大家好，我是翰林，現(xiàn)在的電商市場不同于十年前，瞬息萬變的市場讓更多的人看到了機(jī)會，選擇了入場。
就翰林的看法來說，電商市場和股票市場本質(zhì)上是非常像的，市場代表人的意志，多數(shù)人的意志決定了市場的走向。而我們做運(yùn)營的，就是要解讀數(shù)據(jù)背后所體現(xiàn)出的市場走向，以及市場內(nèi)多數(shù)人的意識。
說起來很玄乎，但我們用一個通俗的概念就很好理解了。比如非標(biāo)品的測款，一個好的款式具有很高的收藏加購率和轉(zhuǎn)化率，因為大多數(shù)人認(rèn)可這個款式，這是多數(shù)人的意志，是市場的意志，體現(xiàn)在數(shù)據(jù)端就是高收藏加購率和高轉(zhuǎn)化率。
那么大家在入場電商之后，怎么樣從0搭建一個網(wǎng)店呢？對于一些沒經(jīng)驗的新手朋友可能有點(diǎn)摸不著頭腦，胡亂的操作又會浪費(fèi)了資金和時間。為了讓大家的預(yù)算能夠利用地更加充分，讓寶貴的時間能夠更加高效地被運(yùn)用起來，下面翰林對新店初期店鋪的搭建做一些解析和分享。
在做店鋪前，首先請大家明確自己產(chǎn)品的類別，是“標(biāo)品”還是“非標(biāo)品”。明確了之后再根據(jù)寶貝的實(shí)際情況去準(zhǔn)備實(shí)拍圖。非標(biāo)品以展示款式為主，標(biāo)品則需要商家能夠做出吸引人的高點(diǎn)擊主圖來提高自己的引流效率。
如果自己不會的話，建議找到美工或者制圖公司去設(shè)計，設(shè)計出來后還要記得去測試。點(diǎn)擊率的意義就是引流的效率，引流的效率越高，咱們產(chǎn)品的天花板就會越高，款式起爆的概率就會越大。
一張好的圖片和差的圖片所帶來的效果差距很大，翰林舉個例子：
大家覺得圖一跟圖二買家會更愿意點(diǎn)擊哪張圖片進(jìn)店？
我想答案是毋庸置疑的，圖二的設(shè)計比圖一會有誠意的多：背景的烘托、賣點(diǎn)的體現(xiàn)、文案的配色，都超越了圖一許多。分別給他們1000個展現(xiàn)，他們吸引買家進(jìn)店的能力翰林相信圖二會更高于圖一。所以無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，一張有高點(diǎn)擊率的圖片，都是爆款的基礎(chǔ)。
我們再來談到詳情視覺。我們根據(jù)兩個實(shí)際例子來分析：
案例1
案例2
大家看一下兩家店鋪詳情頁排版的設(shè)計區(qū)別，如果你是意向訪客，你會更信任哪個呢？
其實(shí)打造詳情頁很重要的一點(diǎn)是：詳情頁的設(shè)計必須要從買家、從行業(yè)用戶的心理出發(fā)，買家顧慮什么，擔(dān)心什么，不信任什么，我們就要在詳情頁去解決這些問題。而不是簡單地把產(chǎn)品放上去即可，并且，這種思路我們還可以同步用在主圖上，在主圖中把我們詳情頁的文案精煉出來展示，也同步成為了我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
比如這個光纖配線箱，商家在同行的差評、問大家中了解到一些用戶，購買的產(chǎn)品外殼比較薄，吃過這方面的虧。所以這個商家就在詳情頁里做了直接的對比，重點(diǎn)說明了自己的產(chǎn)品用料良心，不是市面上那種偷工減料的小作坊能比的。
如果是顧慮這個問題的買家，我想直接就會被這套詳情頁給拿下，所以視覺的設(shè)計具有同理心是十分重要的。
如果是非標(biāo)品還會有測款這個步驟，通過直通車或者超級推薦等推廣工具，積累一定基數(shù)的點(diǎn)擊量，之后根據(jù)點(diǎn)擊去考慮收藏加購率，收藏加購率較高的則被認(rèn)為有較高的推廣價值，也就是款式較好。
好的款式去推廣起來才能更容易獲得好的效果。
大家在新店剛剛搭建好的時候，注意前期在推廣上不要過多的投入，也就是“開大車”。通常來說這是沒有必要的，因為在產(chǎn)品的前期，轉(zhuǎn)化能力相對較弱。
那在這一階段，我們應(yīng)該把操作的重心先放在產(chǎn)品內(nèi)功等一系列的優(yōu)化工作上，不斷考核每天、每周的轉(zhuǎn)化情況和詢單情況。如果情況開始好轉(zhuǎn)，再逐步增加預(yù)算，不可盲目激進(jìn)。
要做到精細(xì)化的運(yùn)營，不要去浪費(fèi)預(yù)算；等到逐漸有買家購買了，有銷量產(chǎn)生，乃至有評價產(chǎn)生了，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力也會逐漸變強(qiáng)。這個時候我們再去逐步增加預(yù)算進(jìn)行測試，如果轉(zhuǎn)化率持續(xù)好轉(zhuǎn)則說明這個產(chǎn)品正在逐漸變強(qiáng)，羽翼正在逐漸豐滿，店鋪也才算真正進(jìn)入成熟的階段。
以上就是翰林對新店新品前期搭建的一些解讀和分享，如果大家還有不理解的地方歡迎來咨詢我。
