大家好，我是小莫哥，在農(nóng)村做電商賣農(nóng)產(chǎn)品，已經(jīng)是第五個年頭了，有些經(jīng)驗還是值得給大家分享的，下面就從平臺的選擇，銷售的方法，品質(zhì)把控等等方面來給大家總結(jié)一下這幾年的經(jīng)驗，在2018年和2019年的銷售額都是超過100萬的哦，希望對在家里做電商賣農(nóng)產(chǎn)品的小伙伴們有所幫助，特別是1到3個人的超小團隊來說應(yīng)該重點看一下！
進入正題
一、平臺的選擇
人們常說一個好的平臺可以讓一個人得到很好的成長，我們在農(nóng)村做電商也是一樣的，有一個好的平臺，能讓我們事半功倍！
1、 淘寶，淘寶是一個老牌的電商平臺了，各項功能都非常的齊全，各項教程也非常的多，可以說是包括了金融服務(wù)，物流服務(wù)，貨源服務(wù)，客服服務(wù)，技術(shù)服務(wù)等等一個完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，意思就是你只要通過淘寶，就可以得到你做電商時需要的所有服務(wù)。因為它比較完善，所以商家也比較多，競爭也比較激烈，由于完善的生態(tài)，所以適合新手去操作，但是想要做出成績就需要花很多的精力！
2、 拼多多，因為可以利用v信的流量，所以在社交拼團方面做得很好，只要你的東西夠便宜，那么你的訂單就很容易上來，甚至是爆單，但是需要注意的問題很多，比如品控問題，快遞物流問題，因為稍有不慎，就會導(dǎo)致大量的退款不退貨的問題，物流慢一點就有可能造成虛假發(fā)貨的問題，所以想要操作拼多多，就需要我們有一個穩(wěn)定的貨源，還要有一套品控的方法，還有一個靠譜的合作快遞。所以拼多多不適合新手去操作，需要有一定規(guī)模才可以去嘗試的，不過現(xiàn)在隨著體系的完善和各類商家的成長，這個平臺也是競爭很激烈的！
3、 天貓/京東，這兩個平臺的要求比較高，主要是投入比較高，除了具體運營以上兩個平臺的能力之外，還需要雄厚的財力，并不適合小團隊！所以大家在做大之后可以去嘗試，因為淘寶拼多多能做好了，在這兩個平臺做是沒有什么技術(shù)難度的。他們的好處就是平臺有流量扶持，容易參與各項促銷活動，就是成本高一點！
4、 頭條/西瓜/抖音/快手，這個是新興的電商平臺，他們獨特的內(nèi)容電商模式，是現(xiàn)在比較熱門的引流方式，如果你是一個滿腹經(jīng)綸，多才多藝，或者樂于分享，又或者是一個喜歡表現(xiàn)的人，又具備文字功底，能拍攝視頻的話，那么建議你可以在這些平臺去發(fā)展，當(dāng)然進入這些平臺之前，需要你對電商有基本的了解，就是具備操作一個淘寶店鋪的能力，這樣再進入這些平臺就可以如虎添翼了！
5、 微X信/微X商,很多人都覺得，只要發(fā)發(fā)朋友圈，就可以有單了，其實沒有那么容易的，微V商其實是一個比較復(fù)雜的一個模式，如果你是一個比較有號召力的，對自己身邊的人比較有影響力的，大家對你都是比較認可的，那么你就可以很輕松的做這個，如果你不具備這樣的條件，那么你就需要從零開始，樹立自己的人設(shè)，廣交五湖四海的朋友，來經(jīng)營自己的朋友圈，有了固定的，大家比較認可的人設(shè)之后，就需要會編寫好的文案，還有有視覺沖擊的圖片，這樣就可以經(jīng)營起來了，相較前面的平臺，這里可以說是做熟人生意了，因為都是認識你的人，或者是通過你認識的人來認識你的人，所以算是熟人生意了。好好經(jīng)營還是可以的，建議大家先做好自己的人設(shè)開始！
好了，基本的主流平臺就介紹到這里，大家一定要選擇正規(guī)的平臺，不要什么平臺都去做，亂去一些平臺的話，第一效果不會好，第二有被騙的風(fēng)險，所以大家在選擇平臺上面一定要認真的考慮。
