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你有沒有想過，你每個(gè)月在淘寶天貓甚至于京東等App買的那些東西，很有可能都來自于同一家公司？
事實(shí)上，國內(nèi)很多知名品牌都會(huì)找電商代運(yùn)營的公司為他們做店鋪運(yùn)營和售貨，像平時(shí)我們購買的化妝品、衣服、鞋包等等，很多都是由這些代運(yùn)營公司經(jīng)手的，其中最出名的應(yīng)該是麗人麗妝。
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麗人麗妝的創(chuàng)始人黃韜進(jìn)入電商代運(yùn)營，完全就是誤打誤撞。
黃韜做代運(yùn)營賺的第一桶金，是在2007年底淘寶實(shí)行拆分商城和集市時(shí)，他將相宜本草拆分單獨(dú)做商城，意外做出了天貓國貨化妝品品牌第一的成績，日銷售額直破1.2萬，麗人麗妝至此一炮而紅。
從2017年開始，麗人麗妝分從營收34億一路攀登上36億，直到2019年達(dá)到巔峰的38億，2020年9月29日，麗人麗妝在上交所主板敲鐘上市，市值超過70億元。
像麗人麗妝這樣的電商代運(yùn)營公司其實(shí)有很多，但不一定有他們做的成功。
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隨著電商形式的更新迭代，越來越多品牌加大了線上市場(chǎng)的投入，甚至有些不計(jì)成本，但由于缺乏營銷經(jīng)驗(yàn)，大部分還是無法將虧損的洞口填平，所以讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，他們開始將希望投向電商代運(yùn)營公司。
代運(yùn)營企業(yè)有兩種模式，第一種是傭金模式，第二種是經(jīng)銷模式。
走傭金模式的較為注重營銷方案，企業(yè)會(huì)為品牌方提供運(yùn)營管理服務(wù)，貨品和店鋪運(yùn)營的主體仍然是品牌方，無需進(jìn)貨，風(fēng)險(xiǎn)低，所需資金少，缺點(diǎn)是可替代性強(qiáng)，畢竟依賴最終數(shù)據(jù)和運(yùn)營方面的優(yōu)勢(shì)，但凡數(shù)據(jù)不好看，都有可能被品牌方換掉。
走經(jīng)銷模式的較為注重實(shí)際盈利，企業(yè)會(huì)采購品牌方產(chǎn)品到自己的電商渠道售賣，因此既是貨品持有人，又是店鋪運(yùn)營方，靠賺取中間差價(jià)進(jìn)行盈利，如果手上有多個(gè)品牌，也都是有自己來統(tǒng)一打包發(fā)貨，包括售前售后的客服和服務(wù)，但對(duì)平臺(tái)有極高的依賴性，麗人麗妝就是這個(gè)模式。
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不管是哪種模式，其實(shí)都跟最近興起的無貨源模式有異曲同工之妙。無貨源不需要備貨，不需要自己準(zhǔn)備物流，也不需要售前售后，門檻不高，都是靠賺中間差價(jià)盈利的，目前還不存在是否可被替代的風(fēng)險(xiǎn)，而且，無貨源能夠搭建自己的商城，深度參與品牌運(yùn)營，這是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
不管是入局代運(yùn)營，還是無貨源，只有擺脫對(duì)電商平臺(tái)的依賴，讓自己擁有出色的電商運(yùn)營能力，也有可以利用多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)去自主孵化品牌，才能使自己真正的成長，打破目前電商行業(yè)的困境，在電商行業(yè)爭(zhēng)得一席之地。
