然在做測款之前，另外一項重要的工作不要忘記做，那就是做基礎(chǔ)銷評，這樣人家點擊之后才可能有轉(zhuǎn)化，否則你的店鋪什么都沒有，別人不會購買你的產(chǎn)品，這之前缺一個信任度的問題！

當(dāng)測款之后確定哪個商品的潛力更高之后，也不要直接就去推，我們還有另一項至關(guān)重要的工作要做，那就是做基礎(chǔ)優(yōu)化！！

三、基礎(chǔ)優(yōu)化：

基礎(chǔ)內(nèi)功主要是關(guān)于標(biāo)題，主圖和詳情頁的優(yōu)化！

收藏率低說明標(biāo)題關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，我們需要優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，然后去做關(guān)鍵詞的權(quán)重！

點擊率低說明咱們的主題有問題，我們需要做進一步的優(yōu)化，常言道，做電商就是賣圖片，我的方法是模仿同類商家做的最好的主圖的創(chuàng)意，吸引人的創(chuàng)意永遠(yuǎn)都是相通的！

如果轉(zhuǎn)化率低，那說明買家還是沒有真正的了解我們的商品，我們的詳情頁做的還不好！繼續(xù)優(yōu)化，在詳情頁中將我們的優(yōu)勢、功能等產(chǎn)品信息都淋漓盡致的表現(xiàn)出來

做好上述工作之后，我們就可以去開車了！

開車是一個技術(shù)活，這么短的篇幅根本講不完，明天我抽時間給大家講講我是如何開車的！

今天就分享到這里，晚安啦！