二、銷售的方法
1、 通過平臺的自然流量獲得訂單，淘寶方面需要做一下搜索的流量，這部分大家自行去淘寶學(xué)習(xí)獲取這些流量的方法。去做一些相應(yīng)的優(yōu)化，做好鏈接之后，就可以去參加各種活動了，官方還會根據(jù)千人千面的智能推送，給你送流量，只要價格合理，就會有訂單了，其他的平臺也是大同小異的。
2、 做好鏈接之后，就可以通過直播，視頻帶貨來提升自己的訂單量了，當(dāng)然如果你的鏈接沒有做任何的優(yōu)化，比如銷量，評價，圖片等等內(nèi)容呢都是很初級的，那么也是可以直接去直播或者視頻帶貨的，但是效果就沒有那么明顯了，直播的話現(xiàn)在所有的平臺都可以直播，視頻或者圖文帶貨主要指的是頭條/西瓜/抖音/快手/火山等等平臺，做好鏈接再去做直播和視頻/圖文帶貨會更好一些！
3、 給大電商供貨，如果我們自己開店來自己銷售的話，我們的量不會很大，因為我們團隊不大，所以我們可以給其他的同行供貨，也可以跟短視頻平臺的帶貨達人們合作，給他們供貨發(fā)貨的服務(wù)，這樣就可以提供自己的銷售額跟訂單量了！
4、 本地銷售，我們在打包發(fā)貨的時候，我們可以選擇在鬧市區(qū)域去打包，這樣路過的人就會看到你的貨物，路過的人如果需要也是可以直接購買的，還有我們還可以跟當(dāng)?shù)鼗蛘咄獾氐纳缛簣F購合作，給他們供貨發(fā)貨的服務(wù)，也可以直接生鮮配送到家，大家不要拘泥于一種銷售方式，要線上線下結(jié)合，最好的方式就是配送到家加上鬧市打包再加上現(xiàn)場直播的方式來，這樣就可以使我們的訂單多起來啦！
5、 在當(dāng)?shù)亟⒆约旱纳缛?，?dāng)然如果人手夠的話，也是可以這么做的。
好了，銷售的方法基本就是這些，需要大家用心去開發(fā)，還是很簡單的，就看努力不努力了。
三、品質(zhì)的把控
1、 選品，做電商，其實就是做生意，有一款好的產(chǎn)品，就等于成功了一半了，所以我們一定要定位好我們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品就是需求量大的，易于運輸?shù)?，有地域特色的，價格合理的，易于保存的產(chǎn)品，就是好的產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐乃褪且粋€比較好的產(chǎn)品。
2、 打包運輸，包裝的時候，我們要找好的合作伙伴來定制專門的快遞箱子，這樣就可以讓快遞運輸?shù)臅r候不容易壞掉，也方便我們打包，節(jié)約時間和人工成本。也可以減少壞果和退貨率。
3、 指定產(chǎn)品的規(guī)格，比如我們賣水果，就要做好水果的分級，大中小果這樣分級，按照不同的價格銷售。
4、 跟種植戶合作，讓他們按照我們的標準來生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，這樣可以保證貨源的穩(wěn)定性。
5、 做好售后，及時回訪，收集反饋，根據(jù)反饋改進包裝和發(fā)貨方式！
關(guān)于品控基本就是包括這些了，當(dāng)然大家也是需要按照實際的情況來操作的。
四、一些建議
1、 選品一定要慎重，不符合標準的堅決不要。
2、 售后的時候不要太小氣，能補發(fā)的就補發(fā)，不是惡意來索賠的，盡量滿足你的客戶！
3、進入任何平臺之前都是需要學(xué)習(xí)平臺的規(guī)則的，避免違規(guī)！
4、術(shù)業(yè)有專攻，做任何事情都是需要專心去做的，三天曬網(wǎng)兩天打魚是不行的！
5、多學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗，少走彎路！
