4月20日，謙尋控股集團電商主播薇婭在出席博鰲亞洲論壇記者會時接受騰訊新聞獨家提問。
針對很多商家抱怨的直播帶貨其實都是“賠本賺吆喝”的現(xiàn)象，薇婭給出了自己的看法。
薇婭表示，商家直播避免自己有這樣的損失，第一個就你找準你的那個匹配的主播是很重要的。商家一定要是選對人，讓你的產(chǎn)品和你選擇的主播匹配。如果我是電器商家，那我會去找一個垂直于電器的主播，這樣的話人群比較精準。
薇婭拿自己舉例，“我有合作過幾個商家，他的爆款和你直播間的爆款其實不一定是一樣的。有可能我直播間是一個他們整個品牌的非常冷門的產(chǎn)品。這個就要主播要給到商家反饋他的直播間的需求在哪里。其實我覺得精準這兩個字是比較重要的。”
其實商家?guī)ж浺彩欠謨蓚€方面，第一個是它可能尋求達人主播，就是比如說我們合作一些商家。第二的話可能是商家自播這兩個方向，然后在我看來就是我現(xiàn)在目前的這些商家，他們相對來講比較專業(yè)的。我覺得第一個一定要是選對人，因為你的產(chǎn)品、這個主播的屬性跟你匹不匹配。比如說我們主播分類，像我是全品類主播，那有很多跟我樣全品類的主播。后那有很多新主播他是垂直類的，就比方如果是我的話，我是商家，我是電器的一個商家。
那我可能去相對來講要找一個垂直于電器的主播，這樣的話人群是比較精準的。
然后就首先怎么樣商家直播避免自己有這樣的損失。第一個就你找準你的那個匹配的主播是很重要的。
第二的話就是就是用戶的一個需求的產(chǎn)品。比如說我有幾個例子，就是我有合作過幾個商家，他的爆款和你直播間的爆款其實不一定是一樣的。有可能我直播間是一個他們整個品牌的非常冷門的產(chǎn)品。這個就要主播要給到商家反饋他的直播間的需求在哪里。其實我覺得精準這兩個字是比較重要的。
