一些寫給新手小白的話，是我結合身邊案例認真總結的跨境電商真實情況。

一定要認真看！建議收藏避坑。

1.雖然行業仍處于高速發展期，但是已經過了撿錢的時代。

隨著FBA 發貨逐漸占據主流，官方越來越趨向于重資產的操作。

那些所謂一夜暴富，月賺幾十萬刀的故事，

放到現在，真的只能當一個故事聽聽。

大家都知道FBA可以提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家和搶奪購物車，提高客戶的信任度，

但是需要在亞馬遜倉庫有一定量的囤貨，需要大量的資金和專業的市場預判能力，風險比較大。

很多新手賣家并沒有很高的啟動資金，也不熟悉市場，只能從FBM練手。

我有個朋友也是從FBM開始做起的，銷售額也在日益上升，

但是每個月撐死也就4W美金。

這個行業確實也不乏FBM做得熱火朝天的賣家，但是大多數天花板都在4W左右。

如果想賺得更多，就先準備好比目標利潤多更多的資金。

建議新手后期有一定的資金、對行業有了一定的認識和經驗以后，再從FBM轉FBA。

2.每個行業都有二八定律，有賺錢的也有賠錢的，要做好準備。

僅拿亞馬遜來舉例，亞馬遜賣家中，新手賣家占了60%以上的比例（進入亞馬遜不足2年時間的賣家），73%左右的賣家團隊人數低于5人，60%左右的賣家年營業額不足25萬美金。

圖片

這意味著亞馬遜的小賣家或小白賣家占了大部分的比例，小白賣家才是亞馬遜最大的賣家群體。

再加上國家推動跨境電商加速發展，新手賣家的比例只會只增不減。

新手賣家因為初入行，那么關于亞馬遜注冊、運營等的問題短時間內會一直存在。

直到在這個行業的時間超過一年，問題才會慢慢解決。

這就要求新手進入行業前一定要不斷的進行學習，小成本試錯，通過實操短時間內熟悉平臺規則、掌握運營技巧，并找到自己的優勢，不斷調整運營路線和選品思路，不斷適應行業。

我也只是一個AMZ小賣家，幫不到大家太多。

只能空閑時間分享分享自己的經驗，發表發表自己的看法，

和大家多多交流，讓大家能夠避避雷，

不要踩我踩過的坑，做出正確的選擇罷了。

3.雖然賺錢的機會很多，但是不要陷入不良機構的宏偉藍圖。

行業內的某些不良服務商和培訓機構，為了推銷自己的課程和ERP，真的可以把跨境電商描繪成一個隨便撿錢的行業。

導致很多小白懷著月賺100萬的信心交了錢，卻被不良服務商坑得體無完膚，辛辛苦苦攢下的錢只能打水漂。

之前在知乎聯系我的一個知友，就是花了1萬多向不良服務商購買了一個ERP軟件。

服務商給她開了一個端口之后，態度就逐漸冷淡，最后直接聯系不上。

現在她軟件不會用，行業相關知識也不熟悉，還要每個月還著因為購買ERP而欠下的花唄。

不過話又說回來，新手想要快速入門肯定是需要有人帶的。

自己摸索的時間周期相對來說很漫長，

再加上網上知識很瑣碎，

也并不是每個消息都是正確專業的，

很難建立完整的知識體系，

也很難對行業有正確的認識。

雖然這個行業魚龍混雜，

有很多不良的服務商和培訓機構割韭菜，

但是也不能一概而論，

也有能提供專業指導、專業服務的機構，

不過真的很少很少！！

大家一定要擦亮眼睛，要有最基本的辨別真偽的能力。

那么關于亞馬遜運營，有哪些你不知道的坑呢？

1.選品

很多賣家都會遇到銷售季節性產品卻未能把握好運營節奏，大量堆積產品的問題。

試想一下，積壓了一堆去年冬天大熱的格紋大衣，付了大半年長期倉儲費，

好不容易熬到了下一個冬天，這時格紋突然成了過時的代名詞，熱點變成了老虎紋。

格紋轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能額外花錢讓亞馬遜銷毀產品。

或者選品前并沒有進行消費者偏好分析，選擇了使用功能復雜的產品，結果買家弄不清楚使用方法，留了一堆差評。

2.后臺關于折扣的錯誤操作

后臺優惠券、打折的操作設置，無限制碼、優先性優惠碼這些讓一些老麥家聽到也會頭大的操作，新手更加無從下手。

假設想給產品打8折，結果設置成了80%off，那就相當于給產品打了2折。

如果還忘記設置最大購買量，這個損失真的十分慘痛。

3.廣告

大家對亞馬遜的廣告，都喜歡用“燒”這個詞來形容。

因為如果設置了一個很高廣告的預算，遇到一個流量高峰，美刀就燒進去了，

而且還不一定達到預期的效果。

一定要學會分析自己的廣告數據并積極調整，學會不同預算不同打法，這樣會節省一大筆錢。

有錢也不要暴力燒廣告，因為這樣反而對權重無利。

寫給新手小白的一些建議：

1.關于初入坑的新手小白的啟動資金

現在白手起家難度真的很大，最好準備2到3萬啟動資金再進入這個行業。

在跨境電商行業早期，確實是可以幾千塊錢開個店進去碰碰運氣的，

但是現在平臺規則逐漸完善，越來越嚴，平臺規則的完善就代表著幾乎沒有漏洞或便捷路徑可以走。

2.關于新人小白所選擇類目

建議新人不要一來就碰紅海類目，比如3C標品。

因為這些類目的listing都是大賣家用錢和資源砸出來的，大多數小賣家進去壓根就沒有生存空間。

最好少碰一些售后復雜的類目，比如女衣女鞋或美妝類產品，因為歐美人的版型尺碼和我們差異很大，膚質也不同，發貨風險特別大。

如果一定要做，前期一定要調研好產品！

一定要調研好產品！一定要調研好產品！

更不要輕易去碰和醫療用品相關的產品，永遠把風險控制放在第一位！

注意：跨境電商的絕大部分利潤都是被物流分走了，尤其是去年和今年。

3.關于對自身的準確定位

在跨境電商交流群里經常看到很多賣家賺了點小錢就喊著明年目標多少多少萬，以后如何上市。

但是大家一定不要被眼前的表象或者利益所迷惑，一定要對自身有一個清晰準確的定位。