跨境電商有些人會(huì)問(wèn)為什么亞馬遜他們上傳了成千上萬(wàn)的FBM產(chǎn)品，但他們?nèi)匀粵](méi)有發(fā)布。原因很簡(jiǎn)單，也許這些產(chǎn)品甚至沒(méi)有曝光。
此外，亞馬遜有一個(gè)收費(fèi)項(xiàng)目，叫做“長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)”，所以今天小豫將與你分享如何消化滯銷庫(kù)存，如果你的新產(chǎn)品滯銷。
利益
√清理滯銷銷售可以避免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的浪費(fèi)。
√清理滯銷銷售可以釋放更多的精力來(lái)經(jīng)營(yíng)其他關(guān)鍵產(chǎn)品。
那么，如何清理亞馬遜跨境電商緩慢的銷售！
1.亞馬遜的官方直銷交易
√這是亞馬遜提供的清倉(cāng)方式。以前是被邀請(qǐng)參加的，但現(xiàn)在賣家的后臺(tái)可以自己申請(qǐng)參加。
√進(jìn)入賣方后臺(tái)的“庫(kù)存計(jì)劃”界面，找到“多余貨物”一欄。
√點(diǎn)擊后，將顯示具體的滯銷SKU類型。
√在符合創(chuàng)建條件的SKU右側(cè)下拉菜單中選擇“創(chuàng)建直銷交易”，輸入價(jià)格等一系列信息，直接提交。
2.亞馬遜聯(lián)盟推廣
√選擇亞馬遜的推廣模式。你可以選擇社交媒體推廣。很少有賣家關(guān)注它，大多數(shù)人不知道如何使用它。
√事實(shí)上，這種推廣非常強(qiáng)大，是一種與社交媒體結(jié)合的非常緊密的推廣形式。
√當(dāng)你有一個(gè)你想清理的產(chǎn)品，你可以在這里低價(jià)清理產(chǎn)品。
√填寫產(chǎn)品信息后，亞馬遜跨境電商將積極向其亞馬遜聯(lián)盟推廣這些促銷信息，以供展示和展示。
√特別是對(duì)于折扣較大的產(chǎn)品，獲得的風(fēng)險(xiǎn)可以說(shuō)是巨大的。
3.制作禮物
√由于滯銷產(chǎn)品不能盈利，最好用滯銷產(chǎn)品作為其他產(chǎn)品的促銷手段。
√“買一送一”促銷設(shè)置在亞馬遜跨境電商賣家背景，滯銷產(chǎn)品設(shè)置為禮品。
√未設(shè)置此功能的賣家必須記住“待購(gòu)商品”是指正常銷售的商品。下面的“適用范圍”是你想設(shè)定為禮品的滯銷商品。
√不要因?yàn)樵O(shè)置錯(cuò)誤而免費(fèi)贈(zèng)送正常產(chǎn)品。
4.場(chǎng)外頻道
√場(chǎng)外渠道的主要方向是在站外的交易網(wǎng)站上宣布促銷或找一些社交圈發(fā)放折扣券。
√但是，如果場(chǎng)外清倉(cāng)價(jià)格定得太低，可能會(huì)吸引一些專業(yè)的FBA賣家，這也是場(chǎng)外促銷的缺點(diǎn)。
5.查找離線庫(kù)存收貨人
√如果您的庫(kù)存沒(méi)有按此步驟進(jìn)行清理，只能作為“垃圾”進(jìn)行清理。
√線下收貨人給出的價(jià)格一般都是超低的，當(dāng)前收貨人沒(méi)有收集所有的產(chǎn)品。
√有些太普通的產(chǎn)品是給他們的，他們可能會(huì)猶豫要不要。
1.使用堅(jiān)硬的外盒
√許多賣家發(fā)現(xiàn)自己測(cè)量的體積重量與前端服務(wù)報(bào)紙給出的體積重量值相差很大。
√這個(gè)原因也很簡(jiǎn)單。你自己測(cè)量盒子的正常尺寸。
√當(dāng)您將產(chǎn)品裝入盒子時(shí)，盒子可能會(huì)因擠壓作用而變形。
√前端服務(wù)提供商的測(cè)量方法一般是紅外測(cè)量，即盒子的每個(gè)面都測(cè)量盒子最高點(diǎn)的位置。
√擠壓變形的盒子的每一面都有一點(diǎn)長(zhǎng)，這并不奇怪。
√投擲產(chǎn)品最好選用雙瓦楞紙箱，抗壓能力強(qiáng)。
√瓦楞是盒子底部和外部之間的W形紙板。
√使用堅(jiān)硬的外盒，以免測(cè)量尺寸時(shí)因盒子變形而產(chǎn)生額外費(fèi)用。
2.使用真空包裝
√對(duì)于扔?xùn)|西的賣家，如果是家具或者毛絨產(chǎn)品，可以考慮用真空包裝來(lái)包裝產(chǎn)品。
√真空包裝可以充分壓縮產(chǎn)品體積，從而減少體積和重量。
3.從商品搭配開始
√如果您的一些貨物是扔出的貨物，一些是重貨物，兩個(gè)或更多的SKU可以混合交付。
這樣，我們可以通過(guò)投擲物品來(lái)分擔(dān)一些固體產(chǎn)品的重量。
4.從合作的前端服務(wù)提供商開始
√賣方也可以與其合作的前端服務(wù)討論分銷問(wèn)題。
√因?yàn)橛袝r(shí)候，如果前端服務(wù)提供商收到太多的傾銷商品，它會(huì)尋找重商品來(lái)爭(zhēng)取，反之亦然。
√因此，你可以試著談?wù)撆龋员惚M最大努力減少你的開銷。
摘要
亞馬遜跨境電商的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。在產(chǎn)品上線前，我們應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研和前景預(yù)測(cè)，盡量避免長(zhǎng)期清倉(cāng)的情況。
