做淘寶，不同的產品有著自己獨特的方法論，這個方法論如果沒找準，即使靠著運氣賺了一點錢，也很快會被淘汰。相反，如果這個方法論找對了，發展起來也會非常快。
我的電商創業經歷
我做電商，時間還是比較早的，07年還在上大學的時候就開始了，跟同學一起賣面料。但是沒做兩個月就做不下去了，一是不知道怎么做，另一方面，當時整個電商市場格局都很小，根本不知道以后電商能發展成這樣。
后來08年大學畢業了，一時間不知道做什么，就跟著父親一起經營家里的面料生意。但是因為生意模式比較簡單，給一些床上用品公司供應面料，在父親手底下干了一年也沒學到什么，也不能很好地發揮自己的能力，就退出了。
轉而在我們這面料城里開了一家實體店賣面料。主要還是給一些賣家大批量供貨，不是直接面對客戶小超市那種。
就這么做到了15年，看到來要貨的賣家做電商的越來越多，再看看同類型產品淘寶上的價格，一算利潤，非常可觀。就也在淘寶上開了一家天貓店，線上線下同時進行銷售。
再往后就是18年，為了擴大規模，我們把生產渠道進一步打通，除了仍然賣面料以外，也賣成品產品，比如床上四件套、窗簾什么的。一直做到了現在。
目前我們主要就是有1家天貓店鋪，店鋪層級是第6層級。電商部分，團隊7、8個人，年銷售額5000萬。
行業情況
面料是一個比較大的行業，有服裝面料、家紡面料各種，然后每一個里面因為材質、風格的不同，還有再細分，不過整體利潤偏薄。
我們南通這邊基本都是做家紡面料以及相關的一些成品，從父輩那一代開始，已經好幾十年了。除了行業頂尖的幾家大廠以外，絕大多數還是走的薄利多銷、性價比路線。
像我們店鋪，不管線上線下，定位就是最低客單價（客單價40左右），能夠被大眾接受的款式、圖案，因為我始終認為，一個人只要能把一個產品做好就可以了。
不管是地區還是自己的店鋪，最后能夠做大、形成規模的，往往是懂得取舍，專注于某一個方向的。不懂得舍棄，我認為就無法抓住最大的那個機會。
不過當然，做低客單價不可避免地會遇到價格戰問題，我不會主動去打價格戰，但是如果大家都在打，你不去降價肯定也不行。
不過好在一方面我有成本優勢，一摸一樣的產品，我的毛利能比別人高出3成。再加上推廣上我做的還行，所以目前還好，不過最近也在把貓課拿出來再學一學，看看還有沒有什么更好的方法。
推廣策略
做淘寶尤其像我們做標品，會推廣還是很重要的，我們的話一般會做的有：補單、直通車、淘寶客、活動資源、老客戶。
其中直通車的投放比較多，像補單、淘寶客這些因為人群標簽的問題，一般只在關鍵時候做一下考核，只是一種輔助。
而淘寶直通車因為可以針對精準客戶推廣，還是非常好用的，但是因為成本比較高，所以我們通常針對爆款進行投放。這個好處不僅僅是賣貨，更可以增加產品的權重，提升淘寶站內的免費流量。
不過直通車具體操作執行上，受限于線上團隊整體的實力，我們目前還是外包出去的，一個月大概一萬塊錢左右，不過細節上能自己操作肯定還是自己操作會更好。最近我也在安排員工學習貓課，希望能盡快用自己的團隊進行操作。
淘寶客和補單資源這部分都比較簡單，只需要讓運營關注一下這方面的咨詢，會有很多做淘寶客的或者補單資源的來聯系，然后看一下對方的實力以及以前的經歷，感興趣的話就可以嘗試合作看看。
老客戶維護
大家都知道，現在補單還是存在一定風險的，再加上前面提到的人群標簽的問題。但是如果老客戶很多，上架后，給老客戶打打折，賣幾百單不成問題，基礎銷量一下子就有了。
我們是18年之后打通生產線，開始自己做產品的。在那之前，只是賣面料，不過這也有一個好處就是，我積累了不少大賣家客戶。
除了面料他們會從我這邊下單、拿貨以外，我這邊生產出來的一些不錯的成品，他們覺得不錯，有時候也會直接批發。
這樣的大客戶我手頭有將近十個。也因為這些大客戶對店鋪很重要，我一直是自己維護著，散客的話因為我們的產品本身復購率并不算高，一直是運營在負責。
小編點評：
在電商行業呆久了，經常會聽到大家這樣的吐槽：電商創業是真的苦，戰略，財務，產品，營銷，推廣，銷售，售后，投資，管理，品牌，什么都要懂一點！
但其實也是講究方式方法的，先找到適合自己的方法活下來，具體執行工作都有各種各樣的團隊合作，推廣團隊、設計團隊等等，現在就連最火的短視頻，也已經開始慢慢有專門的短視頻團隊。
這么合作一段時間，等店鋪活下來，精力允許了，自己再培養團隊，慢慢打磨細節就行了。
