我們先來(lái)看看，如何在后臺(tái)設(shè)置廣告。
進(jìn)入后臺(tái)，點(diǎn)擊廣告->廣告活動(dòng)管理。
點(diǎn)擊創(chuàng)建廣告活動(dòng)
創(chuàng)建廣告活動(dòng)設(shè)置和廣告活動(dòng)組
我們來(lái)創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)：每個(gè)廣告活動(dòng)要取一個(gè)唯一的名字，然后是每日廣告費(fèi)的上限，接下來(lái)是廣告開始和結(jié)束時(shí)間(一般而言，結(jié)束時(shí)間可以設(shè)置為No end date，即無(wú)限期廣告)，最后要選擇一個(gè)Targeting Type。
Targeting Type 有兩種，一種是自動(dòng)(Automatic)，一種是手動(dòng)(Manual)。手動(dòng)的意思是，你要選擇廣告的關(guān)鍵詞。自動(dòng)的意思是，你關(guān)鍵詞不要選了，但是你產(chǎn)品是要選的，當(dāng)一個(gè)買家輸入一個(gè)搜索詞后，亞馬遜會(huì)根據(jù)你廣告活動(dòng)組里面產(chǎn)品的信息，如標(biāo)題，類別，Bullet Point，Search Term和描述等來(lái)決定是不是要展示你的產(chǎn)品。
那么，到底選擇自動(dòng)還是手動(dòng)?
先選手動(dòng)試試，然后完成Compaign的創(chuàng)建。
創(chuàng)建完Compaign后，點(diǎn)擊繼續(xù)，我們?cè)賮?lái)創(chuàng)建Ad Group。
點(diǎn)擊選擇
在每個(gè)廣告組里面，你要選擇要做廣告的產(chǎn)品和要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字。
當(dāng)你創(chuàng)建廣告活動(dòng)組的時(shí)候，先輸入名稱，然后要選擇產(chǎn)品，一個(gè)廣告活動(dòng)組可以選擇一個(gè)SKU，也可以選擇很多SKU，選擇完產(chǎn)品，你要輸入默認(rèn)的每個(gè)關(guān)鍵詞的報(bào)價(jià)，建議先輸入0.02。
如果廣告活動(dòng)設(shè)置的類型是手動(dòng)，會(huì)有建議的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊全選，看看效果，當(dāng)然你也可以輸入你想要競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵字，如果廣告活動(dòng)設(shè)置是自動(dòng)，則無(wú)法編輯關(guān)鍵字。完成后，靜靜地等上幾天或一個(gè)月，看看廣告跑的效果吧。
普及兩個(gè)概念
?ACoS：Adversting Cost of Sale
等于廣告費(fèi)/銷售額。這個(gè)銷售額包括因?yàn)橘I家點(diǎn)擊而產(chǎn)生的所有產(chǎn)品的銷售額，例如你花了$4廣告費(fèi)，收獲了$20的銷售額，那么ACoS = 4/20 = 20%。
?CPC：Cost Per Click
單次點(diǎn)擊費(fèi)用，消費(fèi)者搜索后看到了推廣的產(chǎn)品，點(diǎn)擊一次賣家要付給Amazon的費(fèi)用。大家常用CPC來(lái)代替Sponsored Product，其實(shí)都是指亞馬遜的站內(nèi)廣告推廣。
點(diǎn)擊一個(gè)廣告活動(dòng)，看看每個(gè)廣告組的表現(xiàn)。
可以記住這幾個(gè)概念
?Impr (Impression)：廣告曝光次數(shù)，就是該廣告組中的產(chǎn)品有多少次顯示給買家看了。
?Clicks：買家點(diǎn)擊次數(shù)。
?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率太低，是不是要看看你的圖片，標(biāo)題，價(jià)格是不是不夠吸引人?
我們來(lái)討論一個(gè)概念：關(guān)鍵字匹配類型Keyword Match Type。
?Broad Match：廣泛匹配，只要買家的搜索詞Search Term包含了關(guān)鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配，例如買家輸入men militarycanvas bag，那么搜索詞里面已經(jīng)包含了關(guān)鍵字men canvas bag所有的單詞，匹配成功，Broad匹配是最松的匹配方式，會(huì)讓更多的買家看到你的產(chǎn)品。
?Phrase Match：詞組匹配，比Broad Match要嚴(yán)格，如果是上面的例子，買家輸入men military canvas bag，雖然包含了關(guān)鍵字所有的單詞，也不能匹配，因?yàn)橘I家必須輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。
?Exact Match：精確匹配，買家輸入的搜索詞要和關(guān)鍵字一模一樣才能匹配(大小寫應(yīng)該無(wú)所謂)，這是最嚴(yán)的一種方式。
亞馬遜付費(fèi)推廣的實(shí)操策略
第一步：為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告
這步的主要目的是，發(fā)現(xiàn)那些有價(jià)值的關(guān)鍵字。創(chuàng)建自動(dòng)廣告后，亞馬遜系統(tǒng)在用戶輸入搜索詞(Search Term)的時(shí)候，會(huì)自動(dòng)判斷是否展示你的產(chǎn)品，你先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動(dòng)廣告，然后等上至少7天，然后去下載搜索詞報(bào)告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉(zhuǎn)換成訂單，然后你可以把這些搜索詞記錄下來(lái)成為你產(chǎn)品的關(guān)鍵字，用在產(chǎn)品的Search Term那邊，或者用在手動(dòng)廣告那邊。
第二步：根據(jù)搜索詞報(bào)告收集有價(jià)值的關(guān)鍵字
自動(dòng)廣告跑了一段時(shí)間產(chǎn)生了數(shù)據(jù)后，可以在后臺(tái)生成搜索詞報(bào)告，點(diǎn)擊菜單REPORTS，然后選擇Advertising Reports，再選擇Search Term Reports，然后點(diǎn)擊Request Report，即可開始生成報(bào)告，幾分鐘后刷新下頁(yè)面下載報(bào)告。
第三步：創(chuàng)建手動(dòng)的Campaign
利用前面步驟找到的最重要的關(guān)鍵詞，創(chuàng)建手動(dòng)廣告活動(dòng)，為廣告活動(dòng)里面的每個(gè)廣告組設(shè)置25-40個(gè)關(guān)鍵字，然后隨著時(shí)間的推移不斷地優(yōu)化，如通過(guò)上述步驟你會(huì)發(fā)現(xiàn)新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動(dòng)廣告組的關(guān)鍵字里面。
第四步：不斷調(diào)整關(guān)鍵字出價(jià)
手動(dòng)廣告活動(dòng)創(chuàng)建好后，你也可以過(guò)一段時(shí)間下載報(bào)告，通過(guò)分析ACoS來(lái)調(diào)整出價(jià)，如ACoS過(guò)高，如40%或以上，你可能要降低關(guān)鍵字報(bào)價(jià)。如果你的ACoS比較低，如10%以下，你可以考慮適當(dāng)?shù)奶岣哧P(guān)鍵字報(bào)價(jià)來(lái)獲得更多的流量和點(diǎn)擊。
你學(xué)會(huì)了嗎？
